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深圳2012年11月22日電 /美通社/ -- 11月初，艾瑞第三季度中國在線旅游行業(yè)分析報告出爐，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國在線旅游市場交易規(guī)模達488.1億元，同比增長27.8%，同時，在線旅游OTA市場營收規(guī)模達26.3%，同比增長16.7%。在中國在線旅游OTA市場營收份額榜單中，騰邦國際首次名列其中，繼攜程、藝龍、芒果等位列第六。
作為國內(nèi)較早進行網(wǎng)民行為研究和網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測的市場研究機構(gòu)，艾瑞的行業(yè)分析報告不僅具有權(quán)威性，更是評測行業(yè)發(fā)展態(tài)勢以及企業(yè)占據(jù)市場的風向標，而騰邦國際又隱藏著怎樣的爆發(fā)力與生命力，能使其在如此短的時間內(nèi)迅速地躍居前列？能在激烈的市場競爭格局中站穩(wěn)腳跟并取得一席之地？對于未來它又有怎么的規(guī)劃與目標來順應(yīng)市場的新變化與新挑戰(zhàn)？
以變贏得商機
作為商旅服務(wù)企業(yè)首家A股上市的騰邦國際，早在2007年，就憑借與多家國際國內(nèi)航空公司的金牌合作關(guān)系而成功推出可可西--機票MALL，通過網(wǎng)購平臺為消費者提供全方位的票務(wù)查詢和預(yù)訂，以較低的價格讓利消費者，從而逐漸成長為大眾經(jīng)濟型專屬品牌。由于成立之初力求市場的全面覆蓋，騰邦國際曾設(shè)立了可可西、管仕和飛人差旅三個品牌，分別覆蓋大眾出行，高端出行和企業(yè)差旅。但由于高端出行在2010年前市場需求有限，加之三個品牌的全線出擊分散了企業(yè)有限的資源。在2012年后為了更好的集中資源，全力制勝，騰邦國際開始了商務(wù)模式的全面革新與重新布局。于當年3月7日，正式宣布將旗下可可西、管仕、飛人差旅三個品牌整合為騰邦旅行網(wǎng)，并選取了www.feiren.com這個頂級域名作為對外開展業(yè)務(wù)的統(tǒng)一網(wǎng)址，整合后的騰邦國際更方便地為客戶提供了高端一站式出行服務(wù)。為了進一步提升集團品牌的知名度與影響力，公司于今年9月變更了“形象識別系統(tǒng)（VI）”，并對www.feiren.com網(wǎng)站的整體界面設(shè)計、風格、內(nèi)容進行了重新升級，從而進一步提升和優(yōu)化了客戶的消費體驗與集團品牌度，也準確傳達了公司努力塑造國際一流企業(yè)的品牌形象，更打開了OTA發(fā)展的新局面與新形勢。但不可否認的是，騰邦旅行網(wǎng)所取得的成功是騰邦國際十四年的票務(wù)經(jīng)驗積累，更是探索在線旅游服務(wù)領(lǐng)域的一次試水，為后期成為在線旅游業(yè)務(wù)的翹楚，奠定了堅實的基礎(chǔ)與豐富的資源積累。
2011年6月，騰邦國際與IBM公司開始了戰(zhàn)略合作，全力推進業(yè)務(wù)整體轉(zhuǎn)型，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，重新構(gòu)建新的渠道合作模式，加快招商加盟的擴展步伐。僅今年，騰邦國際就在全國7省10市中，大舉并購加盟了15家企業(yè)，從而使其在差異化競爭中不斷凸顯實力。這次的整體轉(zhuǎn)型亦是騰邦國際成功搶占市場的又一力證。
