不干苦逼的媒體，我去干公關(guān)了!

最近一段時(shí)間關(guān)于媒體人未來去向的新聞熱點(diǎn)頗多，媒體人去做投資，媒體人去做市場，更有媒體人去做廚師…..但是行業(yè)里面關(guān)于媒體人的未來，除了自媒體就屬媒體人做公關(guān)最熱了。這對俺這一枚苦逼的媒體屌絲來說，有所觸動(dòng)。身為一名媒體屌絲，每天起的比雞早，睡的比狗晚，賺的比誰都少。還要隨時(shí)被各種壓迫逼稿，辛苦寫了大半輩子稿費(fèi)還不夠在宇宙中心買半個(gè)廁所。于是下定決心，尋求轉(zhuǎn)行，第一選擇當(dāng)然是兄弟關(guān)系一家親的公關(guān)了，開始行動(dòng)前，專門前往拜訪行業(yè)自深人士意揚(yáng)公關(guān)總經(jīng)理?xiàng)钅龋埥套鰹橐粋€(gè)媒體的屌絲開個(gè)公關(guān)公司的難點(diǎn)痛點(diǎn)還有媒體人的風(fēng)險(xiǎn)有哪些。

有了哪些素質(zhì)媒體人就可做公關(guān)?

公關(guān)人人可做，但不是人人可以做的好。做公關(guān)首先要具備以下三大能力：

能力一、文字文案。要寫出好的文案，具備這個(gè)能力，首先需要你對所處行業(yè)的了解，接下來是表達(dá)能力，也就是可以寫出來，然后是思維能力。三個(gè)要素都要具備。

能力二、媒體溝通。包括媒體關(guān)系的處理。認(rèn)識(shí)多少個(gè)媒體主編。對媒體體制的了解，媒體版面情況，廣告板塊內(nèi)容部門怎么劃分等。

能力三、活動(dòng)管理。不管是專訪，群訪，大型新聞發(fā)布會(huì)，還是產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，還是試駕活動(dòng)，促銷活動(dòng)都需要非常了解。同時(shí)對活動(dòng)管理，流程管理，細(xì)節(jié)管理，項(xiàng)目總控管理都很熟悉并且具備撰寫總結(jié)報(bào)告的能力.

黑馬哥：那么媒體人具不具備上面說的三個(gè)做公關(guān)的基本素質(zhì)呢?我們先看看媒體人最核心的優(yōu)勢是什么：1、一手掌握媒體資源和媒體動(dòng)態(tài)，有核心的媒體圈。這個(gè)與要求的能力高度匹配，在外面混記者的，哪個(gè)不認(rèn)識(shí)三兩個(gè)同行，不認(rèn)識(shí)三兩個(gè)主編。2、身為一個(gè)媒體人，能寫出一個(gè)文案是基本的匹配能力，寫不出文案的媒體人不是媒體人。3、媒體人經(jīng)常去跑會(huì)，各種發(fā)布會(huì)，研究會(huì)，討論會(huì)，晚餐會(huì)。沒吃過豬肉也見過豬跑。跑的多，見識(shí)廣，實(shí)踐一兩次，想要具備活動(dòng)管理的能力完全ok，綜上所述，公關(guān)人要的三素質(zhì)媒體人完全契合。還有很重要，很核心的一點(diǎn)，媒體人具備公關(guān)人不具備，但是卻是現(xiàn)在非常關(guān)鍵的一個(gè)素質(zhì)，出色的信息源和良好的內(nèi)容原創(chuàng)能力?，F(xiàn)在公關(guān)的核心已經(jīng)不再局限于之前的品牌傳播這些傳統(tǒng)的傳播方式了，主流的媒體傳播渠道正在向各種多點(diǎn)式的自媒體擴(kuò)散，現(xiàn)在微博上隨隨便有互動(dòng)力的大號(hào)，知名爆料人的微信都可以成為一個(gè)信源，只要有好內(nèi)容，并不缺傳播渠道，郭美美這樣一個(gè)名不見經(jīng)傳的小藝人就可以通過一個(gè)小微博去發(fā)聲挑戰(zhàn)紅會(huì)，挑戰(zhàn)各路利益體，這在傳統(tǒng)的媒體時(shí)代無法想象，自媒體時(shí)代則已經(jīng)司空見慣，媒體人這個(gè)優(yōu)勢讓他在新公關(guān)時(shí)代可以如魚得水。

