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上海2011年9月21日電 /美通社亞洲/ -- 9月21日，SIPPE 上海國(guó)際石油展在上海世博展覽館隆重開幕。中國(guó)較大的照明品牌供應(yīng)商、香港聯(lián)交所主板上市企業(yè) -- 雷士照明（2222.HK）以強(qiáng)大的工業(yè)照明產(chǎn)品陣容首次亮相展會(huì)，并舉行了一場(chǎng)盛大的“雷士工業(yè)照明新品發(fā)布會(huì)”，以此宣告雷士照明正式進(jìn)軍工業(yè)照明領(lǐng)域。
雷士照明所參展的產(chǎn)品包括防爆類的照明產(chǎn)品、專業(yè)固定照明產(chǎn)品和便捷移動(dòng)照明產(chǎn)品等全領(lǐng)域。“這是我們雷士工業(yè)照明產(chǎn)品的第一次對(duì)外亮相。目前雷士照明已完成了工業(yè)照明的產(chǎn)品布局，實(shí)現(xiàn)為石油石化領(lǐng)域提供產(chǎn)品鏈一站式解決方案。可以說(shuō)，我們正式向宣告雷士照明向工業(yè)照明進(jìn)軍,”雷士工業(yè)照明總經(jīng)理姬海榮說(shuō)道。
雷士照明參展上海國(guó)際石油展，向海內(nèi)外工業(yè)客戶、經(jīng)銷商發(fā)布工業(yè)照明新品，推廣雷士照明“一站式”工業(yè)照明產(chǎn)品解決方案，這無(wú)論是對(duì)雷士照明，還是石油石化行業(yè)來(lái)說(shuō)都具有重大意義。這意味著雷士照明從傳統(tǒng)民用照明和商業(yè)照明產(chǎn)品，延伸發(fā)展到工業(yè)照明產(chǎn)品，拓寬雷士產(chǎn)品鏈，率先在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)民用照明與工業(yè)照明的整合，打造出“一站式”解決方案，是國(guó)內(nèi)照明行業(yè)的一大突破。同時(shí)，雷士照明從中突破原來(lái)的銷售模式，轉(zhuǎn)向“B2C 和 B2C 兩個(gè)并行兼顧”的模式，提升了雷士照明品牌和服務(wù)實(shí)力，塑造雷士的工業(yè)照明品牌，拓展更廣闊的市場(chǎng)空間。
重視工業(yè)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，提供“一站式”解決方案
目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)工業(yè)照明產(chǎn)品的企業(yè)不少，但多為僅生產(chǎn)工礦用燈的中、小型加工組裝企業(yè)，而雷士憑借多年的技術(shù)、產(chǎn)品積淀，具備為工業(yè)客戶提供“一站式”照明解決方案的能力?！袄资抗I(yè)照明的一站式概念就是為工業(yè)客戶提供專業(yè)一體化照明解決方案，可以分為兩個(gè)緯度：其一，從照明方案的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)、照明產(chǎn)品的施工安裝以及快速響應(yīng)的售后服務(wù)這完整的四大環(huán)節(jié)來(lái)看，雷士可以滿足工業(yè)客戶各個(gè)環(huán)節(jié)的需求；其二，雷士不僅可以為工業(yè)客戶提供生產(chǎn)照明產(chǎn)品和服務(wù)，更能滿足工業(yè)園區(qū)中辦公照明、生活照明以及園區(qū)環(huán)境亮化照明的完整需求。像雷士這樣可以提供專業(yè)一體化照明解決方案的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)還非常少，可以說(shuō)，這是雷士區(qū)別于其他工業(yè)照明企業(yè)較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,”雷士工業(yè)照明總經(jīng)理姬海榮介紹道。