另一方面，騰邦國際在維護現(xiàn)有資源的前提下，依托雄厚的行業(yè)資源和強大的技術(shù)支持，大力引入戰(zhàn)略合作伙伴，通過與120多家國際航空公司和國內(nèi)各大航空公司的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為客戶提供更具性價比、更全面的航空線路預(yù)訂服務(wù)。并與3萬家國內(nèi)的酒店預(yù)訂合作，為客戶提供更多的酒店選擇。與此同時，騰邦國際根據(jù)旅游服務(wù)的需求變化，不斷挖掘出新的產(chǎn)品與服務(wù)，包括門票、度假旅游、租車、郵輪等，從而實現(xiàn)了商旅服務(wù)細分市場的全面覆蓋。為了進一步加大行業(yè)價值鏈的整合，為客戶提供全流程便捷、安全、流暢的體驗，騰邦國際研究開發(fā)了騰付通第三方支付平臺，為客戶提供移動和互聯(lián)網(wǎng)支付。由于系統(tǒng)平臺安全性、易用性表現(xiàn)優(yōu)異，且符合相關(guān)監(jiān)管標準，騰邦國際獲得了首批移動與互聯(lián)網(wǎng)支付牌照。
為了讓更多的公眾體驗到騰邦國際豐富的產(chǎn)品和全流程的客戶體驗，騰邦國際加大了網(wǎng)絡(luò)營銷力度，包括網(wǎng)站的客戶體驗以及產(chǎn)品促銷優(yōu)惠活動。比如今年五月份，騰邦國際就通過策劃在官網(wǎng)預(yù)訂酒店予以返現(xiàn)的促銷活動，使得酒店業(yè)務(wù)銷量不斷上升，網(wǎng)站獨立IP的訪問量不斷增長，從而吸納了大批潛在客戶的持續(xù)關(guān)注與支持。
精準定位 發(fā)揮優(yōu)勢
從艾瑞的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，不難看出騰邦國際在整體商業(yè)模式轉(zhuǎn)型后所取得的階段性勝利，但同時也預(yù)兆著它在行業(yè)里所面臨的差距與挑戰(zhàn)，因此，如何把握未來的發(fā)展方向則顯得至關(guān)重要。
對于未來在在線旅游方向的發(fā)展，騰邦國際有清晰的定位與布署。首先，為了給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，預(yù)計明年上半年將會推出騰邦旅行網(wǎng)V2.0版本，屆時將重新設(shè)計系統(tǒng)架構(gòu)與應(yīng)用架構(gòu)，新架構(gòu)將為建設(shè)更為強大的網(wǎng)站奠定基礎(chǔ)，有效提升系統(tǒng)的穩(wěn)定性、靈活性、可擴展性，及支持大并發(fā)。同時騰邦旅行網(wǎng)V2.0版本也將在網(wǎng)站的界面設(shè)計、內(nèi)容、流程等方面進行進一步的優(yōu)化、擴充。以為客戶提供更為卓越的客戶體驗。從而打造一個更加大氣、更具服務(wù)品質(zhì)、更國際化的互聯(lián)網(wǎng)預(yù)訂服務(wù)平臺。
其次，不斷的強化平臺定位，借助騰邦國際在票務(wù)的資源、產(chǎn)品、服務(wù)與運營經(jīng)驗優(yōu)勢，通過異業(yè)合作，建立資源共享、利益共均的行業(yè)生態(tài)鏈。加強與綜合類電子商務(wù)企業(yè)，銀行、電信運營商互聯(lián)網(wǎng)商城等合作伙伴的合作。為合作伙伴提供基于標準API接口的產(chǎn)品、服務(wù)支持。從而共同做大在線旅游產(chǎn)業(yè)，為公眾提供更多平臺的選擇，更好的體驗。
再次，更加聚焦到在線旅游的終端客戶，加強對終端客戶的影響力。通過廣告與傳播資源在機場、高鐵等商務(wù)客戶密集的終端進行定向投放，及配合終端現(xiàn)場的騰邦國際品牌展現(xiàn)、會員引入、客戶溝通、客服服務(wù)，提升騰邦國際與目標客戶的互動、交流。提升騰邦對客戶的影響和增加客戶對騰邦的認知、好感。從而建立更強有力的互動的客戶關(guān)系。
由此可見，騰邦國際在艾瑞OTA市場營收份額榜單的初現(xiàn)只是一個序幕。2013年，對騰邦國際而言，將有一個大布局、大發(fā)展。它將發(fā)揮自身的優(yōu)勢與新的戰(zhàn)略布局，抓住中國在線旅游業(yè)發(fā)展的新機遇與新契機，在激烈的市場競爭中更進一步。
