Cordis亞太區(qū)新總裁Bryan Loo首次出訪，選擇了中國(guó)

上海2022年9月29日 /美通社/ --

1. 新帥出訪，首站即中國(guó)

近日，血管介入領(lǐng)域制造商Cordis亞太區(qū)新總裁Bryan Loo到訪中國(guó)。在近一個(gè)月內(nèi)，他與Cordis中國(guó)團(tuán)隊(duì)在上海、廣州、北京等地展開密集調(diào)研，拜訪了復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院，北京安貞、阜外、協(xié)和醫(yī)院，廣東省人民等醫(yī)院的專家，力求第一時(shí)間深入了解中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)，以及中國(guó)客戶的需求及痛點(diǎn)。

Cordis的業(yè)務(wù)分布在全球70多個(gè)國(guó)家，亞太區(qū)是其全球增長(zhǎng)最快的一個(gè)區(qū)域。2022年7月18日，Bryan Loo被Cordis任命為亞太區(qū)新總裁。上任不到一個(gè)月，Bryan Loo便將中國(guó)作為出訪的第一站，體現(xiàn)出這位新帥對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的高度重視。

據(jù)公開資料，Bryan Loo在醫(yī)療器械、設(shè)備、制藥和醫(yī)療軟件方面有著超過25年的積累，經(jīng)驗(yàn)豐富。在此次履新Cordis亞太區(qū)總裁前，他曾擔(dān)任健適醫(yī)療(Genesis Medtech)總裁，丹納赫牙科(Danaher Dental)亞太地區(qū)總裁和拜耳放射學(xué)(Bayer Radiology)亞太地區(qū)副總裁。

Bryan Loo還是一位Cordis的"老人"，曾在Cordis工作超過16年的時(shí)間，并在擔(dān)任Cordis中國(guó)副總裁期間帶領(lǐng)Cordis中國(guó)扭虧為盈，為該部門帶來了創(chuàng)紀(jì)錄的收入和利潤(rùn)。

專業(yè)嫻熟，了解亞太市場(chǎng)，且有著顯赫"戰(zhàn)功"，在宣布對(duì)其任命的消息時(shí)，Cordis全球行政總裁Shar Matin表示：Bryan Loo在持續(xù)執(zhí)行和發(fā)展高績(jī)效團(tuán)隊(duì)方面享負(fù)盛名，可為業(yè)務(wù)創(chuàng)造成果，并與醫(yī)生客戶建立鞏固的關(guān)系。

Bryan Loo不負(fù)期望。在此次的中國(guó)之行赴復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院，北京安貞、阜外、協(xié)和醫(yī)院，廣東省人民等醫(yī)院調(diào)研時(shí)，他多次就大家最為關(guān)心的產(chǎn)品研發(fā)方向、醫(yī)療技術(shù)下沉、醫(yī)療培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流等話題，與醫(yī)生們進(jìn)行了誠(chéng)懇、深入的交流。

他表示，中國(guó)市場(chǎng)是Cordis在亞太最重要的主戰(zhàn)場(chǎng)，Cordis對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有絕對(duì)的信心，公司也將不斷加大對(duì)中國(guó)的各項(xiàng)投入，積極踐行"通過高效地開發(fā)差異化的解決方案，改善患者的生活質(zhì)量，并降低醫(yī)護(hù)成本，讓我們的客戶滿意"的使命。

2. 巨大的市場(chǎng)

Cordis為何如此重視中國(guó)？

這是因?yàn)?，在血管介入治療領(lǐng)域，中國(guó)還存在巨大的、未被滿足的需求。

以心血管介入為例。心血管疾病一直是中國(guó)居民的頭號(hào)"健康殺手"，根據(jù)中國(guó)心血管病中心發(fā)布的《中國(guó)心血管健康與疾病報(bào)告2021》，中國(guó)心血管病現(xiàn)患人數(shù)為3.3億。而在這個(gè)群體中，根據(jù)《中國(guó)結(jié)構(gòu)性心臟病行業(yè)年度報(bào)告 2020》，僅需進(jìn)行二尖瓣反流干預(yù)治療的患者數(shù)量就約為750萬(wàn)人，但目前外科手術(shù)每年只有4萬(wàn)例，治療率極低。

