北京2021年5月13日 /美通社/ -- 在化工領(lǐng)域，“精細(xì)化”是企業(yè)一直追求的目標(biāo)。隨著各種技術(shù)的成熟，和數(shù)字化對(duì)行業(yè)深入的影響，精細(xì)化已經(jīng)不止存在于企業(yè)的生產(chǎn)、制造，和運(yùn)營(yíng)等層面，在營(yíng)銷(xiāo)端也開(kāi)始力求精細(xì)、精準(zhǔn)的獲客。
案例背景：
圣峰填料有限公司是化工部、中國(guó)化工裝備總公司定點(diǎn)生產(chǎn)各種填料的專(zhuān)業(yè)單位。公司主要生產(chǎn)的鮑爾環(huán)、階梯環(huán)，拉西環(huán)等填料產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于煉油、化工、硫酸、電力，和制藥等行業(yè)。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，公司技術(shù)力量雄厚，檢測(cè)手段齊全，且已擁有數(shù)十項(xiàng)產(chǎn)品專(zhuān)利，處于行業(yè)領(lǐng)先。
數(shù)據(jù)來(lái)源：愛(ài)企查
但企業(yè)身處江西省萍鄉(xiāng)市，據(jù)愛(ài)企查數(shù)據(jù)顯示，江西省內(nèi)填料相關(guān)企業(yè)占全國(guó)企業(yè)近8%，彼此間競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。此外，受到互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)對(duì)行業(yè)的影響，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型也迫在眉睫。
客源穩(wěn)定，但新客難拓展
圣峰填料的生產(chǎn)能力強(qiáng)，貨源充足，庫(kù)存方面便遇到了挑戰(zhàn)，需拓展更多客戶(hù)。但圣峰填料的產(chǎn)品適用于煉油、化工，和制藥等行業(yè)，企業(yè)規(guī)模普遍偏大，還包含多數(shù)國(guó)企，客源較固定。拓展新客只能靠銷(xiāo)售人員，且找到采購(gòu)方才有幾率拿下訂單，成交周期長(zhǎng)。因此，企業(yè)除了銷(xiāo)售自拓線(xiàn)索外，還應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行投放，讓更多高潛客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)，兩條腿走路，快速拓展新客。
然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線(xiàn)上投放的渠道不斷增加。但真正適合圣峰填料投放的還是百度搜索推廣，只因?yàn)樗臐撛诳蛻?hù)在這里，且百度擁有每日數(shù)十億次搜索請(qǐng)求，超過(guò)200萬(wàn)種特征識(shí)別每一位用戶(hù)真實(shí)需求及興趣愛(ài)好的能力。百度愛(ài)番番的潛客定投功能與百度投放平臺(tái)無(wú)縫連接，對(duì)于企業(yè)的搜索詞一鍵投放，助力圣峰填料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)端實(shí)現(xiàn)獲客增長(zhǎng)。
產(chǎn)品小眾專(zhuān)業(yè)、搜索量小，巧用高精準(zhǔn)度提高轉(zhuǎn)化
由于產(chǎn)品較專(zhuān)業(yè)且聚集特定行業(yè)的特征，企業(yè)在投放詞的選擇上遇到挑戰(zhàn)。首先，投放專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品詞如：鮑爾環(huán)、階梯環(huán)、拉西環(huán)等，導(dǎo)致搜索量少，在少量的搜索點(diǎn)擊量中，還有一部分是同行競(jìng)爭(zhēng)者的點(diǎn)擊，獲客結(jié)果并不理想。
而用服務(wù)類(lèi)型的詞如：安裝、用途等，獲客效果也并不理想。而這也幾乎成為了整個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)，如何才能打破行業(yè)固有束縛，提升獲客效果，成為企業(yè)當(dāng)下面臨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)屬性所導(dǎo)致的搜索詞少的問(wèn)題很難根除，那么在有限的搜索量當(dāng)中，盡可能的提高所投放詞的精準(zhǔn)度成為了獲客的關(guān)鍵。
首先，百度愛(ài)番番全天候監(jiān)測(cè)投放詞的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，如“**廠(chǎng)家”類(lèi)型的詞轉(zhuǎn)化效果更好，因?yàn)榭蛻?hù)更想直接與生產(chǎn)廠(chǎng)家合作，安全性和價(jià)格方面都會(huì)更有保證。因此，愛(ài)番番會(huì)批量推薦這類(lèi)型高轉(zhuǎn)化詞供企業(yè)投放。
此外，根據(jù)企業(yè)的各類(lèi)型產(chǎn)品的銷(xiāo)量情況與市場(chǎng)的需求變化，靈活調(diào)整各產(chǎn)品詞的數(shù)量與價(jià)格。提升核心產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化效果好的搜索詞的價(jià)格，爭(zhēng)取更多曝光和點(diǎn)擊，確保將更多錢(qián)投放在企業(yè)核心和熱銷(xiāo)產(chǎn)品上，提高轉(zhuǎn)化率。
企業(yè)投放有策略，產(chǎn)品配置必須要靈活
廣告投放，雖然一直都在追求簡(jiǎn)便易用，但絕不是傻瓜機(jī)械式的操作。
依據(jù)企業(yè)自身的能力和需求，選擇最適合企業(yè)的投放策略，才能獲得更大的轉(zhuǎn)化效果。對(duì)于圣峰來(lái)說(shuō)，對(duì)投放的地域有著自己的要求。根據(jù)自己的物流能力，對(duì)于自身還無(wú)法涉足的地域，如新疆、西藏等地域并不會(huì)選擇投放。將有限的成本真正的投放在更有幾率成單的地域。
此外，對(duì)于投放時(shí)段的設(shè)置和出價(jià)的需求更加靈活和個(gè)性化。圣峰在正常上班時(shí)段重點(diǎn)發(fā)力投放，在下班時(shí)間，采用減少投放和降低價(jià)格的策略，保證后續(xù)的穩(wěn)定展現(xiàn)。
一方面，百度愛(ài)番番追求操作的簡(jiǎn)便易用性，另一方面，又在不斷的補(bǔ)充升級(jí)更多實(shí)用的功能，做到在不同要求和不同場(chǎng)景下的靈活配置。
最終，在百度愛(ài)番番的助力下，萍鄉(xiāng)市圣峰填料有限公司實(shí)現(xiàn)了日均線(xiàn)索量107.55%的增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化成本實(shí)現(xiàn)55.29%下降。
客戶(hù)證言：
當(dāng)初選擇百度愛(ài)番番就是對(duì)它的“潛客定投”功能一見(jiàn)鐘情了。在使用了愛(ài)番番一年當(dāng)中，愛(ài)番番不僅為我們獲得了大量的線(xiàn)索數(shù)量，而且線(xiàn)索的質(zhì)量很高。因此，我們果斷與愛(ài)番番續(xù)購(gòu)，相信在接下來(lái)的一年中，愛(ài)番番能夠給我們更大的驚喜。
圣峰填料公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人 -- 李懿