雷士照明所參展的工業(yè)照明產(chǎn)品，屬于中高端產(chǎn)品，不僅表現(xiàn)在質(zhì)量和設(shè)計(jì)安全性和可靠性度強(qiáng)，而且還具備新型、高效、節(jié)能等特性，主要分有三大類：第一類是專業(yè)固定類產(chǎn)品。主要指非防爆產(chǎn)品，在電力行業(yè)、治金行業(yè)等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用的產(chǎn)品。如：泛光金鹵燈（又端金鹵燈）、高天棚燈、LED 平板燈等等。
第二類是防爆固定類照明產(chǎn)品。這是雷士所展的最豐富、最完整的產(chǎn)品系列，主要針對(duì)石油石化、天燃?xì)庑袠I(yè)。包括整個(gè)行業(yè)的工序流程都使用得到，從礦產(chǎn)采集，到礦產(chǎn)加工，再到深加工，最后到成品和儲(chǔ)存?？梢哉f(shuō)，整條能源石化產(chǎn)業(yè)鏈的工業(yè)流程環(huán)境所要用的照明產(chǎn)品，雷士照明都能給予完整實(shí)現(xiàn)解決方案。這類產(chǎn)品主要有防爆泛光燈、防爆 LED 燈、防爆熒光燈（LED 燈管）、防爆泛光金鹵燈、防爆接線盒等防爆電器。
第三類是防爆移動(dòng)便捷產(chǎn)品，像防爆手電筒、防爆探照燈，還有帶有汽油發(fā)動(dòng)機(jī)的移動(dòng)照明設(shè)備等，可以在各種防爆場(chǎng)合和戶外作業(yè)使用。
十多年來(lái)，雷士照明取得了迅猛發(fā)展的奇跡，發(fā)展到今天已經(jīng)成為中國(guó)照明行業(yè)龍頭企業(yè)，其中尤其取決于對(duì)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的重視。雷士照明先后在惠州和上海設(shè)立照明燈具和光源電器研發(fā)中心，分別獲得“國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室”稱號(hào)、歐洲 KEMA 實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可，取得 KEMA-WMT 認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室資格，獲得了進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。
目前，針對(duì)工業(yè)照明產(chǎn)品的研發(fā)，雷士照明研發(fā)系統(tǒng)特別成立獨(dú)立的研發(fā)部 -- 結(jié)構(gòu)五部，為工業(yè)照明產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)和條件。
繼今年3月雷士照明發(fā)布了6大系列 LED 上市新品，100多個(gè)品種，達(dá)300多款單品后，如今雷士照明經(jīng)過(guò)多年的努力，強(qiáng)勢(shì)發(fā)布一批高端工業(yè)照明新品，以強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)，宣告雷士照明進(jìn)軍工業(yè)照明領(lǐng)域。
截止目前，雷士照明共向市場(chǎng)推出了近萬(wàn)種產(chǎn)品，其中有60%以上屬于自主設(shè)計(jì)和研發(fā)的產(chǎn)品，為客戶提供“一站式”的照明產(chǎn)品及服務(wù)，是目前中國(guó)照明行業(yè)產(chǎn)品種類最多、最豐富齊全的照明品牌企業(yè)。
實(shí)施“大工業(yè)照明”發(fā)展戰(zhàn)略 突顯核心優(yōu)勢(shì)
