展臺(tái)不需砸錢(qián)也能成為CES贏家的三大建議

01 CES創(chuàng)新獎(jiǎng)

兩位創(chuàng)始人在深圳相遇之后，2016年聯(lián)合創(chuàng)立矩刻工作室。深圳被稱為全球硬件硅谷，提供緊密結(jié)合的先進(jìn)制造生態(tài)系統(tǒng)。Branchu先生首先分享兩個(gè)CES展會(huì)創(chuàng)新獎(jiǎng)的審核指標(biāo)：

• 工程工藝質(zhì)量
• 美學(xué)和設(shè)計(jì)質(zhì)量
• 預(yù)期用途/功能和用戶價(jià)值
• 獨(dú)特性、新穎性
• 創(chuàng)新水平

看到科技贏得CES創(chuàng)新獎(jiǎng)的?Obsidian?VR攝像機(jī)

據(jù)Gueuning先生感言，矩刻工作室有幸與看到科技合作: 客戶剛巧尋求更新現(xiàn)有的VR攝像機(jī)原型，參與2017年度的兩個(gè)CES展。

Gueuning先生說(shuō)：“兩個(gè)CES展會(huì)為中國(guó)品牌提供完美的平臺(tái)，把自己高質(zhì)量產(chǎn)品介紹到國(guó)際市場(chǎng)。通過(guò)端到端合作，工作室與看到科技攜手設(shè)計(jì)出令人驚嘆的高性能產(chǎn)品。所設(shè)計(jì)的VR攝像機(jī)在六邊形配備了6個(gè)魚(yú)眼鏡頭。我們決定把這個(gè)產(chǎn)品命名為《黑曜石》Obsidian 以搭配顏色，還設(shè)計(jì)了一個(gè)全新的品牌商標(biāo)以及包裝。”

由于JU&KE是少數(shù)位于深圳的國(guó)際設(shè)計(jì)工作室之一，這促進(jìn)了與看到科技的密切合作。所有的交流都在同一時(shí)區(qū)進(jìn)行，而且工作室對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，以更好地控制設(shè)計(jì)結(jié)果。CES創(chuàng)新獎(jiǎng)被譽(yù)為全球科技界的前沿“風(fēng)向標(biāo)”，看到科技通過(guò)Obsidian攝像機(jī)成為首個(gè)獲此殊榮的中國(guó)公司。

看到商標(biāo)的靈感?– “Play”?按鈕以及?“K for Kandao”

Gueuning先生接著提到：“這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)讓您的品牌踏上CES綠色通道，獲獎(jiǎng)產(chǎn)品將在特定展示區(qū)展示。您的品牌代表也有機(jī)會(huì)在CESUnveiled出席特別活動(dòng)，與數(shù)百名記者打交道以及演示（Demo）您的產(chǎn)品。這將有助于打造國(guó)際品牌知名度?！?/p>

然而，Obsidian類型的獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)方案需要仔細(xì)策劃。Gueuning先生分享設(shè)計(jì)工作室通常需要三個(gè)月的前置時(shí)間為已具備原型(prototype)的客戶提供端到端的服務(wù)。如果還沒(méi)有原型，前置時(shí)間將需要六個(gè)月。

Branchu先生認(rèn)為國(guó)際化中國(guó)品牌不能單純復(fù)制淘寶等本地電商平臺(tái)相同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及和市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

他指出亞馬遜平臺(tái)非常不同，“在亞馬遜，所有品牌都必須使用統(tǒng)一的白色背景和服從其他設(shè)計(jì)規(guī)則。淘寶反而有更大的設(shè)計(jì)靈活性。我們也注意到一個(gè)新趨勢(shì)：成功的出海品牌（如Anker）已在電商平臺(tái)之外大有作為，并且越來(lái)越依賴于自己的網(wǎng)站來(lái)表達(dá)品牌價(jià)值以及產(chǎn)品特點(diǎn)。以用戶為中心的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以及相關(guān)的設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)認(rèn)可，是這戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。”

