omniture

AppsFlyer 發(fā)布最新《2023游戲App 營銷現(xiàn)狀報告》

AppsFlyer
2023-03-09 16:52 5882

盡管安裝增長放緩,全球游戲 App 獲客花費(fèi)仍高達(dá) 267 億美元

經(jīng)濟(jì)低迷導(dǎo)致 2023 游戲 App 營銷優(yōu)先考慮收入指標(biāo),用戶增長次之

北京2023年3月9日 /美通社/ -- 今天,全球營銷衡量與體驗管理平臺 AppsFlyer 發(fā)布《2023游戲App 營銷現(xiàn)狀報告》,在隱私為先的新時代,深入分析過去一年的宏觀趨勢,為游戲 App 開發(fā)者、營銷人員和游戲工作室解讀游戲行業(yè)關(guān)鍵新趨勢。


隨著全球邁入后疫情時代,整體數(shù)字化進(jìn)程放緩,行業(yè)似有重回疫情前的跡象。種種影響在用戶安裝等指標(biāo)中表現(xiàn)最為顯著,但手游行業(yè)仍然表現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性,全球游戲營銷人員和開發(fā)者在 2022 年共投入近 270 億美元用于獲取新用戶。整體而言,在 2021 年的基礎(chǔ)上,Android 游戲 App 安裝量略有上升,增長 8%,而 iOS 游戲應(yīng)用的安裝量出現(xiàn)小幅下降,降幅 5%。如果按照廣告花費(fèi)來看,美國仍然是游戲 App 營銷人員首屈一指的目標(biāo)市場,遠(yuǎn)超日本、韓國、德國和英國。

"如果說 2021 年和 2022 年第一季度是游戲的黃金時代,那么 2022 年下半年和 2023 年將是營銷人員、開發(fā)者和工作室應(yīng)對挑戰(zhàn)的關(guān)鍵時期,他們需要采取高度聚焦、高效吸引并激勵忠誠、高價值玩家的策略",AppsFlyer 市場洞察總監(jiān) Shani Rosenfelder 說:"營銷預(yù)算時增時減,加之有些游戲子類型用戶消費(fèi)下降,游戲團(tuán)隊不得不優(yōu)先考慮收益,其次考慮用戶大盤增長。不過,雖然存在種種困難,手游仍然是一個利潤豐厚,在全球有接近 30 億玩家的強(qiáng)韌行業(yè)。營銷人員繼續(xù)通過更領(lǐng)先的衡量工具與尊重用戶隱私的技術(shù)方案打造引人入勝的玩家體驗,巧妙利用再營銷和自有媒體渠道來抵消不斷上揚(yáng)的獲客成本。他們還需要掌握 Apple 推出的復(fù)雜但提供利好政策的 SKAN 4.0 框架,關(guān)注美國以外的市場并為之增加投資,因為游戲是真正意義上的全球性產(chǎn)業(yè)。" 

就游戲 App 收入這一指標(biāo)來看,我們的報告顯示,應(yīng)用內(nèi)購買(IAP)占比最高的游戲品類包含 RPG 等,這些游戲的下降趨勢出現(xiàn)在 2022 年下半年,導(dǎo)致 IAP 收入較上半年減少了 7%。經(jīng)濟(jì)下行對 RPG 等這類 IAP 占比較高的游戲消費(fèi)者行為的影響更為顯著,而對更依賴小額付費(fèi)行為的消除或益智游戲影響則較不明顯。應(yīng)用內(nèi)廣告(IAA)仍然是超休閑、消除和模擬游戲收入的最強(qiáng)驅(qū)動力,不過,大多數(shù)游戲品類 IAA 收入也在 2022 年下半年出現(xiàn)了下滑趨勢。

2023 游戲 App 營銷關(guān)鍵洞察:

  • 2022 年全球游戲 App 獲客花費(fèi)總額達(dá) 267 億美元。高媒體成本和高獲客量級的美國,獲客花費(fèi)達(dá) 122 億美元,接近全球總額的一半;日本以近 20 億美元位居第二。
  • 2022 全球 Android 游戲 App 安裝量略有上升,iOS 游戲 App 安裝量小幅下降。Android 游戲 App 總安裝量 2022 較 2021 同比增長 8%。iOS 側(cè)安裝量同比下降了 5%,反映出自 Apple 隱私政策上線后,iOS 側(cè)營銷工作持續(xù)經(jīng)歷挑戰(zhàn)(不過,2021 年較上一年同比降低 13%,2022 年表現(xiàn)已經(jīng)有所改善)。美國市場仍然是游戲 App 營銷人員最重視的目標(biāo)市場,Android 側(cè)總安裝同比增長 19%,iOS 總安裝量降低 1%。
  • 2022 年下半年經(jīng)濟(jì)低迷,游戲應(yīng)用內(nèi)購買指標(biāo)出現(xiàn)波動。2022 年下半年較上半年應(yīng)用內(nèi)購(IAP)降低了 7%,iOS 側(cè)降低了 13%(同比降低 1%),Android 側(cè)降低了 6%(同比降低 14%)。經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致用戶消費(fèi)行為趨于保守,而 IAP 占收入占比較高的 RPG 等因此受到明顯影響。
  • 2022 年較 2021 年收獲可觀增長的游戲品類:Android 部分種類游戲 App 安裝量同比增長 48%,是超休閑游戲增長率(排名第二)的三倍,是益智游戲和 RPG 游戲增長率的五倍。相關(guān)游戲拉動了低迷的 iOS 端增長,取得了 17% 的可觀成績。
  • iOS 側(cè) CPI 持續(xù)攀升:2021 年第一季度至 2022 年第四季度 iOS 側(cè) CPI(每激活成本)增長 88%,隨著 iOS 營銷人員持續(xù)付出較高代價來換取高價值 iOS 用戶,iOS 側(cè)獲客成本飆升至 3.75 美元。增長率同比大幅躍升 35%。
  • 營銷人員持續(xù)利用自有媒體渠道:在經(jīng)濟(jì)低迷時期,營銷人員希望從預(yù)算中壓擠出更多價值,試圖降低每安裝有效成本,因此,他們越來越多地使用自有媒體策略,例如推送通知、應(yīng)用內(nèi)消息和交叉推廣。自有媒體轉(zhuǎn)化數(shù)字同比大幅提高:iOS 側(cè)增長 16%,Android 側(cè)激增 34%。

"在不斷變化的宏觀經(jīng)濟(jì)和持續(xù)縮緊的隱私政策下,游戲營銷人員繼續(xù)探索屬于自己的道路,在應(yīng)用營銷工作面臨著新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇",游戲產(chǎn)品總監(jiān) Adam Smart 說:"iOS 隱私政策限制了營銷人員獲取用戶層級數(shù)據(jù),而這些數(shù)據(jù)是他們能夠?qū)V告活動效果與吸引新用戶聯(lián)系起來的關(guān)鍵信息。雖然媒體成本和衡量難度顯著上升,游戲 App 仍然在 iOS 側(cè)加大投入用于獲取高質(zhì)量玩家,即使收獲的用戶數(shù)量相對 Android 較少,也不會將大量資源投入另一側(cè)。因此,2023 年往后,隱私增強(qiáng)技術(shù)和數(shù)據(jù)凈室對于行業(yè)來說愈加重要,游戲工作室只有基于準(zhǔn)確而全面的數(shù)據(jù)做出最及時的決策,以最佳方式分配預(yù)算,吸引并留住高價值玩家,才能在市場競爭中脫穎而出,成為贏家。"

報告采用的方法論:

AppsFlyer 本次發(fā)布的《2023 游戲App 營銷現(xiàn)狀報告》基于全球?qū)@麛?shù)據(jù),所有數(shù)據(jù)均為匿名匯總數(shù)據(jù)。本報告統(tǒng)計的時間窗口為 2021 年 1 月到 2022 年 12 月,基于每季度安裝 1萬+ 共計 18,600 個 App,380 億 App 安裝以及 139 億美元的廣告花費(fèi)。

消息來源:AppsFlyer
China-PRNewsire-300-300.png
全球TMT
微信公眾號“全球TMT”發(fā)布全球互聯(lián)網(wǎng)、科技、媒體、通訊企業(yè)的經(jīng)營動態(tài)、財報信息、企業(yè)并購消息。掃描二維碼,立即訂閱!
collection