工業(yè)照明質(zhì)量要求非常高，與傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品，諸如商業(yè)照明、戶外照明、家居照明等產(chǎn)品相比，首先，在質(zhì)量要求和使用環(huán)境等方面有著很大的不同。工業(yè)照明產(chǎn)品的使用場(chǎng)合與環(huán)境，相對(duì)其他照明產(chǎn)品領(lǐng)域來(lái)講，環(huán)境更惡劣，或者說(shuō)是極端惡劣，表現(xiàn)在溫度、濕度、腐蝕性、震動(dòng)、電壓波動(dòng)性、氣體氣壓等惡劣條件情況下。正因?yàn)槿绱?，其他傳統(tǒng)普通照明產(chǎn)品是無(wú)法達(dá)到工業(yè)照明產(chǎn)品所適應(yīng)的環(huán)境要求。其次，在照明產(chǎn)品的空間感對(duì)比上也不同，一般常見(jiàn)傳統(tǒng)民用照明是中低空間照明，而工業(yè)照明往往是大空間，甚至是超大空間照明，因此工業(yè)行業(yè)領(lǐng)域?qū)φ彰鳟a(chǎn)品的安全可靠性要求非常高。
雷士工業(yè)照明事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)張浩指出，在工業(yè)照明的概念和發(fā)展方向上，雷士的工業(yè)照明和其他品牌企業(yè)的工業(yè)照明也略有不同。比例國(guó)內(nèi)較知名的海洋王、索恩、庫(kù)柏等工業(yè)照明品牌，所發(fā)展的產(chǎn)品，屬于生產(chǎn)性照明產(chǎn)品，主要工業(yè)用燈和礦業(yè)用燈，簡(jiǎn)稱“工礦燈”。而雷士的工業(yè)照明發(fā)展方向，是大工業(yè)照明產(chǎn)品，總共有四類產(chǎn)品，除了包括生產(chǎn)性照明產(chǎn)品，而且還包括工業(yè)園區(qū)內(nèi)的生活照明產(chǎn)品、廠區(qū)辦公室照明產(chǎn)品和廠區(qū)環(huán)境亮化照明產(chǎn)品。
“目前很多工業(yè)照明廠商，包括主要工業(yè)照明品牌企業(yè)，只做工礦燈，這不能滿足市場(chǎng)照明解方案一體化的需求，造成企業(yè)在采購(gòu)的時(shí)候，要分包進(jìn)行，管理產(chǎn)生混亂。而雷士照明可以提供完整的解決方案。這也目前國(guó)內(nèi)照明行業(yè)唯一的家能做到的，”張浩說(shuō)道，“我們能夠把這四類工業(yè)照明產(chǎn)品成功地整合起來(lái)，把目標(biāo)放在了大工業(yè)照明的市場(chǎng)領(lǐng)域上，訴求點(diǎn)是專業(yè)一體化的解決方案，這是雷士照明和其他工業(yè)照明品牌較大的一個(gè)區(qū)別，雷士照明的核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)也體現(xiàn)在這里。”
鑒于工業(yè)照明使用場(chǎng)合和環(huán)境的復(fù)雜性，對(duì)產(chǎn)品的性能和質(zhì)量高要求，目前一般傳統(tǒng)照明企業(yè)少有涉足工業(yè)照明領(lǐng)域，而國(guó)內(nèi)大型的工業(yè)照明品牌企業(yè)，與傳統(tǒng)照明企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，幾乎是不重合，要么是專業(yè)做工業(yè)照明產(chǎn)品，要么只發(fā)展傳統(tǒng)民用照明產(chǎn)品。而雷士照明進(jìn)入工業(yè)照明領(lǐng)域，則改變了這種格局，憑自自身的實(shí)力，把傳統(tǒng)民用照明產(chǎn)品和工業(yè)照明產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)整合。“目前只有雷士照明才的這個(gè)能力和平臺(tái)去整合傳統(tǒng)民用照明和工業(yè)照明的‘一站式’解決方案，”張浩說(shuō)道。
加入 B2B 模式，推動(dòng)雷士銷售模式變革
目前傳統(tǒng)民用照明市場(chǎng)銷售模式，主要采取的是 B2C（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）的模式，如燈飾商場(chǎng)銷售、照明展會(huì)促銷、專賣店銷售等。雷士照明自十多年前，就開始不斷自主創(chuàng)新，在行業(yè)率先推行了品牌專賣店的銷售模式變革，起到重大的品牌效應(yīng)和業(yè)績(jī)突破，引起業(yè)界紛紛效仿。經(jīng)過(guò)多年的精心耕耘，雷士照明品牌專賣店模式和運(yùn)營(yíng)中心模式已成為雷士照明渠道建設(shè)的經(jīng)典案例，是雷士照明一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
