外貿(mào)進(jìn)化論：企業(yè)如何打好出海攻堅戰(zhàn)

寧波2023年12月7日 /美通社/ -- 11月30日，由寧波市商務(wù)局指導(dǎo)，商業(yè)管理媒體世界經(jīng)理人攜手環(huán)球資源聯(lián)合主辦，寧波市對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易企業(yè)協(xié)會 (寧波進(jìn)出口商會) 協(xié)辦的"環(huán)球新動力"出口論壇 (寧波站)圓滿成功舉辦，與會的各方代表就寧波外貿(mào)企業(yè)的未來發(fā)展與出路進(jìn)行了深入的交流與探討。

寧波市對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易企業(yè)協(xié)會 (寧波進(jìn)出口商會) 秘書長池俏瑜女士應(yīng)邀出席并發(fā)表致辭。她介紹，寧波是港通天下的開放門戶，為古代海上絲綢之路、陶瓷之路的始發(fā)港，被譽(yù)為記載"一帶一路"歷史的活化石。自改革開放以來，寧波外貿(mào)更是發(fā)展迅猛，現(xiàn)已成為我國重要的對外貿(mào)易口岸和制造業(yè)基地。

池女士強(qiáng)調(diào)，正是因為有一批敢于迎難而上、創(chuàng)新思路的外貿(mào)人，才使得寧波外貿(mào)在面對當(dāng)前復(fù)雜嚴(yán)峻的外部環(huán)境時展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性。她還提到協(xié)會之前與環(huán)球資源香港展合作，鼓勵當(dāng)?shù)仄髽I(yè)走向海外市場，參與企業(yè)對此均給予了高度肯定和好評。她希望，本次論壇能給在座企業(yè)代表帶來新的思考與啟發(fā)，并啟迪寧波外貿(mào)再創(chuàng)新高。

線上線下聯(lián)通出海全鏈路
數(shù)字化賦能營銷精準(zhǔn)觸達(dá)

在這個充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的時代，如何打好出海攻堅戰(zhàn)已成為眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。在這個話題上，環(huán)球資源平臺運(yùn)營總監(jiān)郭靖為企業(yè)帶來了出海的全新思路。他指出企業(yè)在出海時應(yīng)該兼?zhèn)淙溌匪季S和敏銳的市場洞察能力，注重線上線下聯(lián)動以實現(xiàn)無死角營銷。 

郭靖通過環(huán)球資源的業(yè)務(wù)內(nèi)容為例，為出海企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。他介紹到，環(huán)球資源作為一家擁有多年歷史的國際貿(mào)易平臺，憑借其豐富的經(jīng)驗和資源，以及對全球市場深入的了解，已將全鏈路思維融入其業(yè)務(wù)之中，為企業(yè)提供全方位的營銷支持 。"環(huán)球資源結(jié)合O2O互動場景，全面精準(zhǔn)觸達(dá)，同時利用品牌推廣、O2O展會推廣、付費(fèi)搜索引擎廣告、海外社媒營銷、eDM電郵營銷、內(nèi)容營銷等多種渠道向買家推廣，未來更會將O2O場景做得更加深入，讓賣家可以全年365天和買家見面。這種模式能幫助企業(yè)全面精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客戶，使企業(yè)在出海過程中能夠更好地發(fā)掘商機(jī)、建立信任和促進(jìn)交易。"郭靖說道。

此外，郭靖還強(qiáng)調(diào)了環(huán)球資源在幫助企業(yè)出海方面的優(yōu)勢。環(huán)球資源擁有廣泛的買家資源和渠道網(wǎng)絡(luò)，可以為出海企業(yè)提供更多的合作機(jī)會和合作伙伴。這些優(yōu)勢為出海企業(yè)提供了有力的支持，幫助他們更好地開拓海外市場。

外貿(mào)復(fù)雜性與不確定性當(dāng)下
出海企業(yè)如何賺流量尋增量

亞太電子商務(wù)研究院副院長林智勇先生圍繞"變、危、新、轉(zhuǎn)"這四個字來表達(dá)他對中國外貿(mào)新格局的看法。他表示，受互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的沖擊下，我國傳統(tǒng)對外貿(mào)易體系正逐步解體，貿(mào)易的業(yè)態(tài)、方式、流程、技術(shù)、體驗和格局都在經(jīng)歷急劇變化。

