上海2013年9月5日電 /美通社/ -- 2013年9月2-3日，由亞洲較大的商業(yè)會展主辦方博聞中國（UBM China）主辦、上海信息服務行業(yè)協(xié)會協(xié)辦的“2013營銷與廣告創(chuàng)新技術展示會暨研討會”(以下簡稱“TFM&A”)在上海世貿(mào)商城一樓舉辦。在這個無商不電、無電不商的時代，國內(nèi)知名電商專家、珍島營銷副總裁張蓬Terry也受邀在會議中與參會者分享了《傳統(tǒng)企業(yè)較佳電子商務實戰(zhàn)案例》。
比爾·蓋茨曾經(jīng)說過：“在21世紀，要么電子商務，要么無商可務?！保ā癐n twenty-first Century, or electronic commerce, or no commerce."）這番話在上世紀末被拋出的時候，一度被解讀為“偏執(zhí)”，卻在進入21世紀的第一個十年后，被勢不可擋的電子商務浪潮最終驗證。但我們也應該看到的是，與目前各種風生水起的純電商企業(yè)不同的是，如何成功轉(zhuǎn)型做電商仍是擺在傳統(tǒng)企業(yè)面前的現(xiàn)實問題。
據(jù)中國家電網(wǎng)購分析報告，2013年上半年，我國B2C家電網(wǎng)購市場規(guī)模（含手機、平板電腦）已達到530億元，占整體B2C網(wǎng)購市場交易額的17.7%，家電網(wǎng)購的銷售增幅遠遠超過傳統(tǒng)渠道。專業(yè)在線商城成為重要的家電網(wǎng)購渠道，京東、天貓、蘇寧易購三大平臺型電商的家電銷售額占整體家電網(wǎng)購交易量的90%以上。Terry也在演講中也詳細分享了一個國內(nèi)知名電器品牌的電商案例。通過結合家電行業(yè)的特征及該家電品牌自身的業(yè)務架構、運營管理模式和消費者模型等，Terry及其電商服務團隊為其制定了科學縝密的電商戰(zhàn)略，并予以專業(yè)的運營推進，成為該企業(yè)在電商完美轉(zhuǎn)身中強大的助動力。
在Terry分享的國內(nèi)知名鞋服、農(nóng)產(chǎn)品與家用電器三大行業(yè)中的成功電商案例中，Terry都盡可能詳盡地分析各企業(yè)從其開展電商業(yè)務的初衷計劃路線圖設計、基本業(yè)務構架和組織架構、運營策略等，以及在實現(xiàn)電商實施過程中使用的營銷手段與方法，以及最終達到的效果。由于企業(yè)所處的行業(yè)，以及各自在規(guī)模、理念、經(jīng)營模式等的差異，每個案例中的企業(yè)都呈現(xiàn)出各自不同的電商軌跡。但在實現(xiàn)向傳統(tǒng)電商企業(yè)邁進的這一結果上，最終卻是異曲同工。在不同條件下差異化的企業(yè)需求與邁向傳統(tǒng)電子商務企業(yè)這一共同愿望，構成了當前中國廣大傳統(tǒng)企業(yè)的現(xiàn)實愿望，卻也成為了許多企業(yè)亟待解決的瓶頸。
面對傳統(tǒng)企業(yè)所面臨的電商多樣化問題，珍島營銷經(jīng)過科學的類比分析與總結，制定了兩套標準化解決方案，分別是：提供給大中型企業(yè)的T-OBS解決方案，以及專門為廣大中小企業(yè)解決電子商務瓶頸問題的TShop“旺鋪寶”套餐。
TOBS全稱為“珍島企業(yè)級電子商務整體解決方案”，以服務為導向，為用戶提供從咨詢調(diào)研，方案設計，實施開發(fā)、運維支持、技術保障等完整項目服務。主要面向品牌生產(chǎn)制造企業(yè)、多品牌運營管理類企業(yè)、大型外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)零售企業(yè)等用戶，是傳統(tǒng)大型企業(yè)電子商務問題的整體解決方案。
TShop“旺鋪寶”則是一種電商通用平臺年度服務包概念，進一步結合了廣大中小企業(yè)的電子商務的實際需求，充分考慮了中小企業(yè)在網(wǎng)絡技術方面的疑難問題，綜合了從提供域名注冊、電子商務網(wǎng)站建設、服務器架設、托管到日常系統(tǒng)維護到全面網(wǎng)絡推廣等諸多增值服務，向其提供涵蓋全部電子商務領域相關需求的一站式的電子商務解決方案。“旺鋪寶”具有超低門檻、全面保障、營銷配套等三大優(yōu)勢。與其他市場上我們看到的電商套餐產(chǎn)品不同的是，其很好的實現(xiàn)了軟硬結合，即提供平臺及運維的同時，也為廣大企業(yè)提供激活平臺的能量，即：全面的整合網(wǎng)絡營銷資源及服務，使廣大中小企業(yè)迅速實現(xiàn)電子商務化。
Terry指出，傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務，絕不能靠簡單地購買一套建站系統(tǒng)，能夠在網(wǎng)上進行銷售就能把電子商務做好。戰(zhàn)略性的全局規(guī)劃和支持戰(zhàn)略的業(yè)務規(guī)劃尤為重要，在幫助企業(yè)明確戰(zhàn)略、清晰目標定位的基礎上，企業(yè)必須結合自身情況和自身特點，實現(xiàn)電子商務在原有流程體系中，與原體統(tǒng)體系的對接和對原流程體系的改造，保障各個環(huán)節(jié)信息的通暢，從而實現(xiàn)對傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務的有效支撐。企業(yè)應始終將電子商務平臺視為一個大平臺，其中包括完整的電子商務供應鏈，含商品、服務、品牌傳播、支付、渠道、線上線下整合等職能，并且給予電子商務平臺的特點，尋找有經(jīng)驗的外包合作伙伴，量身定制所需的各類方案。
