國際先端實驗室品牌 德妃DERMAFIRM研發(fā)專注度深得中國消費者青睞

• 德妃DERMAFIRM在中國市場保持年均60%的增長，2022年光棍節(jié)銷售額達到208億韓元（約1.1億人民幣），引人注目。
• 平均銷售額中4%，員工中24%從事研發(fā)工作，過硬的研發(fā)實力是成功的關鍵。
• 三個研究所，以五大核心技術為基礎，致力于提高產品質量... 卓越的功效與使用感受備受贊譽。
• 新組建了數(shù)據(jù)統(tǒng)計專家團隊進行大數(shù)據(jù)分析，應用于實際消費者需求預測和產品開發(fā)。
• 今年將強勢推出采用了德妃DERMAFIRM專利技術的產品線，擴大在中國乃至全球市場的影響力。

韓國首爾2023年5月25日 /美通社/ -- 近兩年，面對受到COVID-19影響而疲軟的美容市場， 來自韓國的國際先端實驗室品牌 -- 德妃DERMAFIRM的行動備受關注。尤其是在中國這個競爭激烈的市場上，德妃DERMAFIRM在短短五年內的增長率令人矚目，其成功原因引起了多方面的關注。

根據(jù) Euromonitor（歐睿）信息咨詢公司 統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，過去五年，中國護膚品市場以年均約30%的速度增長，以全球最大的護膚品市場，規(guī)模達到約6萬億元人民幣。德妃DERMAFIRM自2018年正式進軍中國市場以來，迅速從淘寶等傳統(tǒng)的B2B渠道，轉向了天貓、抖音等最近在中國美容市場中起到推動性增長的渠道。以點到面，成功地超越了許多國貨以及國際大牌的護膚品品牌，并在護膚品市場上獲得了成功立足點。特別是在對化妝品選擇極為挑剔的年輕群體中，德妃DERMAFIRM收獲了極高的喜愛度。截至2022年，其在包括中國在內的全球市場的交易額約為1350億元韓幣/約7.3億人民幣，持續(xù)保持增長勢頭。

此外，在去年的11.11光棍節(jié)期間，德妃DERMAFIRM的銷售額同比增長3倍以上，達到208億韓幣 （約1.1億人民幣 ）。即使在過去兩年的非常時期，德妃DERMAFIRM在中國市場也保持了年均60%的增長率，迅速成長為代表性的韓國護膚品品牌。此外，根據(jù)去年阿里巴巴的年度交易額排名，德妃DERMAFIRM在韓國品牌中排名第7，在全球護膚品品牌中排名第12，被認可為是"領先的全球皮膚護理品牌"。

那么，相比其他品牌，為什么韓國品牌德妃DERMAFIRM能夠在中國市場取得引人注目的成績呢？

• 堅實的基礎設施以及五項核心技術的研發(fā)競爭力。

首先，德妃DERMAFIRM的研發(fā)競爭力被認為是成功的原因之一。自2002年成立以來就以研發(fā)人員為核心，自主研發(fā)并推出了功效性護膚品。 目前，德妃DERMAFIRM正在不斷擴大業(yè)務范圍，以韓國和中國為中心，已進入日本、美國、東南亞等全球30多個國家。

在過去三年中，德妃DERMAFIRM將平均銷售額的4%用于研發(fā)，并與外部生物科技公司進行技術投資與合作。全體員工中致力于產品研發(fā)的研究人員占比高達24%。

在三所自有研究所中，研究人員以五大核心技術（外泌體提取技術、脂質體技術、勝肽、微生物群系、脂質體米粒遞送技術-LNP技術）為基礎，致力于化妝品研發(fā)。德妃DERMAFIRM的三所研究所包括Derma science LAB（研究脂質體、LNP等有效成分傳遞技術和新型形態(tài)研究）、Peptide LAB（自主生產高純度肽的研發(fā)）和Medical Device LAB（專注于填充劑、皮膚增強劑等醫(yī)療機構專用產品的研發(fā)）。目前僅三個研究所獲得的專利就達到了10項，還有4項新的申請正在進行中。