然而，變化也帶來了不少挑戰(zhàn)。林智勇先生指出，外貿(mào)企業(yè)正面臨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、制造過剩、市場分化和業(yè)務(wù)多元化等諸多挑戰(zhàn)。當(dāng)前外貿(mào)的復(fù)雜性和不確定性是40年來前所未有的，但同時也孕育著無限的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。他強(qiáng)調(diào)，跨國公司、一帶一路和跨境電商這三股力量正在推動全球產(chǎn)業(yè)進(jìn)行新一輪的調(diào)整。

在這個新的格局下，市場的需求和買家的需求也變得更加多元化，碎片化出口、跨境直郵、基于FBA海外倉的銷售等諸多細(xì)分領(lǐng)域都出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，如何適應(yīng)這種新的格局并做好布局，將取決于企業(yè)自身的戰(zhàn)略思考和實踐行動。

外看市場，前看新科技
同行交流，探討出真經(jīng)

Waldpoint咨詢公司聯(lián)合創(chuàng)始人徐立先生則從影響買家決策的角度入手探討了賣家的策略，他建議賣家重點(diǎn)關(guān)注買手在買家團(tuán)隊中的重要性，并提出從全渠道策略、全方位市場影響計劃、產(chǎn)品是否與其他品牌兼容以及能否在使用過程中得到快捷滿意的支持這 四 大關(guān)鍵因素，去影響買手的最終決策。

在討論如何增加訂單時，徐總提醒出海企業(yè)要關(guān)注業(yè)務(wù)最終成果。他指出，買手通?；谒姆N動機(jī)做出積極響應(yīng)。

補(bǔ)坑：現(xiàn)有供應(yīng)商表現(xiàn)不佳或主動退出市場，需要替代者滿足需求
成長：所在賽道處于快速擴(kuò)張期，要引進(jìn)更多供應(yīng)商搶占市場份額
止損：如果不賣這個產(chǎn)品/品牌，可能造成客戶流失
引流：填補(bǔ)目前組貨 (assortment) 的空檔，帶來新客流和額外銷售

寧波美泰克進(jìn)出口有限公司創(chuàng)始人鄭柳燕女士分享了主題為"新形勢下國內(nèi)中小企業(yè)如何逆勢增長"。她以自家公司經(jīng)歷為例，就中小型企業(yè)如何找到自我定位提出建議：需圍繞產(chǎn)品定位、客戶定位和服務(wù)升級這三方面制定策略。

碳企通 (廣東) 環(huán)保技術(shù)集團(tuán)有限公司華東區(qū)合伙人王希穎女士則分享了碳關(guān)稅未來可能給外貿(mào)企業(yè)帶來的影響。她指出，今年10月1日正式宣布生效的歐盟碳邊境調(diào)節(jié)機(jī)制需要企業(yè)提供碳排放的報告，到2026年，所有進(jìn)口商必須為高于歐盟標(biāo)準(zhǔn)的碳排放額度支付碳關(guān)稅。因此，出口企業(yè)需做好相應(yīng)準(zhǔn)備，以便在未來的競爭中掌握先機(jī)。

深圳市厚時人工智能有限公司創(chuàng)始人曉界先生分享了主題為如何用好ChatGPT工具為外貿(mào)業(yè)務(wù)賦能。他介紹，目前人工智能技術(shù)有7大核心應(yīng)用場景：文字生成、圖片處理、音頻處理、視頻游戲、自動編程、機(jī)械控制、跨境電商，但最核心的應(yīng)用要素是3個：即數(shù)據(jù)、算力和模型。他建議企業(yè)提前開始準(zhǔn)備，將過往數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)化收集以用于訓(xùn)練，并開始審視在企業(yè)管理各環(huán)節(jié)、各節(jié)點(diǎn)是否具備應(yīng)用人工智能的能力及準(zhǔn)備。

每年，環(huán)球資源攜手世界經(jīng)理人，在全國重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶核心城市舉辦系列出口論壇，鏈接當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)、優(yōu)秀出口企業(yè)、國際買家、學(xué)界及專業(yè)人士，分享更具針對性的行業(yè)及出口資訊，帶動關(guān)于現(xiàn)狀與發(fā)展之途的深入探討。翼望在中國企業(yè)揚(yáng)帆出海中，更好保駕護(hù)航，這也是環(huán)球資源50余年使命所在，與時俱進(jìn)專注做的事。