上海2023年9月27日 /美通社/ --據(jù)母嬰行業(yè)觀察與奶粉圈等媒體報道，近日，HiPP德國喜寶以"新5年，新有機"為主題的9城新品發(fā)布會暨經(jīng)銷商溝通大會圓滿結束。
此次在跨越全國9城新品發(fā)布會暨經(jīng)銷商大會上，HiPP德國喜寶與全國各地渠道商合作伙伴及行業(yè)嘉賓聚勢賦能、共創(chuàng)共享，一起見證了新國標有機嬰配粉喜寶優(yōu)啟和小分子嬰配粉喜寶培心兩款新品隆重上市。HiPP德國喜寶在大會上分享的"新產(chǎn)品、新組織、新模式"，不僅向行業(yè)持續(xù)傳遞喜寶深耕中國市場不斷創(chuàng)新、成長、突破的決心，還將有力提振渠道信心，為奶粉行業(yè)高質發(fā)展注入新的活力。
新國標正式實施開啟奶粉行業(yè)新一輪"高質量競賽"，半年多過去，沒有通過新國標大考的品牌正在逐漸退出市場；率先獲批新國標的品牌仍然保持精耕和升級，強勢角逐新周期。也就是說，未來奶粉行業(yè)將不再有業(yè)余選手，留在牌桌上的一定都是專業(yè)選手。
但縱觀牌桌上的現(xiàn)有玩家，我們發(fā)現(xiàn)，在此輪新國標升級中順利通過注冊的有機奶粉只占少數(shù)，原因在于：一方面有機產(chǎn)品認證異常嚴苛，比如必須具備有機牧場、有機奶牛、有機加工、有機追溯、有機認證等多方面資質條件，且奶粉中有機原料必須達到95%以上；另一方面由于有機奶粉入局壁壘較高，玩家少、產(chǎn)品少，且大部分此前的進口有機奶粉均未通過新國標注冊。
作為進口有機品牌中的佼佼者，HiPP德國喜寶有著近70年的有機經(jīng)驗，不僅擁有高于歐盟標準的產(chǎn)品優(yōu)勢，還率先通過新國標考驗，在國內有機賽道上持續(xù)領先。在此次大會上，很多參會渠道由衷表示，"真的看到了喜寶的大變化，而且是讓人欣喜的、于我們合作伙伴極其利好的變化和決心"。有理由相信，HiPP德國喜寶正從有機影響力、專業(yè)產(chǎn)品力再到渠道賦能力，以全維度的有力新作為，打響精耕中國市場新篇章！
突破有機奶粉配方壁壘 "雙喜"臨門硬核品質構建多元新發(fā)展
育兒理念及消費理念不斷升級下，新一代年輕父母對高居金字塔頂端的有機食品抱有極大興趣，在嬰幼兒奶粉的選擇上也更傾向于高端有機。有機牧場在化學農(nóng)藥、化肥、激素、抗生素和轉基因等方面的使用限制使得有機奶源更純凈，有機奶牛在自然放牧中成長，并享有更好的動物福利，嚴格的有機標準更是保障了從奶源到成品的高品質。這促使有機奶粉在近幾年持續(xù)維持著快速增長態(tài)勢，同時也成為門店布局的焦點。
作為近70年有機先鋒，HiPP德國喜寶始終堅持高階有機準則，正在成為越來越多媽媽的首選。本輪新國標注冊，HiPP德國喜寶一舉通過兩款新國標注冊產(chǎn)品，除了有機奶粉喜寶優(yōu)啟外，還有小分子奶粉喜寶培心。發(fā)布會上，HiPP德國喜寶相關負責人對兩款新品差異化的"精研配方"做了詳細介紹。
秉持"予以下一代更美好的未來"品牌信念，首款新國標有機奶粉——喜寶優(yōu)啟，延續(xù)了品牌一貫的純凈與高品質，不僅精選來自德國有機牧場的奶源，還擁有喜寶HiPP專研的Organisure®有機乳源親和系統(tǒng)，以"有機乳源蛋白、有機乳源鈣、有機乳源GOS"構建的珍貴有機乳源營養(yǎng)群有助于營養(yǎng)成分消化吸收，為寶寶帶來更純凈的有機好營養(yǎng)，不僅是追求有機和自然理念消費者的上佳之選，超過99%的有機成分還引領有機奶粉新潮流。
近兩年，除了有機，小分子奶粉備受關注，據(jù)2022年《奶粉智庫微信公眾平臺用戶搜索關鍵詞年度數(shù)據(jù)報告》，水解蛋白/小分子是最受關注的營養(yǎng)成分。精準洞察這一點后，HiPP德國喜寶推出另一款新國標產(chǎn)品——小分子奶粉喜寶培心，含有特研Precisure@培護營養(yǎng)元，特別添加珍貴小分子a-乳白蛋白、5種核苷酸、100%乳源性GOS 、優(yōu)量DHA、左旋肉堿等，這些營養(yǎng)成分從寶寶的自護力、吸收力、認知力、安睡力和觀察力方面提供營養(yǎng)支持，助力寶寶健康成長，從容應對成長挑戰(zhàn)，也為當代媽媽"精致育兒"提供了更豐富的選擇。
"雙喜"臨門，喜寶優(yōu)啟和喜寶培心兩款產(chǎn)品的推出，可以說是專注于嬰幼兒營養(yǎng)近125年、致力于"予以下一代更美好的未來"的HiPP德國喜寶，基于對中國母嬰消費群體的深度洞察，以傳承四代的匠心，研發(fā)的更匹配中國市場和中國寶寶需求的營養(yǎng)解決方案。
