上海2013年2月26日電 /美通社/ -- 日前，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》一篇《萬(wàn)元鉆戒成本三千，行業(yè)平均利潤(rùn)率300%~400%》的文章激起一眾嘩然。原本用來(lái)象征婚姻幸福堅(jiān)貞的鉆石成了“坑爹”工具？既然萬(wàn)元的鉆戒成本三千，剩下的七千到哪里去了？購(gòu)買鉆石能不能有保值承諾？
“剩下的七千到哪里去了” - 傳統(tǒng)渠道高昂的流通費(fèi)用和品牌溢價(jià)
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和珠寶品牌競(jìng)爭(zhēng)的加劇，運(yùn)營(yíng)商場(chǎng)的地效要求不斷高漲，運(yùn)營(yíng)成本成倍增長(zhǎng)，加上品牌的運(yùn)營(yíng)效率；這兩點(diǎn)如今也就成了《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》一文中的吃掉剩下七千元的“元兇”；一顆百貨商場(chǎng)售價(jià)10萬(wàn)元得鉆石，其成本一般只有3萬(wàn)多，消費(fèi)者付出的其余部分都是流通費(fèi)用和品牌溢價(jià)。
但高額的店鋪?zhàn)饨鸷瓦\(yùn)營(yíng)成本誰(shuí)來(lái)買單？消費(fèi)者追求物超所值，而對(duì)于一個(gè)珠寶品牌和企業(yè)的較大要義卻是賺錢和活著，這本身便是一個(gè)不可調(diào)和的矛盾，雙方都在尋找一個(gè)合適的平衡點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)的興起終于給到了雙方這個(gè)機(jī)會(huì)。
價(jià)值驅(qū)動(dòng)電商迅猛發(fā)展 鉆石小鳥(niǎo)等依托互聯(lián)網(wǎng)搶灘鉆石市場(chǎng)
10年前，率先以020模式帶來(lái)價(jià)格優(yōu)勢(shì)撕開(kāi)鉆石暴利第一道口子的鉆石小鳥(niǎo)等電商的出現(xiàn)，給很多購(gòu)買鉆石的年輕人在價(jià)格與價(jià)值上尋找到更大的價(jià)值滿足感，因?yàn)閽侀_(kāi)了傳統(tǒng)渠道的租金與扣點(diǎn)等中間環(huán)節(jié)，他們銷售的鉆石價(jià)格只有傳統(tǒng)百貨的50%-60%左右。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止2011年底，國(guó)內(nèi)像鉆石小鳥(niǎo)等成規(guī)模的珠寶品牌已有數(shù)百家之多，總體市場(chǎng)規(guī)模已接近70億人民幣，約占整個(gè)鉆石市場(chǎng)規(guī)模的5%，這一份額正在逐年不斷地?cái)U(kuò)大。
鉆石小鳥(niǎo)聯(lián)合總裁徐磊說(shuō)，為滿足消費(fèi)者追求超值的需求，他們分別在香港和鉆石之都比利時(shí)都設(shè)置鉆石采購(gòu)中心，建立了“全球裸鉆庫(kù)”，這種依托互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)建立的平臺(tái)能夠適時(shí)提供數(shù)萬(wàn)顆不同品級(jí)的裸鉆供顧客挑選，可以隨時(shí)售賣和幫助顧客查找符合他們需求的鉆石，無(wú)論這顆鉆石此刻在全球的哪個(gè)角落，只要一個(gè)訂單，15天后就能送達(dá)顧客手中。他認(rèn)為，這是傳統(tǒng)模式的商家無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，也是任何一個(gè)專賣店或賣場(chǎng)所不能夠做到的。
“照單買鉆”不是法寶 品牌和質(zhì)量是關(guān)鍵
如今鉆石已經(jīng)被視為是一種愛(ài)情的信物，然而購(gòu)買鉆戒的年輕人還是要算一算經(jīng)濟(jì)賬，那么所謂“國(guó)際報(bào)價(jià)單”是否就真如說(shuō)的那樣神奇？能夠幫助普通消費(fèi)者“照單比價(jià)”而不花冤枉錢？鉆石小鳥(niǎo)聯(lián)合總裁徐磊認(rèn)為，相對(duì)于價(jià)格，他認(rèn)為普通消費(fèi)者更應(yīng)該關(guān)注質(zhì)量?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)很發(fā)達(dá)，鉆石的價(jià)格也越來(lái)越透明，鉆石小鳥(niǎo)將裸鉆和托分開(kāi)來(lái)售賣，就可見(jiàn)一斑，消費(fèi)者選擇有信譽(yù)和品牌有保障的品牌購(gòu)買，才是明智的選擇。
所謂“國(guó)際報(bào)價(jià)單”，出自全球鉆石價(jià)格行情標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告提供商Rapaport集團(tuán)，這份報(bào)告將紐約市場(chǎng)上所收集來(lái)的鉆石平均交易價(jià)格，按照成色、凈度和克拉數(shù)整理表列，制定出一份標(biāo)準(zhǔn)化的報(bào)價(jià)單在每周印行。
徐磊贊同“鉆石進(jìn)入了微利時(shí)代”的觀點(diǎn)，他表示：“電商及帶有互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)的鉆石零售商，基本上處于微利的狀態(tài)，鉆石小鳥(niǎo)也是如此。國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單作為現(xiàn)在國(guó)際上唯一且權(quán)威的報(bào)價(jià)單每周會(huì)在 Rapaport官方網(wǎng)站上付費(fèi)之后才可以拿到，并且國(guó)際報(bào)價(jià)單并不適合消費(fèi)者使用，主要是行業(yè)人士使用，那是批量采購(gòu)價(jià)格區(qū)間的參考依據(jù)而不是零售價(jià)格的指南?！?/p>
鉆石小鳥(niǎo)北極光裸鉆，承諾3年增值10%
鉆石能否保值甚至升值，不能一概而論，與鉆石的品質(zhì)息息相關(guān)。作為天然的礦藏資源，鉆石可開(kāi)采的資源越來(lái)越少，特別是一些2克拉以上的高品質(zhì)大鉆，以及一些品質(zhì)優(yōu)秀的裸鉆。作為國(guó)內(nèi)少數(shù)擁有國(guó)際三家鉆石分級(jí)資格認(rèn)證的專家，徐磊就此舉例：鉆石小鳥(niǎo)北極光裸鉆，就公開(kāi)承諾3年增值10%，并且在售賣時(shí)便于顧客簽訂了回購(gòu)協(xié)議?？梢?jiàn)，有信譽(yù)的品牌和高品質(zhì)的鉆石具有可預(yù)見(jiàn)和確定性的保值升值空間。
總之，鉆石保不保值，一方面與顧客購(gòu)買到手的付出金錢成本有關(guān)，另一方面也與品牌的誠(chéng)信度有關(guān)，市場(chǎng)上一些商家虛高原價(jià)、以次充好，以信息落差欺瞞顧客的現(xiàn)象，需要整個(gè)行業(yè)共同努力，維護(hù)顧客的價(jià)值就是維護(hù)自身品牌的價(jià)值。
