廈門2011年3月28日電 /美通社亞洲/ -- 在3月27日舉行的深圳市電子商務(wù)大講堂暨中國(guó)（深圳）電子商務(wù)發(fā)展論壇上，名鞋庫(kù) CEO 許松茂不認(rèn)同京東商城 CEO 劉強(qiáng)東“做電子商務(wù)必須價(jià)格戰(zhàn)”的論調(diào)，表示名鞋庫(kù)不打價(jià)格戰(zhàn)，名鞋庫(kù)通過(guò)差異化的 Outlets 商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)了與品牌公司及顧客之間的三贏。
本次“電子商務(wù)企業(yè)的突圍與創(chuàng)先”對(duì)話環(huán)節(jié)在艾瑞總裁楊偉慶的主持下，名鞋庫(kù) CEO 許松茂、瑪薩瑪索董事長(zhǎng)張樹略、走秀網(wǎng) CEO 紀(jì)文弘、芒果網(wǎng) CEO 黃志文共同參與了論壇的討論交流。
在此對(duì)話環(huán)節(jié)之前，京東商城 CEO 劉強(qiáng)東在《大紅海大藍(lán)海：2011年的中國(guó)電子商務(wù)》的主題演講中稱：“價(jià)格戰(zhàn)必須要打，因?yàn)槿绻麅r(jià)格高，B2C 企業(yè)沒(méi)多久就會(huì)死掉，光打價(jià)格戰(zhàn)是不行的，但不打價(jià)格戰(zhàn)是絕對(duì)不行的?！?/p>
由于名鞋庫(kù)一直以低價(jià)著稱，許松茂在論壇發(fā)言中，明確表達(dá)了與劉強(qiáng)東不同的意見，認(rèn)為名鞋庫(kù)不打價(jià)格戰(zhàn)，而是像沃爾瑪一樣天天低價(jià)。名鞋庫(kù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是滿足顧客對(duì)高性價(jià)比正品名牌鞋的需求。他說(shuō)：“絕大多數(shù)的消費(fèi)者都喜歡并追求又好又便宜的東西，無(wú)論是在實(shí)體店還是在網(wǎng)上購(gòu)物，都希望能買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，而名鞋庫(kù)的網(wǎng)上 OUTLETS （奧特萊斯）商業(yè)模式，就是將品牌公司的庫(kù)存商品搬到自己的倉(cāng)庫(kù)來(lái)，然后用很低的價(jià)格銷售出去，不僅幫助品牌公司處理了庫(kù)存商品，實(shí)現(xiàn)了商品的二次流通，而且滿足了消費(fèi)者對(duì)超值商品的需求?！?/p>
許松茂認(rèn)為，B2C 企業(yè)要把精力放在顧客身上，要關(guān)注顧客并了解他們需要什么?！懊瑤?kù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是滿足顧客對(duì)超值名牌鞋的需求?！?他說(shuō)，“鞋庫(kù)一直在努力優(yōu)化購(gòu)物流程，并不斷滿足顧客的個(gè)性化需求。已開通新浪微博、QQ、支付寶等信任登陸，顧客朋友可以更便捷地登陸名鞋庫(kù)，直接下單購(gòu)物。并且，每個(gè)季度，名鞋庫(kù)會(huì)對(duì)顧客的購(gòu)物體驗(yàn)流程進(jìn)行一次檢討，并加以改進(jìn)和完善。”
名鞋庫(kù)創(chuàng)立于2008年，在線銷售 NIKE、ADIDAS、李寧、KAPPA、CONVERSE、PUMA 等10多種品牌的運(yùn)動(dòng)休閑鞋和百麗（及旗下他她、天美意等十個(gè)品牌）、NINE WEST（及旗下 EQ:IQ 等六個(gè)品牌）、達(dá)芙妮等時(shí)尚女鞋。在全場(chǎng)3-7折的低價(jià)策略下，大受年輕網(wǎng)購(gòu)者的追捧。目前已獲得李寧、卡帕、新百倫、彪馬、斯凱奇、百麗、玖熙、達(dá)芙妮等超過(guò)20個(gè)知名品牌的官方網(wǎng)絡(luò)銷售授權(quán)。僅兩年時(shí)間，名鞋庫(kù)年?duì)I業(yè)額超過(guò)1億元，成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)領(lǐng)跑的鞋類 B2C 網(wǎng)絡(luò)零售商。
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