當然，追求極致產(chǎn)品力的背后往往離不開品牌全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、強大科研實力以及嚴苛生產(chǎn)標準的支撐。HiPP德國喜寶不僅擁有自己的有機農(nóng)場，還有專屬的有機管理模式和更優(yōu)化的全鏈路有機管控。從選址、種植、生產(chǎn)、運輸全程有機嚴格管控到喜寶農(nóng)業(yè)專家團隊定期拜訪合作伙伴確保有機農(nóng)場標準化管理，企業(yè)不僅通過了中國有機認證、歐盟有機認證、EMAS和EMAS Plus、BRCGS和GMP等多項有機和食品安全領域的權威認證，還實現(xiàn)了氣候中和生產(chǎn)，堅持將"比有機更有機"的產(chǎn)品理念和"自然恩賜，恩予自然"的品牌理念踐行到底。
不得不提的是，HiPP德國喜寶自有有機標準比歐盟更早設立，至今仍然比歐洲有機標準更為嚴格，每一罐奶粉不僅要符合法律法規(guī)的要求，更要達到喜寶自有有機標準才能上架。也正是因為對有機品質的孜孜以求，才成就了喜寶"全球零售額第一有機寶寶食品品牌""歐洲零售額第一有機配方奶粉品牌""德國市場零售額第一嬰幼兒營養(yǎng)品牌"等諸多榮譽加冕。
更精更深貫徹渠道"五護"打法 堅定奉行互利共贏戰(zhàn)略
眼下，奶粉行業(yè)競爭愈發(fā)白熱化，品牌角力已經(jīng)升維到前所未有的高度，企業(yè)僅靠單一優(yōu)勢難以取得更長久的勝利，因此除了精耕產(chǎn)品力外，還要尋求品牌力、渠道力的突破。此外，眾多線下渠道的從業(yè)者也向我們反饋道，"產(chǎn)品力強是標配，只有渠道策略好且能給到渠道長期穩(wěn)定支持的品牌才是首選。"
從近些年HiPP德國喜寶做出的戰(zhàn)略動作可以看出，企業(yè)堅定深耕中國市場的決心從未動搖。為了更好地服務國內消費者與母嬰渠道，也為了充分發(fā)揮出品牌的競爭優(yōu)勢，HiPP德國喜寶選擇中國農(nóng)墾控股上海有限公司作為長期戰(zhàn)略合作伙伴，并簽訂獨家進口與分銷協(xié)議，建立起長期合作關系。依托中國農(nóng)墾上海公司豐富的奶粉運營經(jīng)驗及強大的分銷網(wǎng)絡，HiPP德國喜寶將與中國農(nóng)墾上海公司一起把有機的故事講好，把有機市場做深、做透。
同時，HiPP德國喜寶也深知有機奶粉品類想要取得更大發(fā)展，維護好渠道利益是繞不開的一環(huán)，為此其推出了渠道"五護"策略，從奶粉產(chǎn)業(yè)鏈條的各個環(huán)節(jié)進行管控，致力于為渠道合作伙伴營造一個穩(wěn)定、可持續(xù)且有利可謀的健康經(jīng)營環(huán)境。展開來看：
一是渠道保護：渠道保護將嚴格管理電商渠道，保護實體線下渠道；
二是區(qū)域保護：在嚴格選擇合作渠道的基礎之上，堅決打擊跨區(qū)銷售，通過異地掃碼監(jiān)控系統(tǒng)、經(jīng)銷商市場保護基金等機制，打擊竄貨，引導合作伙伴合規(guī)經(jīng)營，維護行業(yè)良性發(fā)展；
三是利潤保護：有效維護經(jīng)銷商和合作伙伴的利益；
四是分銷保護：建立授權門店機制并控制合作門店數(shù)，杜絕非授權門店銷售品牌任意產(chǎn)品的現(xiàn)象，并對相關授權門店追責；
五是庫存&有效期保護：對渠道內貨品有效期進行嚴格管控，確保經(jīng)銷商庫存結構合理，合作關系可持續(xù)發(fā)展。
立足"5護打法"之上，HiPP德國喜寶以"5有實力"——品牌有宣傳、品類有優(yōu)勢、央企有背書、渠道有保護、代理有服務，全方位打響發(fā)展新征程。從產(chǎn)品到品牌到渠道，HiPP德國喜寶正立足更強的產(chǎn)品組合，在與中國農(nóng)墾上海公司的強強聯(lián)合下，通過品牌從上到下對渠道利益的堅決保障，HiPP德國喜寶將攜手合作伙伴，致力長期穩(wěn)健共贏的奶粉新5年。
站在行業(yè)高度，隨著"卷著熬"逐漸成為行業(yè)常態(tài)，現(xiàn)階段對于企業(yè)而言"信心比黃金更加重要"，而積極"應變"、主動"求變"作為信心具象化的實踐，也成為企業(yè)保證自己留在牌桌上的最優(yōu)解法。正如HiPP德國喜寶在邁入新國標時代后，以全新的產(chǎn)品規(guī)劃、戰(zhàn)略打法等積極應對新挑戰(zhàn)、擁抱新機遇。今年年中在拜訪中國的旅程中，HiPP德國喜寶第四代掌門人Stefan Hipp表示，"有機食品的勝利才剛剛開始。"而對于如喜寶一樣始終堅守有機理念的匠心品牌而言，屬于他們的勝利也才剛剛開始。