此外，德妃DERMAFIRM的韓國江原道智能工廠能夠從原料生產到產品包裝一站式完成，以"肌膚生命，源自呵護"為品牌理念，持續(xù)推出具有卓越功效和效果的功能性護膚產品。

最近，德妃DERMAFIRM將目前非常受歡迎的"紫蘇舒緩R4系列"進行升級，新推出了"舒緩修復紫蘇(R4)系列"備受消費者的關注。作為第二代舒緩產品線，除了延續(xù)原系列在舒緩肌膚、增強肌膚的自愈力和改善皮膚屏障等方面的優(yōu)勢外，還應用了德妃DERMAFIRM勝肽、脂質體技術以及和特殊高壓萃取技術方面的先進研發(fā)技術，這也意味著"舒緩修復紫蘇(R4)系列"將成為代表德妃DERMAFIRM品牌形象的產品線。

• 本土化產品戰(zhàn)略和多元化的分銷平臺

第二個成功原因是高度的本土化戰(zhàn)略和多元化的分銷平臺布局。如同在韓國市場，敏感肌膚所需的低刺激功能性護膚品備受關注一樣，中國市場對于具有可信成分和卓越功效的護膚品需求較大。因此，德妃DERMAFIRM以高純度原料打造安全有效的爽膚水、乳液、潔面產品等基礎護膚產品作為主打產品。

另一方面，針對中國消費者對全年紫外線防護的重視趨勢，德妃DERMAFIRM專注開發(fā)了各種防曬護膚產品系列，并對此展開了全方位的營銷。此外，自去年起，德妃DERMAFIRM聘請了備受全球粉絲喜愛的演員李東旭作為品牌和產品的專屬代言人，在增強品牌吸引力的同時，產生了良好的視覺營銷效果。

值得一提的是，德妃DERMAFIRM注重加強中國當?shù)胤止镜臉I(yè)務能力。去年下半年，通過中國分公司的直營運營天貓，抖音，快手三大主要線上渠道取得了實質性的銷售業(yè)績，約為107億韓元（5800萬人民幣），2023年，德妃DERMAFIRM的目標是實現(xiàn)50%以上的增長，并全力投入營銷和銷售活動，以擴大品牌影響力。

• 通過大數(shù)據(jù)分析，細分解讀消費者需求

為應對多樣化的消費者需求，德妃DERMAFIRM新成立了數(shù)據(jù)統(tǒng)計專家團隊，并建立了自己的大數(shù)據(jù)分析平臺。通過這個平臺，德妃DERMAFIRM可以精細分析來自各個搜索引擎的搜索關鍵詞、消費模型，以及消費者對自家產品和競品的反饋。還建立了能夠洞察美容市場趨勢并敏捷反映于產品開發(fā)中的系統(tǒng)。德妃DERMAFIRM通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計專家團隊的組建，展望于不僅能夠加強研發(fā)能力，還能進一步提升其作為先端實驗室護膚品品牌的產品競爭力。

• 從中國市場到全球市場，"以全球第一的先端實驗室護膚品品牌"為目標

德妃DERMAFIRM的快速增長不僅在韓國，還在中國和全球市場上更加引人注目。近兩年，德妃DERMAFIRM在韓國和海外市場的年均增長率達到了80%左右。尤其是日本、美國等國家從傳統(tǒng)的B2B模式轉向了以Qoo10、Rakuten（日本），亞馬遜、Yamibuy（美國）為代表的B2C線上平臺，擴大了其分銷網(wǎng)絡并貼近當?shù)叵M者。目前，德妃DERMAFIRM正在陸續(xù)開設東南亞地區(qū)的主要在線渠道，如Shopee、Lazada等，未來的全球增長勢頭更加可期。

德妃DERMAFIRM創(chuàng)始人兼CEO代表 韓潤載表示："這是我們對品牌理念的深入研究和不懈努力，在中國消費者中產生了真正共鳴的結果。"他還表示："我們將繼續(xù)大力投資研發(fā)，并通過最近將要啟動的自有大數(shù)據(jù)分析平臺，推出滿足消費者需求的差異化功能性護膚品，努力獲得韓國、中國乃至全球消費者的認可。"