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微信打開圖書業(yè)營銷新路

楊銘宇認為微信這樣的新興宣傳渠道,雖說沒有太高技術難度,但真正操作成功需要花一點時間琢磨,對平臺上的一些工具應用,需要不斷嘗試。楊銘宇堅信微信平臺也會像微博平臺一樣慢慢成長起來。

繼微博營銷之后,微信作為新興的營銷平臺漸漸出現(xiàn)在了出版業(yè)。一些出版社搶占先機踏上了微信營銷的新征程。一些出版社以社名注冊了微信賬號,如上海譯文出版社;還有一些出版社以品牌名稱注冊了微信賬號,如“理想國”、“鐵葫蘆”;另外,有些作者注冊了個人微信賬號,儼然成了一種自媒體形式,如作家宋毅注冊的“戰(zhàn)爭史”。

精準營銷提升效果

無論是個人還是出版社,玩微信看重的都是它的粉絲更有針對性。宋毅認為,與微博相比,微信公眾平臺是更適合個人的自媒體模式。微博發(fā)不了長文,內(nèi)容不易深刻;信息更新太快,信息容易被淹沒。而微信對這些問題都有很好的解決,字數(shù)空間足夠大,每天只允許推送一兩條信息,所以在微信上,大家拼的就是文章質(zhì)量。只要文章質(zhì)量足夠好,自然能吸引一大批有同樣愛好的朋友。宋毅的微信“戰(zhàn)爭史”,每晚八九點發(fā)送一條歷史戰(zhàn)爭類文章,從今年二月份堅持到現(xiàn)在,雖然短短幾個月,但宋毅認為一微信號的粉絲和回應比微博更有針對性,而這都是為實體平臺打基礎,即與自己寫作的圖書、自己撰稿的雜志、自己的QQ群、微博等聯(lián)動,共同提升自身影響力。

對于出版社來說,微信也是更有針對性的營銷平臺。上海譯文出版社市場部經(jīng)理楊銘宇介紹說,上海譯文社微博營銷也取得了一定效果。一般關注出版社微信的人,都是對該出版社及其產(chǎn)品比較喜歡的讀者,他們購書行為比較頻繁,購書種類比較多,針對他們進行營銷,更有針對性,對出版社的銷售可能產(chǎn)生拉動作用。“說到底,出版社做營銷的目的還是把書賣掉?!?/p>

門檻雖低 獲關注難

目前,對于微信這樣一個免費平臺,入門并不難。據(jù)楊銘宇介紹,在微信公眾平臺上搭建出版社微信平臺并不難。只要在公眾平臺上注冊一個賬號,然后將需要宣傳的素材放到后臺上,進行編輯、群發(fā)等相關操作即可。形式上可以是單一的圖文形式,也可以是多圖文形式。內(nèi)容上,目前上海譯文社主要推送文學社科類新書、重點書信息。未來也可能以作家或圖書類型為主題進行專題策劃,甚至將出版社線下活動放到微信上進行宣傳。

而如何讓讀者知道并關注出版社的微信,才是難點所在。由于讀者知道出版社微信賬號的渠道比較少,微信的粉絲量增長自然緩慢。楊銘宇介紹說,目前上海譯文社向讀者宣傳出版社官方微信的渠道主要有以下幾種:一是通過微博等媒體發(fā)布公告,邀請讀者直接關注微信;二是通過讀者掃描二維碼關注微信。比如在網(wǎng)絡平臺上發(fā)布出版社微信二維碼;在進行一些線下活動時也可以將二維碼印在宣傳海報上。另外,目前正在準備將二維碼印在書封上,針對各種書展,也將把出版社微信賬號及二維碼印在書目上。通過以上方法,可以幫助讀者獲取出版社微信信息,提高出版社微信粉絲量。

高質(zhì)量內(nèi)容是關鍵

談到微信營銷的未來,宋毅說:“我對微信平臺的期望就是一個真正的自媒體,有固定的鐵桿粉絲,有良性的交流,讀者層次會更高,會更嚴肅,更有內(nèi)容。這樣的發(fā)展會比微博更好。”與微博營銷的如火如荼相比,目前介入微信營銷的出版社還不多。宋毅認為主要障礙在于,一方面微信需要高質(zhì)量內(nèi)容,這與微博有著本質(zhì)不同,如果出版社只是單純推送新書信息,純粹是給自己打廣告,這是不足以吸引讀者的。因此,微信營銷必須要有過硬的內(nèi)容。另一方面,微信平臺目前推廣并不容易,不像微博能做各種形式的轉(zhuǎn)發(fā),一下就能炒熱,微信基本是靠較原始的推廣方式,而且很多人都不了解微信的使用方法??傊?,每天需要有高質(zhì)量的內(nèi)容,還得安排專人發(fā)微信,而且一時半會見不到什么成效,這種現(xiàn)狀讓大多出版社不愿試水。

楊銘宇認為微信這樣的新興宣傳渠道,雖說沒有太高技術難度,但真正操作成功需要花一點時間琢磨,對平臺上的一些工具應用,需要不斷嘗試。楊銘宇堅信微信平臺也會像微博平臺一樣慢慢成長起來。

雖然在微信營銷中,存在著讀者加微信后,發(fā)現(xiàn)微信推送信息并非己需而取消關注的情況,但楊銘宇認為,不管在微博還是微信,或者其他平臺上做圖書營銷,目的都是讓更多的人知道我們出版過這本書。讀者是否會針對我們的營銷方式購買圖書,不是我們能直接控制的;我們能做到的是,把各種營銷渠道都利用起來,讓讀者知道這本書出版了,你能在國內(nèi)買到這本書了。

文章來源:出版商務周報?

原創(chuàng)文章,作者:薛媛,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://m.qyysmy.cn/blog/archives/5425

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