omniture

時(shí)尚品牌力+數(shù)字化賦能 林氏家居雙十一實(shí)現(xiàn)逆勢增長

2022-11-16 10:35 7578

佛山2022年11月16日 /美通社/ -- 2022年雙十一收官,在傳統(tǒng)流量趨于見頂疊加疫情背景下,更考驗(yàn)商家的營銷策略。今年雙十一,林氏家居憑借時(shí)尚品牌力加持和全鏈路數(shù)字化賦能,在開門紅的基礎(chǔ)上,走出成交額雙高峰趨勢,逆勢奪得亮眼成績。截至11月11日24點(diǎn),林氏家居旗下品類全面爆發(fā),繼續(xù)蟬聯(lián)天貓住宅家具類目行業(yè)成交榜首。


消費(fèi)市場洞察實(shí)現(xiàn)逆勢增長

當(dāng)繁多的促銷信息和手段令人應(yīng)接不暇,消費(fèi)者對于商品真實(shí)優(yōu)惠的呼聲也越大。為了直觀地向消費(fèi)者傳遞品牌的優(yōu)惠力度,在雙十一開啟前,林氏家居特別策劃了"真的!劃得來"品牌營銷活動(dòng),將行動(dòng)符號向的"劃得來"與優(yōu)惠福利向的"劃得來"深度關(guān)聯(lián),演繹品牌雙11優(yōu)惠力度"真的劃得來"。幽默反差感的行為藝術(shù)引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)熱議,在社交媒體平臺獲得上千萬的曝光量和話題討論度,也為雙十一的用戶關(guān)注打下基礎(chǔ)。


針對消費(fèi)者追求真實(shí)優(yōu)惠力度的需求,林氏家居今年雙十一不但設(shè)置了600個(gè)10000元以下免單名額,真金白銀式讓利,更是瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群一站式購物需求打造"1萬包辦全屋"營銷活動(dòng),以成品家具套餐為主打。相比單一產(chǎn)品的營銷策略,一站式配齊全屋家具,性價(jià)比更高,還能幫助消費(fèi)者解決風(fēng)格雜亂的選擇困難癥難題,此外整套銷售,也開啟新的業(yè)績增長點(diǎn)。

滿足消費(fèi)者,產(chǎn)品才是王道。為打贏雙十一消費(fèi)戰(zhàn),在產(chǎn)品開發(fā)上,林氏家居提前半年啟動(dòng)產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì),基于數(shù)字化工具洞察消費(fèi)者偏好趨勢,針對性開發(fā)產(chǎn)品。今年雙11期間,林氏家居共上新 546 款新品,涵蓋沙發(fā)、床、餐桌等70個(gè)品類,滿足多元消費(fèi)需求。

在后端供應(yīng)鏈備貨保障上,在618大促后,林氏家居供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)快速將工作重心放在解決雙11的供應(yīng)問題。結(jié)合往年的訂單量和今年的增長比例,同步合作伙伴提前做好工廠人員儲備,明確原材料采購,規(guī)避原料不足的情況,9月初就已正式投產(chǎn)。同時(shí)在倉儲過渡周轉(zhuǎn)和風(fēng)險(xiǎn)防控上完善預(yù)案。

基于消費(fèi)者追求美好生活心理洞察的營銷策略;以消費(fèi)大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品打造和充足的后端供應(yīng)鏈備貨保障讓林氏家居在今年雙十一得以實(shí)現(xiàn)逆勢增長,也為企業(yè)的長期穩(wěn)增長夯實(shí)了基石。

國產(chǎn)家居品牌時(shí)尚升級之路

林氏家居雙十一的逆勢增長更得益于今年品牌升級上的亮眼表現(xiàn)。作為伴隨電商成長起來的家居品牌,林氏家居的變化也是中國品牌的成長縮影。在新消費(fèi)背景下,國產(chǎn)品牌實(shí)力價(jià)值愈發(fā)受到年輕消費(fèi)者認(rèn)可。

今年8月,林氏家居在品牌升級的同時(shí),官宣年輕偶像王一博為品牌全球代言人,以新形象、新產(chǎn)品、新代言人帶給消費(fèi)者更優(yōu)質(zhì)的品牌體驗(yàn)。同期上線的還有王一博同款 -- "怎么坐都可椅"。


雙十一期間,這款王一博明星同款怎么坐都可"椅"受到一眾消費(fèi)者歡迎,登上天貓單人版懶人沙發(fā)熱銷榜TOP3。作為CMF產(chǎn)品研發(fā)體系下的代表作,該產(chǎn)品不僅使用體驗(yàn)上貼合消費(fèi)者偏好,主打色"橋下春波"由林氏家居攜手中國傳統(tǒng)色大師郭浩聯(lián)合打造,更是中國傳統(tǒng)美學(xué)的體現(xiàn)。憑借卓越的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和東方美學(xué)韻味,"怎么坐都可椅"奪得2022年度美國MUSE繆斯設(shè)計(jì)大獎(jiǎng),以中國設(shè)計(jì)向世界展示文化自信。