如今，雷士照明向工業(yè)照明進(jìn)軍，發(fā)展高端工業(yè)照明產(chǎn)品，其市場(chǎng)形態(tài)和銷售模式與有所不同。在工業(yè)領(lǐng)域，沒(méi)人會(huì)到店鋪里選購(gòu)工業(yè)產(chǎn)品，要么找廠家，要廠找經(jīng)銷商。工業(yè)照明產(chǎn)品的銷售模式是 B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）。
張浩指出，這與以往有非常大的區(qū)別，工業(yè)產(chǎn)品加入到雷士的產(chǎn)品體系中，對(duì)雷士的產(chǎn)品能力、營(yíng)銷能力和市場(chǎng)拓展能力，具有戰(zhàn)略補(bǔ)充的意義，這說(shuō)明雷士照明從傳統(tǒng)的 B2C 模式，轉(zhuǎn)到了“B2C 和 B2C 兩個(gè)并行兼顧”的模式，深化雷士照明銷售模式轉(zhuǎn)型與升級(jí)，不僅拓寬了市場(chǎng)發(fā)展空間，雷士照明營(yíng)銷服務(wù)能力也將會(huì)相應(yīng)得到很大提升。
鑄造工業(yè)照明品牌，爭(zhēng)做行業(yè)第一
目前工業(yè)照明廠商，更多的表現(xiàn)為專業(yè)生防爆照明產(chǎn)品的小廠，主要集中在中國(guó)華東地區(qū)。而國(guó)際品牌則有像美國(guó)的索恩、庫(kù)柏等國(guó)際品牌，也進(jìn)入了中國(guó)，而且市場(chǎng)份額做的比較大。
據(jù)業(yè)界估數(shù)，比起傳統(tǒng)照明市場(chǎng)潛力，工業(yè)照明市場(chǎng)需求量并不比傳統(tǒng)民用照明需求量少多少，同樣擁有著廣闊的市場(chǎng)需求。如海洋王，在工業(yè)照明方面僅去年就有14.7億元的銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)中國(guó)防爆協(xié)會(huì)報(bào)告，預(yù)測(cè)2010年工業(yè)照明產(chǎn)品市場(chǎng)需求達(dá)到700多億。因此，雷士照明進(jìn)軍工業(yè)照明也將會(huì)迎來(lái)巨大的發(fā)展商機(jī)。
“創(chuàng)世界品牌，爭(zhēng)行業(yè)第一”是雷士照明多年來(lái)秉承追求的發(fā)展目標(biāo)，隨著雷士照明不斷創(chuàng)新變革，承攬了北京奧運(yùn)、上海世博、廣州亞運(yùn)、南非世界杯等大型項(xiàng)目，雷士照明在自主研發(fā)、渠道建設(shè)、品牌推廣、大項(xiàng)目工程承攬能力等方面已經(jīng)獲得廣泛認(rèn)可，無(wú)論是在銷售業(yè)績(jī)、品牌知名度、產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力等各個(gè)方面做到了行業(yè)第一，目前正朝著世界品牌的目標(biāo)努力。
因此，鑒于雷士照明多年來(lái)積累的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和實(shí)力，工業(yè)照明有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，憑著自身優(yōu)勢(shì)，雷士照明未來(lái)一定會(huì)獲得重大的突破。在市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)上，早在雷士工業(yè)照明事業(yè)部成立之初，雷士照明就明確提出：要做工業(yè)照明的 NO.1，做到行業(yè)第一。而在針對(duì)客戶需求方面，雷士照明力爭(zhēng)做到最能專業(yè)解決工業(yè)客戶需求的專家，即成為是工業(yè)照明領(lǐng)域的專家。