再以外周血管介入為例。根據(jù)興業(yè)證券2020年研報(bào)，到2023年，中國(guó)外周動(dòng)脈疾病患者人數(shù)將增長(zhǎng)至5596萬(wàn)人，而該領(lǐng)域支架產(chǎn)品"目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品只有微創(chuàng)醫(yī)療的外周動(dòng)脈支架系統(tǒng)，但市場(chǎng)表現(xiàn)仍不及現(xiàn)有的進(jìn)口支架"。

此外，中國(guó)居民可支配收入不斷增長(zhǎng)，醫(yī)療支付能力隨之提升，接受高品質(zhì)血管介入手術(shù)的可能性正在增加?！吨袊?guó)心血管病醫(yī)療質(zhì)量報(bào)告（2021）》顯示， 2021年，中國(guó)PCI病例數(shù)已超過100萬(wàn)，居世界首位。根據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心《2022-2026年中國(guó)血管介入器械及細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》，隨著中國(guó)新冠疫情得到有效控制，血管介入器械市場(chǎng)規(guī)模將恢復(fù)高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2022年中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至659.4億元，行業(yè)發(fā)展前景較好。

血管介入屬于技術(shù)密集型領(lǐng)域，創(chuàng)新技術(shù)門檻高，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，目前國(guó)外廠家仍然占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。有觀察者認(rèn)為，在短期之內(nèi)，這一領(lǐng)域受集采政策的影響不會(huì)太大。

作為領(lǐng)先的血管介入領(lǐng)域制造商，Cordis一直廣受好評(píng)。1966年，Cordis推出了全世界的第一個(gè)全線預(yù)塑形導(dǎo)管Judkins導(dǎo)管，2002年，推出世界第一個(gè)冠脈藥物支架Cypher，Cordis也因此被視為心臟與外周血管領(lǐng)域介入的開拓者之一。截至目前，Cordis已治療了眾多患者，其中很多患者在中國(guó)。

3. 加碼中國(guó)的三大方向

根據(jù)Cordis的最新動(dòng)態(tài)，不難窺見這家公司加碼中國(guó)的幾大戰(zhàn)略方向。

一大方向，即下沉。隨著中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)差異的顯著縮小，醫(yī)療水平的差距也在顯著縮小，基層患者有了越來越多享受優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)的機(jī)會(huì)。鎖定基層市場(chǎng)，將渠道和服務(wù)下沉，顯然也正在成為Cordis新的發(fā)力點(diǎn)。

目前，"賦能基層"已成為Cordis與眾多中國(guó)醫(yī)院的共識(shí)。在心血管介入、腦血管介入、外周血管介入等領(lǐng)域，Cordis正在與各大醫(yī)院密切合作，提供支持配合項(xiàng)目落地，在基層醫(yī)院里不斷加大培訓(xùn)力度，幫助基層醫(yī)生更好地掌握介入相關(guān)器械的使用方法和手術(shù)技巧，讓偏遠(yuǎn)地區(qū)的中國(guó)患者不用長(zhǎng)途跋涉，就能享受到和大城市患者類似的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)。

第二大方向，即本土化。Cordis表示堅(jiān)信"贏在中國(guó)"，正不斷加快生產(chǎn)本土化進(jìn)程，并積極促進(jìn)與中國(guó)企業(yè)的合作。有觀察者認(rèn)為，此舉會(huì)不斷降低其產(chǎn)品成本，增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并大幅提高中國(guó)患者的可及性。

第三大方向，即持續(xù)優(yōu)化Cordis業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。為貼合中國(guó)市場(chǎng)需求、解決中國(guó)客戶真實(shí)痛點(diǎn)，Cordis將在現(xiàn)有產(chǎn)品組合的基礎(chǔ)上加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，同時(shí)在中國(guó)打造一支卓越團(tuán)隊(duì)，為中國(guó)醫(yī)患帶來更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

Cordis進(jìn)入中國(guó)已有二十余年。作為一家成立于1959年的經(jīng)典血管介入器械提供商，Cordis與時(shí)俱進(jìn)，不斷推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新。不久前，Cordis通過對(duì)Endovascular Engineering公司的投資，將業(yè)務(wù)范圍拓展到了靜脈血栓栓塞市場(chǎng)（VTM）；與Adient醫(yī)療投資合作，研發(fā)新一代可吸收性下腔靜脈濾器。在未來，相信Cordis將為醫(yī)療行業(yè)提供更多更好的產(chǎn)品，并為中國(guó)醫(yī)患帶來更有溫度、更有深度的專業(yè)服務(wù)，履行他們對(duì)中國(guó)醫(yī)患的承諾。