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創(chuàng)業(yè)者必須知道的“上頭條”秘訣

與創(chuàng)業(yè)者交流,我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)砸錢(qián)砸資源都上不了頭條,不花錢(qián)上頭條更是難上加難。上頭條是企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品推廣的必修課,只有深諳上頭條的精髓,企業(yè)品牌才能在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)慘烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。(點(diǎn)擊下載:《創(chuàng)業(yè)公司之公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)微手冊(cè)》

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@孫興:我是一個(gè)智能硬件創(chuàng)業(yè)者,近期正在進(jìn)行產(chǎn)品推廣,嘗試在微博微信等社交平臺(tái)做事件和話題營(yíng)銷(xiāo)之后,產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)始終不溫不火。由于自身資源和預(yù)算有限,我深知上頭條乃產(chǎn)品推廣的最佳方式,不僅能節(jié)省一大筆宣傳經(jīng)費(fèi),還能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品大范圍內(nèi)快速傳播,但難度之大也可想而知。每每看到雷軍、馬佳佳等人輕松上頭條,除了內(nèi)心羨慕嫉妒恨,我更渴望熟練掌握上頭條的成功秘訣。我一直疑惑,創(chuàng)業(yè)公司如何少花錢(qián)甚至不花錢(qián)實(shí)現(xiàn)上頭條?

1.?戴賽鷹:調(diào)動(dòng)全部資源人脈參與到具備上頭條潛力的事件中

戴賽鷹(三個(gè)爸爸創(chuàng)始人)說(shuō)

要想上頭條,第一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)是,要參與到具備上頭條潛力的事件中,只靠自己企業(yè)的影響力很難搶到頭條,必須跟隨趨勢(shì)。三個(gè)爸爸之所以能夠成為熱點(diǎn),因?yàn)槲覀儾扇”娀I方式,眾籌是當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)圈的熱點(diǎn)。只要在眾籌中成為核心案例,就有了上頭條的可能。不過(guò),有上頭條潛力的熱點(diǎn)事件肯定很多人在做,那你如何才能脫穎而出?

第二點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)是,你必須把自己企業(yè)的事情變成大家的事情,讓大家都有參與感。三個(gè)爸爸通過(guò)與創(chuàng)業(yè)家合作,把自己企業(yè)沖擊千萬(wàn)眾籌的事變成了代表黑馬沖擊千萬(wàn)眾籌,這樣就讓黑馬會(huì)會(huì)員對(duì)三個(gè)爸爸的支持關(guān)乎到團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感。而且,三個(gè)爸爸與京東眾籌、創(chuàng)業(yè)家聯(lián)合創(chuàng)造中國(guó)第一個(gè)千萬(wàn)級(jí)眾籌的案例,促使京東和創(chuàng)業(yè)家把三個(gè)爸爸的事情當(dāng)成自己的事情。

第三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)是,創(chuàng)業(yè)是你前半生資源的集中釋放,你必須調(diào)動(dòng)你所有的資源人脈,傾注到這一件可能上頭條的事情中,才有成功可能。三個(gè)爸爸調(diào)動(dòng)了牛文文、江南春等大佬,又通過(guò)投資人人脈使薛蠻子、包凡等人成為天使用戶(hù)。同時(shí),在眾籌過(guò)程中,三個(gè)爸爸三位創(chuàng)始人都對(duì)自己朋友圈每個(gè)好友發(fā)了求助信息,請(qǐng)他們給予支持。創(chuàng)業(yè)者想要上頭條,就必須把面子放下,全力發(fā)動(dòng)你的朋友圈。

第四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)是,你要找到一些能調(diào)動(dòng)大家關(guān)注度的社會(huì)事件。三個(gè)爸爸在眾籌過(guò)程中與著名演員那威進(jìn)行了一次現(xiàn)場(chǎng)辯論,辯論主題是“空氣凈化器是不是精神產(chǎn)品”。這次辯論讓三個(gè)爸爸從創(chuàng)業(yè)圈走向了大眾,進(jìn)一步提升了三個(gè)爸爸品牌的關(guān)注度。

