上海2022年9月29日 /美通社/ --
1. 新帥出訪，首站即中國
近日，血管介入領(lǐng)域制造商Cordis亞太區(qū)新總裁Bryan Loo到訪中國。在近一個月內(nèi)，他與Cordis中國團隊在上海、廣州、北京等地展開密集調(diào)研，拜訪了復旦大學附屬中山醫(yī)院，北京安貞、阜外、協(xié)和醫(yī)院，廣東省人民等醫(yī)院的專家，力求第一時間深入了解中國醫(yī)療市場，以及中國客戶的需求及痛點。
Cordis的業(yè)務(wù)分布在全球70多個國家，亞太區(qū)是其全球增長最快的一個區(qū)域。2022年7月18日，Bryan Loo被Cordis任命為亞太區(qū)新總裁。上任不到一個月，Bryan Loo便將中國作為出訪的第一站，體現(xiàn)出這位新帥對中國市場的高度重視。
據(jù)公開資料，Bryan Loo在醫(yī)療器械、設(shè)備、制藥和醫(yī)療軟件方面有著超過25年的積累，經(jīng)驗豐富。在此次履新Cordis亞太區(qū)總裁前，他曾擔任健適醫(yī)療(Genesis Medtech)總裁，丹納赫牙科(Danaher Dental)亞太地區(qū)總裁和拜耳放射學(Bayer Radiology)亞太地區(qū)副總裁。
Bryan Loo還是一位Cordis的"老人"，曾在Cordis工作超過16年的時間，并在擔任Cordis中國副總裁期間帶領(lǐng)Cordis中國扭虧為盈，為該部門帶來了創(chuàng)紀錄的收入和利潤。
專業(yè)嫻熟，了解亞太市場，且有著顯赫"戰(zhàn)功"，在宣布對其任命的消息時，Cordis全球行政總裁Shar Matin表示：Bryan Loo在持續(xù)執(zhí)行和發(fā)展高績效團隊方面享負盛名，可為業(yè)務(wù)創(chuàng)造成果，并與醫(yī)生客戶建立鞏固的關(guān)系。
Bryan Loo不負期望。在此次的中國之行赴復旦大學附屬中山醫(yī)院，北京安貞、阜外、協(xié)和醫(yī)院，廣東省人民等醫(yī)院調(diào)研時，他多次就大家最為關(guān)心的產(chǎn)品研發(fā)方向、醫(yī)療技術(shù)下沉、醫(yī)療培訓、學術(shù)交流等話題，與醫(yī)生們進行了誠懇、深入的交流。
Bryan Loo拜訪協(xié)和醫(yī)院
Bryan Loo一行拜訪復旦大學附屬中山醫(yī)院
他表示，中國市場是Cordis在亞太最重要的主戰(zhàn)場，Cordis對中國市場有絕對的信心，公司也將不斷加大對中國的各項投入，積極踐行"通過高效地開發(fā)差異化的解決方案，改善患者的生活質(zhì)量，并降低醫(yī)護成本，讓我們的客戶滿意"的使命。
2. 巨大的市場
Cordis為何如此重視中國？
這是因為，在血管介入治療領(lǐng)域，中國還存在巨大的、未被滿足的需求。
以心血管介入為例。心血管疾病一直是中國居民的頭號"健康殺手"，根據(jù)中國心血管病中心發(fā)布的《中國心血管健康與疾病報告2021》，中國心血管病現(xiàn)患人數(shù)為3.3億。而在這個群體中，根據(jù)《中國結(jié)構(gòu)性心臟病行業(yè)年度報告 2020》，僅需進行二尖瓣反流干預治療的患者數(shù)量就約為750萬人，但目前外科手術(shù)每年只有4萬例，治療率極低。
再以外周血管介入為例。根據(jù)興業(yè)證券2020年研報，到2023年，中國外周動脈疾病患者人數(shù)將增長至5596萬人，而該領(lǐng)域支架產(chǎn)品"目前國內(nèi)產(chǎn)品只有微創(chuàng)醫(yī)療的外周動脈支架系統(tǒng)，但市場表現(xiàn)仍不及現(xiàn)有的進口支架"。