首先，這些國(guó)際眾籌平臺(tái)提供一種相對(duì)客觀的方式以評(píng)估新產(chǎn)品，幫助兩個(gè)CES展會(huì)的潛在客戶、合作伙伴以及相關(guān)媒體記者迅速篩選以及尋覓創(chuàng)新的產(chǎn)品。初創(chuàng)以及剛出海公司特別期待這種效應(yīng)，彌補(bǔ)自身缺乏國(guó)際品牌知名度。最近這幾年，眾籌平臺(tái)效應(yīng)也開(kāi)始吸引到不需籌款的國(guó)際品牌。據(jù)Indiegogo CEO David Mandelbrot介紹：“寶潔、霍尼韋爾（Honeywell）與Bose等知名國(guó)際公司也聞到了眾籌平臺(tái)的新產(chǎn)品宣傳效應(yīng)并開(kāi)展了眾籌活動(dòng)。他們都是大型的上市公司，不需要籌集資金。但是他們使用Indiegogo來(lái)驗(yàn)證來(lái)自創(chuàng)新部門(mén)的產(chǎn)品，并期待與領(lǐng)先客戶互動(dòng)以進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品?！?以中國(guó)企業(yè)安克（Anker）為例，其旗下品牌Nebula微型投影機(jī)在2017年11月成功地籌集了120萬(wàn)美元，并接著趕上下年1月的CES 2018，獲到了很好的參展效果。

其次，國(guó)際眾籌平臺(tái)近幾年迅速發(fā)展服務(wù)范圍，除了幫助品牌超越眾籌目標(biāo)，也在目標(biāo)市場(chǎng)幫招訂單實(shí)現(xiàn)（orderfulfilment）或線下渠道的國(guó)際合作伙伴。CES提供了很好的機(jī)會(huì)與潛在合作伙伴洽談，推動(dòng)雙贏的合作。Mandelbrot先生透露Indiegogo跨境交易是總交易量的40%。Indiegogo在美國(guó)與Ingram Micro物流公司密切合作，他也指出有些Indiegogo客戶已展開(kāi)Target超市等線下渠道的合作。

03 有針對(duì)性的媒體推廣

首次參展CES的中國(guó)商家可能會(huì)忽視新聞或第三方媒體宣傳活動(dòng)的重要性，因?yàn)樗麄兇蠖嘀魂P(guān)注展覽會(huì)的活動(dòng)。這是一個(gè)致命的錯(cuò)誤，因?yàn)槟钠放频哪繕?biāo)受眾肯定跨出參展者范圍。舉例，去年的CES展會(huì)期間，有10萬(wàn)7千多家媒體報(bào)道了“CES 2018”，吸引4900萬(wàn)次Snapchat live views 直播觀看，而且#CES2018以及@CES提了100多萬(wàn)次。

除了爭(zhēng)奪客戶，兩個(gè)CES展會(huì)的參展公司也需要積極尋求媒體關(guān)注，以傳播他們的品牌故事。中國(guó)品牌如何提前做好準(zhǔn)備呢？讓我們從國(guó)際記者角度開(kāi)始，了解他們重視什么信息以及面臨的挑戰(zhàn)。TechCrunch編輯Mike Butcher透露他在CES期間每天收到大約500封電子郵件，只需要幾秒鐘就決定是否關(guān)注并閱讀某個(gè)電郵內(nèi)容。因此，對(duì)媒體發(fā)布的信息的新聞價(jià)值得到位，而不是過(guò)硬的自我推銷。

每個(gè)品牌當(dāng)然期待吸引記者接近，并問(wèn)讓讀者感興趣的具體問(wèn)題。因此，中國(guó)參展商需了解何時(shí)開(kāi)展媒體互動(dòng)。通常第三方月刊在展會(huì)比較早開(kāi)始進(jìn)行兩個(gè)CES展會(huì)相關(guān)的報(bào)告，而一些新媒體機(jī)構(gòu)在展覽會(huì)內(nèi)巡邏，進(jìn)行當(dāng)天的報(bào)道。作為參考，看到科技在CES兩個(gè)月前發(fā)布了一份英文新聞稿，宣布公司通過(guò)Obsidian攝像機(jī)成為首個(gè)獲創(chuàng)新獎(jiǎng)的中國(guó)公司，有助于獲得相關(guān)記者的注意。

另一個(gè)建議是您的網(wǎng)站上添加英文媒體資料袋（MediaKit）。資料應(yīng)包括一頁(yè)的企業(yè)概況、前期的新聞發(fā)布稿、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品圖像、核心團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)歷和公司商標(biāo)。這有助于忙碌的記者快速地寫(xiě)關(guān)于您品牌的報(bào)告，而不做額外的研究！

實(shí)際上，美通社每天都會(huì)推出針對(duì)CES的服務(wù)方案，如果企業(yè)沒(méi)有成熟的配合CES展會(huì)宣傳的渠道，那么，美通社的服務(wù)將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

結(jié)論

作者：陳俊勛，Momentum Digital的首席顧問(wèn)，新加坡南洋理工大學(xué)碩士(市場(chǎng)營(yíng)銷和消費(fèi)者洞察)。公司善于通過(guò)對(duì)國(guó)際消費(fèi)者的分析，為出海客戶策劃優(yōu)秀的營(yíng)銷方案。原文首發(fā)于雨果網(wǎng)