南京2021年1月4日 /美通社/ -- 近日，2020年艾奇創(chuàng)新獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)儀式在上海成功落幕。A.O.史密斯的創(chuàng)新產(chǎn)品“櫥下冷熱即飲凈水機(jī)”聯(lián)合天貓小黑盒新品首發(fā)活動(dòng)，在微博打造#多喝熱水的真相#話題營(yíng)銷當(dāng)選“2020ECI艾奇營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”。
創(chuàng)新是時(shí)代發(fā)展的原動(dòng)力，艾奇獎(jiǎng)（ECI Awards）由國(guó)際數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新協(xié)會(huì)（IECIA）在美國(guó)紐約始創(chuàng)，通過(guò)對(duì)極具商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)新作品表彰，激勵(lì)創(chuàng)造、引導(dǎo)創(chuàng)新、定義未來(lái)。其實(shí)，每年的國(guó)際艾奇獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)作品，都體現(xiàn)了當(dāng)下資本及市場(chǎng)端對(duì)創(chuàng)新的認(rèn)可。
本屆2020艾奇獎(jiǎng)以“創(chuàng)新”為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)由專業(yè)創(chuàng)意大咖評(píng)審團(tuán)高標(biāo)準(zhǔn)篩選，參評(píng)品牌不僅要有過(guò)硬的創(chuàng)意，更需要具備更開(kāi)闊的視野和持續(xù)的創(chuàng)新，A.O.史密斯當(dāng)選了年度創(chuàng)意獎(jiǎng)，第一次參評(píng)就獲得獎(jiǎng)項(xiàng)和品牌自身不斷創(chuàng)新的理念密不可分。
洞察國(guó)人的熱水體質(zhì) 創(chuàng)新產(chǎn)品借勢(shì)創(chuàng)新話題展現(xiàn)營(yíng)銷高級(jí)感
“我家的A.O.史密斯熱水器是父親在50多年前買的，過(guò)了半個(gè)世紀(jì)還在用它，你也要洗半個(gè)世紀(jì)？”當(dāng)年風(fēng)靡一時(shí)，家喻戶曉深入人心，這就是A.O.史密斯。但如今，單純的廣告已經(jīng)不能俘獲人心，營(yíng)銷創(chuàng)新被提及到新的高度。
當(dāng)下，家庭飲水安全需求爆發(fā)式增長(zhǎng)，凈水機(jī)成了炙手可熱的產(chǎn)品。而國(guó)人還自帶喝熱水標(biāo)簽，每次喝口熱水都伴隨著艱辛的跋涉之旅：接水、燒水、灌水、等水涼，同時(shí)還承擔(dān)著喝千滾水的風(fēng)險(xiǎn)，這些人類生存的基本訴求被煩勞的過(guò)程所困擾，生活效率和質(zhì)量直線拉低，如何優(yōu)雅地喝口熱水成為國(guó)人的隱形痛點(diǎn)。
A.O.史密斯以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)迭代，櫥下冷熱即飲凈水機(jī)實(shí)現(xiàn)一機(jī)集成了出冷熱凈水功能，作為凈水機(jī)凈化效果優(yōu)異，同時(shí)滿足了中國(guó)消費(fèi)者喝水就要喝“熱水”的特質(zhì)，繁雜的過(guò)程統(tǒng)統(tǒng)拋掉，冷熱凈水一鍵即飲。98度紅茶、90度咖啡、80度綠茶，自帶三種可選的精準(zhǔn)功能性溫度，一經(jīng)問(wèn)市就獲得行業(yè)和市場(chǎng)的高度關(guān)注和認(rèn)可。但是，好的產(chǎn)品如何創(chuàng)新推廣？特別是如何廣泛流傳、爆發(fā)熱點(diǎn)？如何讓年輕人pick？也成為眾多品牌的思考點(diǎn)。