從打造第一家O2O體驗(yàn)館布局新零售、創(chuàng)立"LINSY KiDS"嬰童家居品牌探索多元化,到推出"林氏全屋定制",探索"成品家具+定制家具+家居用品"的融合新業(yè)態(tài),早在品牌升級前,林氏家居已從"單一的成品家具銷售商"擴(kuò)展到"一站式家居生活解決方案提供商",形成全風(fēng)格、全品類、全場景的多元居家生活場景布局。

為滿足年輕人家居消費(fèi)個(gè)性感、時(shí)尚感、體驗(yàn)感的三大核心訴求,林氏家居以時(shí)尚、多元、舒適為品牌價(jià)值,通過多元共融、體驗(yàn)創(chuàng)新和詩意美學(xué)三大全新產(chǎn)品研發(fā)策略和"全場景、全風(fēng)格、全品類"的產(chǎn)品布局力,結(jié)合"Color顏色-Material材料-Finishing表面處理"(即CMF)的產(chǎn)品研發(fā)體系,為年輕人提供多元時(shí)尚家居生活方式。

此前,憑借市場表現(xiàn)、發(fā)展?jié)摿托б嫠降茸吭奖憩F(xiàn),林氏家居榮登"2022亞洲品牌500強(qiáng)"榜單。

數(shù)實(shí)融合助力高質(zhì)量發(fā)展

當(dāng)前,產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和數(shù)字產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程不斷加快,實(shí)體經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)深度融合發(fā)展,推動(dòng)制造業(yè)加速向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化發(fā)展,釋放數(shù)字對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的放大、疊加、倍增效應(yīng)。近年來,林氏家居積極響應(yīng)數(shù)字中國建設(shè),通過活用大數(shù)據(jù)助力產(chǎn)品研發(fā)的支撐,將數(shù)字技術(shù)應(yīng)用到家居產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)銷售過程。


雙十一期間,林氏家居通過自研開發(fā)多種數(shù)字化管理工具,在需求側(cè)的產(chǎn)品開發(fā)和供給側(cè)的供應(yīng)鏈管理中實(shí)現(xiàn)數(shù)字化賦能。一方面,基于需求偏好數(shù)據(jù)分析,確定當(dāng)前消費(fèi)者功能需求、風(fēng)格喜好趨勢,結(jié)合熱門材料,打造出消費(fèi)者偏愛的新產(chǎn)品,例如針對年輕消費(fèi)者的數(shù)據(jù)分析,得出小戶型、環(huán)保安全、顏值至上的偏好結(jié)論,對應(yīng)打造出以"環(huán)保" "奶油風(fēng)" "懸浮" 元素等備受消費(fèi)者歡迎的系列產(chǎn)品。另一方面,面對消費(fèi)大促期間復(fù)雜的供應(yīng)統(tǒng)籌,以數(shù)字工具完善供應(yīng)效率保障,例如針對直播電商產(chǎn)生的訂單激增情況,通過產(chǎn)品供應(yīng)矩陣工具,及時(shí)掌握180多個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)能情況,為調(diào)配產(chǎn)能快速解決直播訂單超賣問題提供可靠的決策依據(jù)。

據(jù)中國信通院發(fā)布的《中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告(2022年)》顯示,2021年,我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到45.5萬億元,占GDP比重達(dá)到39.8%,數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為穩(wěn)增長的強(qiáng)大引擎。以數(shù)據(jù)資源為關(guān)鍵要素,用數(shù)據(jù)滲透打通社會再生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合,對制造業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化高質(zhì)量發(fā)展作用日益凸顯。作為以互聯(lián)網(wǎng)起家的家居品牌,林氏家居重視數(shù)據(jù)價(jià)值,先后自研PLM、MPM、SOP、產(chǎn)品供應(yīng)矩陣和數(shù)字供應(yīng)商等系統(tǒng)工具,助力攻克家具生產(chǎn)供應(yīng)鏈的信息化數(shù)字化難題

中國制造業(yè)供應(yīng)鏈規(guī)模龐大,產(chǎn)能扎實(shí),且配套設(shè)施完善,下一步重點(diǎn)提升供應(yīng)鏈協(xié)同性已成為共識。未來,林氏家居將進(jìn)一步加碼,持續(xù)提升供應(yīng)鏈的信息化數(shù)字化的能力與程度。以數(shù)字化解決供需匹配,不斷創(chuàng)新優(yōu)化,在收獲長期市場口碑的同時(shí)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展,為產(chǎn)業(yè)升級注入新活力。

消息來源:林氏家居
China-PRNewsire-300-300.png
全球TMT
微信公眾號“全球TMT”發(fā)布全球互聯(lián)網(wǎng)、科技、媒體、通訊企業(yè)的經(jīng)營動(dòng)態(tài)、財(cái)報(bào)信息、企業(yè)并購消息。掃描二維碼,立即訂閱!
collection