2.?赫暢:好奇心+正能量的產(chǎn)品是上頭條關(guān)鍵

關(guān)于頭條這件事,別太在意“如何上頭條”這個(gè)題目上,方法決定結(jié)果,而不是目的決定手段。

今天任何事情都具備社交屬性,認(rèn)知連接成本極低是這個(gè)時(shí)代最大的紅利,但是創(chuàng)造一個(gè)認(rèn)知的成本卻被無(wú)限放大。就好像突然把人扔到人堆里,更認(rèn)不出你了。

任何傳播都應(yīng)基于產(chǎn)品。什么是產(chǎn)品?制造+認(rèn)知=產(chǎn)品。不然你不如買(mǎi)富士康手機(jī),何苦花幾倍的價(jià)錢(qián)買(mǎi)“富士康”制造的帶著“蘋(píng)果”認(rèn)知的手機(jī)。同樣一杯咖啡,裝在星巴克和麥當(dāng)勞的杯子里,價(jià)格可能差一倍,咖啡沒(méi)變,杯子變了。認(rèn)知,是最核心。產(chǎn)品本身就是最好的營(yíng)銷(xiāo),因?yàn)楫a(chǎn)品的身是制造,靈魂是認(rèn)知。

想引起關(guān)注很簡(jiǎn)單,“陰暗面”和“利益心”是比較Low的做法,這樣建立起的品牌認(rèn)知不如不要。真正有價(jià)值的是“好奇心”,為什么你那么特別。如果“好奇心”再加上“正能量”,那這個(gè)認(rèn)知的價(jià)值觀會(huì)讓更多人產(chǎn)生共鳴,品牌就可能長(zhǎng)存,而不曇花一現(xiàn)的炒作。

3.?紀(jì)中展:做第一是上頭條的黃金法則

紀(jì)中展(新鮮傳媒創(chuàng)始人)說(shuō):

前段時(shí)間,老紀(jì)在一個(gè)講座上說(shuō)起小米的成功,臺(tái)下有創(chuàng)業(yè)者很不忿地說(shuō),因?yàn)槭抢总娮龅男∶撞艜?huì)成功,你看雷軍說(shuō)什么做什么都能上頭條做封面,我說(shuō)什么都沒(méi)人聽(tīng)也傳不出去。

呵呵,這位老兄說(shuō)的比較接近事實(shí),也就是名人做事更容易成功也更容易上頭條。那么問(wèn)題來(lái)了,名人是如何成為名人?汪峰也是名人,為何頭條之路如此坎坷?老紀(jì)認(rèn)為,名人和上頭條有關(guān)系,但沒(méi)有必然關(guān)系,也許只是概率大一些。

上頭條做封面貌似有很多方法,但對(duì)于普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)歸根結(jié)底最有效的黃金法則就是做第一。這個(gè)世界很現(xiàn)實(shí),只認(rèn)第一,沒(méi)人記得住后面到底是何方神圣,比如中國(guó)宇航員除了楊利偉,你還記得誰(shuí)?

說(shuō)個(gè)故事,搜狐張朝陽(yáng)當(dāng)年作為海歸創(chuàng)業(yè)做互聯(lián)網(wǎng),當(dāng)年無(wú)論是在天安門(mén)玩滑板還是做其他事都能上頭條和封面,至少到目前也沒(méi)有任何一個(gè)商業(yè)大佬可比擬。后來(lái),也就是在2002年,他的一個(gè)也是清華和MIT的雙料同學(xué)回到國(guó)內(nèi),也想享受此待遇但無(wú)果,憤憤地到各大媒體踢館,拿出一堆證件和資產(chǎn)證明,說(shuō)無(wú)論在清華還是MIT我都比張朝陽(yáng)牛,現(xiàn)在我也比他有錢(qián)事業(yè)也比他大,為何你們不報(bào)道我?大家看好了,不是頭條和封面,對(duì)他可是連報(bào)道都沒(méi)有!

媒體就是這么現(xiàn)實(shí),你必須得是第一,不然怎么上頭條和封面。當(dāng)然做第一,實(shí)際上沒(méi)有那么難,你看當(dāng)年張朝陽(yáng)真的只是胸懷大志一貧如洗,整天都處于缺錢(qián)和公司隨時(shí)死亡的嚴(yán)重焦慮中,我們很多人都比他當(dāng)時(shí)狀況好。當(dāng)然,如何做第一有很多方法,這里就不細(xì)說(shuō)。

 

作者:金錯(cuò)刀
來(lái)源:金錯(cuò)刀(微信公眾號(hào):ijincuodao)

 

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