刷新熱水群眾知識(shí)新“凈”界 高級(jí)營(yíng)銷“不打擾”
一句公眾普遍的認(rèn)知“多喝熱水”，除了對(duì)身體好、促進(jìn)血液循環(huán)，更多的感知可能是這也是一句被玩壞的老梗了。
打破受眾消費(fèi)認(rèn)知，刷新知識(shí)壁壘的邊界，重新定義多喝熱水的真相！#多喝熱水的真相#話題上線當(dāng)天躋身微博熱搜榜，A.O.史密斯通過(guò)發(fā)布了網(wǎng)感十足的“多喝熱水的真相”科普短視頻，剖析了“多喝熱水”的前世今生，從中得知喝熱水是老祖宗們傳下來(lái)的經(jīng)典智慧，對(duì)熱水的前世今生的挖掘。同步聯(lián)合天貓小黑盒新品發(fā)布活動(dòng)，老梗新熱議，大量自帶標(biāo)簽的熱水群眾主動(dòng)參與到UGC中，通過(guò)正反觀點(diǎn)碰撞搭配微博陣地屬性等，吸引到更多年輕人參與并產(chǎn)出溫暖人心的內(nèi)容，話題輕松閱讀破億。
營(yíng)銷創(chuàng)新得背后是產(chǎn)品的強(qiáng)大背書 卓越變成了習(xí)慣
A.O.史密斯冷熱凈水機(jī)本輪#多喝熱水的真相#話題營(yíng)銷，巧妙地融合了當(dāng)下年輕人喜愛(ài)的網(wǎng)感營(yíng)銷，讓大家也重新認(rèn)識(shí)A.O.史密斯品牌，此舉也大大撩動(dòng)了90后95后的好感。直播中星廚林述巍用產(chǎn)品挑戰(zhàn)中餐廳同款菜肴、直播發(fā)布新品3D體驗(yàn)等新穎的線上體驗(yàn)，加上微博大V轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，視頻突破500萬(wàn)次的播放，可見(jiàn)觸動(dòng)人心的高級(jí)營(yíng)銷的背后，永遠(yuǎn)都是解決需求的創(chuàng)新產(chǎn)品和深入的思考。
單品銷售業(yè)績(jī)猛增，加上不失高級(jí)感營(yíng)銷，特別是在后疫情期，響應(yīng)大眾對(duì)健康生活的關(guān)注，這其實(shí)也是一種家電企業(yè)破局的“解題思路”。
以科技創(chuàng)新催生新發(fā)展動(dòng)能，現(xiàn)如今，年輕消費(fèi)群體已成為消費(fèi)市場(chǎng)的主流受眾，那么選擇更創(chuàng)新的內(nèi)容和形式與年輕人交流，也成了品牌方與年輕人之間的溝通密碼。
品牌引領(lǐng)行業(yè)，品質(zhì)值得信賴
接下來(lái)，也許會(huì)有越來(lái)越多品牌參與到冷熱凈水機(jī)這類創(chuàng)新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，“多喝熱水”是當(dāng)之無(wú)愧的新國(guó)潮，讓大眾提升飲水安全同時(shí)，并能熱飲一步到位，享受品質(zhì)健康生活。A.O.史密斯通過(guò)準(zhǔn)確捕捉凈水市場(chǎng)消費(fèi)痛點(diǎn)創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品，還配合營(yíng)銷創(chuàng)新的高級(jí)玩法。當(dāng)然，好的營(yíng)銷除了會(huì)講故事以外，也會(huì)在產(chǎn)品中融入深切的人文關(guān)懷，在產(chǎn)品中給予用戶尊享品質(zhì)生活的舒適體驗(yàn)。
有這樣的成績(jī)離不開(kāi)A.O.史密斯獨(dú)特的企業(yè)文化以及“通過(guò)研究，尋找一種更好的方式”這一創(chuàng)新理念，作為一家成立已達(dá)146年之久，擁有100多項(xiàng)凈水創(chuàng)新專利的企業(yè)，A.O.史密斯將不斷創(chuàng)新，展現(xiàn)更多新奇的玩法與腦洞。