開公關(guān)公司要多少錢?三個(gè)人一張桌子十萬人民幣

1、小規(guī)模公關(guān)公司一般三個(gè)人就可以做起來，人員組成包括一個(gè)負(fù)責(zé)客戶端，一個(gè)媒介一個(gè)老板，然后預(yù)10多萬就可以開始做，門檻很低，只要有客戶資源就好。然后辦公場所可要可不要，有臺(tái)電腦就可以開始做公關(guān)公司了，因?yàn)楣P(guān)公司最大的資產(chǎn)是人和腦袋。是一個(gè)輕資產(chǎn)公司，你也可以理解為“皮包”公司。

黑馬哥：上面已經(jīng)說到公關(guān)公司的錢的問題，以最苦B的最低等級(jí)的記者為例測算一下做為一個(gè)媒體人想要攢夠開公關(guān)公司的錢需要多久努力，需要多少錢?？啾频谋逼浾咭粋€(gè)月收入底薪4000+車馬費(fèi)1500+其他收入，大約每月收入6000元左右。扣掉花銷每月可存3000元左右，鑒于帝都做為宇宙中心的房價(jià)，所以這點(diǎn)不考慮買房，全部用來投資創(chuàng)立一個(gè)公關(guān)公司，需要個(gè)人累積三年時(shí)光，就可以攢夠開公關(guān)公司的錢了，對于高級(jí)的記者來說這筆錢是小意思。當(dāng)然如果投資預(yù)算達(dá)到更大規(guī)模，做為一名媒體人該如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢去為自己開公關(guān)公司募集資本：

方法一、可以找很多媒體人一起籌錢干。俗語云一個(gè)好漢三個(gè)幫。三個(gè)媒體人加起來，一人出點(diǎn)，積少成多

方法二、找以前的采訪對象去籌集，做為一個(gè)媒體人，沒去采訪過一兩個(gè)上市公司老板，沒去采訪過投資人，沒留幾個(gè)商界大拿的電話，你都不好意思你做過媒體。三教九流朋友，發(fā)揮你的三寸不爛之舌，盡情的揮灑你的智慧去說服這些大拿為你開公關(guān)公司而努力吧，不過警惕變身為水軍和打手，做為媒體人，節(jié)操還是很重要的。不要說有一天變身黑公關(guān)和打手了，鋃鐺入獄了才追悔莫及。

打客戶：靠天靠地不如靠自己

第一條：首先一定要做好公關(guān)公司自己的介紹，你做公關(guān)就是幫客戶做形象你要能拿得出來的企業(yè)文化，專長，特長。

第二條：人脈關(guān)系+自己尋覓機(jī)會(huì)。要善于留意可能潛在客戶的官網(wǎng)，當(dāng)他們發(fā)布一個(gè)公關(guān)的需求的時(shí)候，你需要主動(dòng)地去和他們聊，做自我推薦，參加他們的采購競標(biāo)。首先學(xué)著去先做單項(xiàng)目傳播，然后同時(shí)和客戶談全年合作。善于研究用戶需求同時(shí)要會(huì)創(chuàng)造需求就像醫(yī)生給病人把脈，然后主動(dòng)的去開一個(gè)診斷方案。一旦單項(xiàng)服務(wù)好了，續(xù)簽全年的服務(wù)也就沒有問題了。

第三條：老板一定是最好的BD。搭建BD有成本，前期創(chuàng)始人其實(shí)是最好的BD。小公司不建議做專門的BD團(tuán)隊(duì)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你要是搭建了一個(gè)BD團(tuán)隊(duì)，結(jié)果BD沒有專業(yè)公關(guān)背景，沒有行業(yè)知識(shí)，是沒法與客戶對話的。更大原因是不僅不能談成反而會(huì)影響公司的品牌，如果一個(gè)BD他對專業(yè)的東西都不了解，你再去跟客戶說有了解的人了解的團(tuán)隊(duì)，客戶已經(jīng)不相信了。老板一定要自己會(huì)開發(fā)客戶并且有資源。

