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能不能用RTB來推廣你的品牌?

最近一段時間,用實時競價RTB(Real Time Bidding)進行廣告投放已經不算新鮮事了,畢竟營銷的效果擺在那里,在越來越多關注營銷效果的廣告主嘗到RTB的甜頭后,開始有品牌來關心這樣的問題——就是能不能用RTB來做品牌的推廣?

我覺得這個問題的答案其實很簡單,能,但也絕非萬能。大家知道,智能化的媒體購買就是通過RTB,讓廣告在對的時間和地點呈現(xiàn)給對的人,然后廣告的轉化率就漲起來了。那么,同樣的道理,因為RTB可以精準分類受眾和他們的特征偏好,也就允許廣告主來對自己的用戶進行“一對一”的品牌推廣。針對每一個用戶的偏好來推廣品牌,就是在適當?shù)臅r機,用RTB來選合適的網站來創(chuàng)意地展示自己的品牌,強調特定的品牌內涵,會更容易博取用戶的認可和信賴。比如,同樣一款汽車,對關注科技的年輕男性消費者,應該強調品牌的科技創(chuàng)新屬性,而對近期關注母嬰類產品的年輕女性消費者,則可以強調品牌的安全性。無論消費者此時是否購買,這種針對性的品牌信息都會更容易說服消費者,增加他們對品牌的認同。

RTB的特點在于可以幫廣告主找到最細分的一些人群,實時地給他們推送品牌廣告。但是RTB的效果也不能被過度的夸大,就像以前我在專欄里提到那樣,很多影響力數(shù)一數(shù)二的網站主并不愿意開放廣告位置讓廣告主來RTB實時競價,而這些黃金廣告位對品牌推廣又是很有幫助的。

很多廣告主都會認為,品牌建立的標準可不能用點擊率或者曝光率這些數(shù)據(jù)來反應,關鍵還是能不能讓消費者從心里認同和認可你的品牌,把你的品牌變成他的品牌。無論是RTB還是傳統(tǒng)的媒體曝光,都沒法衡量到底怎么樣才算成功地推廣品牌了。

要想讓你的品牌推廣打動你的目標消費者,可能聰明人的做法就是多管齊下。這里提供三點來讓你品牌傳播推廣更高效:1. 關注內容,品牌傳播和推廣的內容一定要能讓人被打動,或走幽默路線,或打感情牌,并且要共鳴到品牌的特性或理念上。2. 理解用戶,你的目標用戶要細分,他們是誰,都多大年齡,從事什么職業(yè),他們的喜好和特點是什么,精準定位到他們,然后在內容傳播上迎合他們的特點和需求。3. 擅用媒介,熟悉不同媒介,如搜索、視頻、展示廣告、SNS、電郵等媒介在傳播上的優(yōu)勢和不足,分別對哪些人群最優(yōu)影響,然后做出相應的品牌傳播計劃,協(xié)同發(fā)揮媒介的效用。

建立一個好的品牌永遠需要理解自己的用戶,然后和他們建立緊密的感情聯(lián)系。無論是RTB或是傳統(tǒng)展示廣告,其實都只是手段,但誰能否認“工欲善其事,必先利其器”這樣一個真理呢?

文章來源:艾瑞網專家專欄
本文作者:薛永康 愛點擊iClick之創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官

原創(chuàng)文章,作者:薛媛,如若轉載,請注明出處:http://m.qyysmy.cn/blog/archives/3438

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