藍色光標數(shù)字營銷占比或提至七成

4月17日，藍色光標總裁毛宇輝在其2012年業(yè)績說明會表示，藍色光標計劃將把數(shù)字營銷業(yè)務作為未來業(yè)務重點發(fā)展方向，力爭使其占公司業(yè)務總收入的70%左右。此外，藍色光標還將加強海外業(yè)務拓展，向具備國際影響力的營銷傳播集團邁進。

為此，藍色光標今年制訂了以“十年十倍”為核心的成長計劃，希望在未來10年間公司營業(yè)規(guī)模增長10倍，即到2022年公司營業(yè)收入達到200億元人民幣。

數(shù)字營銷是業(yè)務重點

藍色光標2012年年報顯示，2012年公司實現(xiàn)營業(yè)總收入21.75億元，比上年同期增長71.82%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤2.36億元，比上年同期增長94.64%。

業(yè)績的快速增長得益于公司公關業(yè)務的內(nèi)生性增長和廣告業(yè)務的外延式并購。截至目前，公司業(yè)務范圍涵蓋公共關系服務、廣告等行業(yè)，實現(xiàn)了在營銷傳播服務行業(yè)的戰(zhàn)略布局。

對于公司未來幾年業(yè)務的發(fā)展方向，毛宇輝在接受中國證券報記者采訪時表示，數(shù)字營銷業(yè)務是其發(fā)展重點。

“得互聯(lián)網(wǎng)者得天下，哪家公司未來在數(shù)字方面取得領先，一定會占據(jù)市場主導地位。過去，企業(yè)在廣告支出上有30%左右投在互聯(lián)網(wǎng)上，未來將超過50%?！泵钶x說。

據(jù)了解，藍色光標已將旗下數(shù)字營銷業(yè)務的公司整合后，成立了藍色光標數(shù)字營銷公司。2012年公司數(shù)字營銷業(yè)務營收為3億元，計劃在2014年將達到10億元，數(shù)字營銷業(yè)務要占公司總收入的50%以上。而且，在未來的并購項目中會側重數(shù)字營銷領域的并購 。

事實上，隨著信息技術的不斷進步，互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等數(shù)字領域的廣告營銷將占廣告市場的70%左右的份額，而傳統(tǒng)的報紙、廣播和電視的廣告份額將逐漸減少至30%。毛宇輝還表示，50%的收入占比是數(shù)字營銷業(yè)務的基本比例，藍色光標力爭使數(shù)字營銷和傳統(tǒng)營銷的收入比例達到7：3。

其次，藍色光標將發(fā)力海外業(yè)務，希望成為具有國際影響力的營銷傳播集團。“在海外實現(xiàn)一些業(yè)務的突破是我們未來的一個重要戰(zhàn)略。選擇的區(qū)域會是北美和歐洲等發(fā)達國家。但我們不太可能自己建分支機構，而是通過并購海外公司來實現(xiàn)?！泵钶x認為，中海油、華為、聯(lián)想等越來越多中國企業(yè)“走出去”，這給中國本土的廣告營銷公司提供了機會。“如果我們能提供和國際廣告巨頭同等的營銷服務，中國企業(yè)肯定優(yōu)先選擇我們。”

此外，藍色光標服務的客戶主要集中在文化娛樂、IT、汽車、消費品和房地產(chǎn)，未來公司還會挖掘一些新的行業(yè)和客戶，比如地方政府的城市形象推廣?！艾F(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)有很多地方政府，無論出于增加旅游收入還是招商引資的需要，他們開始拿出一些預算去做城市形象的宣傳。中國有300多個國家級旅游城市，這個市場是一個新的藍海，我們會積極布局。”毛宇輝如是說。

并購不需再融資

從大型國際廣告公司的成長經(jīng)歷來看，并購是公司快速做強做大的“法寶”。但有投資者擔心，藍色光標是否有足夠的資金來支撐高密度、大體量的并購。

藍色光標高級副總裁兼董秘許志平表示，目前，創(chuàng)業(yè)板暫時還沒有開發(fā)再融資，公司之前的幾次并購所需資金主要來源于超募資金、銀行貸款和企業(yè)債等。今后公司并購一般采取發(fā)行股票購買，本質(zhì)上不用再融資?！鞍l(fā)行股票購買資產(chǎn)所需的資金，其中25%是我們支付現(xiàn)金給對方，剩余75%是向?qū)Ψ桨l(fā)行股票。按證監(jiān)會相關規(guī)定，發(fā)行股票購買資產(chǎn)還可以配套融資，這個額度是不超過所需資金的33%。因此，若每一次并購都配套融資的話，抵扣那25%的現(xiàn)金支付還能剩點錢補充流動資金或還銀行貸款。”

此外，大規(guī)模并購之后，被并購公司能否與母公司在理念和業(yè)務上保持一致，不出現(xiàn)“內(nèi)耗”而影響公司業(yè)績，也成為投資者關心的焦點。毛宇輝表示，從藍色光標的并購經(jīng)歷來看，藍色光標主要是加強和被并購公司的在業(yè)務層面上的協(xié)調(diào)效應和交叉銷售，盡量不干預被并購公司的人事、業(yè)務方向。

來源：中國證券報
作者：姚軒杰