此外，中國居民可支配收入不斷增長，醫(yī)療支付能力隨之提升，接受高品質(zhì)血管介入手術(shù)的可能性正在增加?！吨袊难懿♂t(yī)療質(zhì)量報告（2021）》顯示， 2021年，中國PCI病例數(shù)已超過100萬，居世界首位。根據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心《2022-2026年中國血管介入器械及細分市場發(fā)展現(xiàn)狀和投資戰(zhàn)略研究報告》，隨著中國新冠疫情得到有效控制，血管介入器械市場規(guī)模將恢復高速增長，預計2022年中國市場規(guī)模將增長至659.4億元，行業(yè)發(fā)展前景較好。
血管介入屬于技術(shù)密集型領(lǐng)域，創(chuàng)新技術(shù)門檻高，產(chǎn)品標準化程度低，目前國外廠家仍然占據(jù)絕對優(yōu)勢。有觀察者認為，在短期之內(nèi)，這一領(lǐng)域受集采政策的影響不會太大。
作為領(lǐng)先的血管介入領(lǐng)域制造商，Cordis一直廣受好評。1966年，Cordis推出了全世界的第一個全線預塑形導管Judkins導管，2002年，推出世界第一個冠脈藥物支架Cypher，Cordis也因此被視為心臟與外周血管領(lǐng)域介入的開拓者之一。截至目前，Cordis已治療了眾多患者，其中很多患者在中國。
3. 加碼中國的三大方向
根據(jù)Cordis的最新動態(tài)，不難窺見這家公司加碼中國的幾大戰(zhàn)略方向。
一大方向，即下沉。隨著中國區(qū)域經(jīng)濟差異的顯著縮小，醫(yī)療水平的差距也在顯著縮小，基層患者有了越來越多享受優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)的機會。鎖定基層市場，將渠道和服務(wù)下沉，顯然也正在成為Cordis新的發(fā)力點。
目前，"賦能基層"已成為Cordis與眾多中國醫(yī)院的共識。在心血管介入、腦血管介入、外周血管介入等領(lǐng)域，Cordis正在與各大醫(yī)院密切合作，提供支持配合項目落地，在基層醫(yī)院里不斷加大培訓力度，幫助基層醫(yī)生更好地掌握介入相關(guān)器械的使用方法和手術(shù)技巧，讓偏遠地區(qū)的中國患者不用長途跋涉，就能享受到和大城市患者類似的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)。
第二大方向，即本土化。Cordis表示堅信"贏在中國"，正不斷加快生產(chǎn)本土化進程，并積極促進與中國企業(yè)的合作。有觀察者認為，此舉會不斷降低其產(chǎn)品成本，增加競爭優(yōu)勢，并大幅提高中國患者的可及性。
第三大方向，即持續(xù)優(yōu)化Cordis業(yè)務(wù)團隊。為貼合中國市場需求、解決中國客戶真實痛點，Cordis將在現(xiàn)有產(chǎn)品組合的基礎(chǔ)上加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，同時在中國打造一支卓越團隊，為中國醫(yī)患帶來更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
Cordis進入中國已有二十余年。作為一家成立于1959年的經(jīng)典血管介入器械提供商，Cordis與時俱進，不斷推進產(chǎn)品創(chuàng)新。不久前，Cordis通過對Endovascular Engineering公司的投資，將業(yè)務(wù)范圍拓展到了靜脈血栓栓塞市場（VTM）；與Adient醫(yī)療投資合作，研發(fā)新一代可吸收性下腔靜脈濾器。在未來，相信Cordis將為醫(yī)療行業(yè)提供更多更好的產(chǎn)品，并為中國醫(yī)患帶來更有溫度、更有深度的專業(yè)服務(wù)，履行他們對中國醫(yī)患的承諾。