第四條 多做自己公司的公關(guān)。一方面你需要多去參加行業(yè)活動(dòng)，另外就是要多組織客戶交流聚會(huì)打造屬于自己的圈子。通過這些去建立自己企業(yè)的品牌形象

黑馬哥：公關(guān)人打客戶的方法都在上面了。那么做為媒體人，如果要做公關(guān)，怎么發(fā)揮自己的優(yōu)勢與專長去拿下自己的衣食父母。首先說說媒體人的人脈靠不靠譜。做為財(cái)經(jīng)媒體的屬性，基本每隔二到三天就會(huì)去見一個(gè)創(chuàng)始人之類的，一直走的都是高端路線。一般來說要想搞定一個(gè)公司客戶，首先搞定老板，搞定老板的前提是了解老板，可以說，媒體人是最了解的老板的群體之一，對用戶需求的把握還是比較準(zhǔn)的。客戶這媒體人并不缺。

做公關(guān)公司的風(fēng)險(xiǎn)：缺錢斷糧會(huì)抓狂

風(fēng)險(xiǎn)一、資金斷裂時(shí)刻面臨生死存亡。開公關(guān)公司是需要做活動(dòng)墊款，但是公司存款那么快，沒有原始積累，再加上客戶一再托款，很可能因?yàn)闆]有錢，你下一個(gè)項(xiàng)目來了，你卻沒有錢做。更重要的是很多客戶是要不回來錢的，而且會(huì)有客戶倒閉，客戶牽扯到官司，客戶合同有問題，客戶就是不付款。我最難得時(shí)候有活來了活都接不了連員工的工資都發(fā)不出，對于財(cái)務(wù)管理不好，不會(huì)管理資金的媒體人，做公關(guān)需謹(jǐn)慎。

風(fēng)險(xiǎn)二、心態(tài)失衡導(dǎo)致抓狂 從一個(gè)被服務(wù)對象變成服務(wù)別人。從自由的工作狀態(tài)到朝九晚五。你認(rèn)為約定書成，在行業(yè)中就不一樣。 還有可能遇到 一個(gè)方案改了10幾遍，你就會(huì)想是你能力問題還是因?yàn)榭蛻籼量?。你能面對這樣的心態(tài)么?

黑馬哥：除了公關(guān)業(yè)所說的幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)之外，媒體人做公關(guān)還有下列的幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：

1、猝死的高危風(fēng)險(xiǎn)：在中國第一科技媒體i黑馬曾經(jīng)刊登過一篇流傳廣泛地文章，容易猝死的十大行業(yè)之中，公關(guān)業(yè)(廣告業(yè))和媒體行業(yè)緊緊挨在一起，分列2-3位。兩個(gè)這么強(qiáng)大的死亡率高行業(yè)從業(yè)身份二合一讓你理所當(dāng)然猝死風(fēng)險(xiǎn)直線上升。

2、要做好被唾棄，被狂罵，被打的風(fēng)險(xiǎn)。一旦決定開始做公關(guān)了，你就沒有選擇客戶的權(quán)利了，一旦你的客戶被唾棄，被罵，你就要做好被客戶對立面唾棄辱罵的打算，要知道身為前媒體人，一般都是你罵別人，現(xiàn)在反過來，你要成為被罵，被受氣的對象，媒體人罵你不該做這個(gè)公關(guān)，客戶罵你怎么這點(diǎn)破事都搞不定，你還要做好半夜三點(diǎn)一個(gè)電話過來就要開始挨家挨戶求爺爺告奶奶消除負(fù)面影響。

3、隨時(shí)有可能道德淪喪，變身黑公關(guān)，也隨時(shí)要做好可能被“潛規(guī)則“的準(zhǔn)備。一旦你抵御不了金錢和糖衣炮彈的攻勢成為一名黑公關(guān)，你就要忍受法律的底線，個(gè)人的下限的各種準(zhǔn)備，也要忍受可能出現(xiàn)的牢獄之災(zāi)禍。

其實(shí)媒體人開個(gè)公關(guān)公司還是蠻靠譜的，兄弟們要不要開公關(guān)公司啦，求拍磚，求投資，求互動(dòng)。不干苦逼的媒體，我干公關(guān)去了。

來源：i黑馬

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