北京2018年12月21日電 /美通社/ -- 2018年12月11日，第十屆網(wǎng)易金翼獎(jiǎng)在北京北辰洲際酒店舉行。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的票選，鯨魚(yú)小班從數(shù)百家教育機(jī)構(gòu)中脫穎而出，經(jīng)中國(guó)教育行業(yè)領(lǐng)軍人物、百余家頂級(jí)教育機(jī)構(gòu)、多家主流媒體以及廣大網(wǎng)易新聞?dòng)脩?hù)權(quán)威評(píng)定，獲得“2018年度用戶(hù)信賴(lài)教育品牌”獎(jiǎng)。繼上月底鯨魚(yú)小班獲得第九屆新華網(wǎng)大國(guó)教育之聲“2018年度?品牌影響力少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)大獎(jiǎng)”后，這是鯨魚(yú)小班半個(gè)月內(nèi)再度獲得網(wǎng)易網(wǎng)和行業(yè)認(rèn)可。
鯨魚(yú)小班（原柔持英語(yǔ)）是國(guó)內(nèi)首家通過(guò)同伴式在線(xiàn)學(xué)習(xí)，給到孩子國(guó)際化全科英語(yǔ)教育的在線(xiàn)英語(yǔ)學(xué)習(xí)平臺(tái)。鯨魚(yú)小班專(zhuān)注于為5-15歲的青少兒提供高品質(zhì)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)方案。鯨魚(yú)小班引入美國(guó)CCSS標(biāo)準(zhǔn)原版教材，為孩子提供高質(zhì)量的全學(xué)科英語(yǔ)課程，真實(shí)還原美國(guó)中小學(xué)課堂的教學(xué)場(chǎng)景，并通過(guò)同伴式互動(dòng)學(xué)習(xí)方式，全方位提升孩子的“聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)”四大核心能力，培養(yǎng)孩子的學(xué)科知識(shí)和國(guó)際視野。鯨魚(yú)小班還首創(chuàng)并堅(jiān)持線(xiàn)上“固定老師、固定同伴、固定課表”的“三固定”班課運(yùn)營(yíng)模式，讓孩子跟著固定的外教和熟悉的同伴規(guī)律的學(xué)習(xí)，努力給到孩子較好的學(xué)習(xí)興趣、體驗(yàn)和效果。
堅(jiān)持教育初心，用戶(hù)體驗(yàn)重于企業(yè)效率
鯨魚(yú)小班作為一家教育公司，成立近六年以來(lái)，一直將師資和教學(xué)作為核心的競(jìng)爭(zhēng)力。在師資供應(yīng)上，鯨魚(yú)小班執(zhí)行著幾乎是市面上最嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。鯨魚(yú)小班要求老師來(lái)自英美，還需要有至少兩年的本土教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在本土的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還需要和在鯨魚(yú)小班的課程一致，甚至對(duì)應(yīng)的階段也要一致。老師會(huì)教與不會(huì)教對(duì)孩子的區(qū)別是非常大的。課程產(chǎn)品方面，從啟蒙階段開(kāi)始，鯨魚(yú)小班采用國(guó)際學(xué)校的全科課程，從G1、G2對(duì)標(biāo)到美國(guó)孩子的年級(jí)，還穿插著閱讀、寫(xiě)作、社科、科學(xué)、歷史知識(shí)在其中。
很多人認(rèn)為“三固定”不好做，事實(shí)上，班課的運(yùn)營(yíng)難度的確更高。但是我們應(yīng)該優(yōu)先給孩子一個(gè)較好的學(xué)習(xí)效果，再解決運(yùn)營(yíng)上的難題。每個(gè)孩子一定希望跟著固定的老師，在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的階段里面學(xué)習(xí)，并和固定的同伴在課前、課中、課后進(jìn)行良性的互動(dòng)。在接受網(wǎng)易采訪(fǎng)時(shí)，鯨魚(yú)小班CEO吳昊說(shuō)，做企業(yè)就是要在用戶(hù)的體驗(yàn)和效果和企業(yè)的效率和增長(zhǎng)之間，取得一個(gè)平衡。做教育一定要做扎實(shí)，不能為了提升運(yùn)營(yíng)效率而犧牲用戶(hù)學(xué)習(xí)效果和體驗(yàn)。值得一提的是，重教學(xué)的鯨魚(yú)小班在2018年也收獲了自己的成績(jī)。11月鯨魚(yú)小班已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了凈現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正。這對(duì)一家剛剛商業(yè)化運(yùn)營(yíng)不到一年的在線(xiàn)教育企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)在難得。
效果好、口碑好、模式好，鯨魚(yú)小班實(shí)現(xiàn)凈現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正
鯨魚(yú)小班于去年12月獲得山行資本投資的1500萬(wàn)Pre-A輪融資，今年1月開(kāi)始商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，此后持續(xù)增長(zhǎng)迅猛。今年3月鯨魚(yú)小班進(jìn)行了全面的品牌升級(jí)，7月獲得清新資本領(lǐng)投、山行資本跟投的千萬(wàn)美元A輪融資，9月平臺(tái)流水首次突破千萬(wàn)，11月榮獲第九屆新華網(wǎng)大國(guó)教育之聲“2018年度?品牌影響力少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)”獎(jiǎng)。與此同時(shí)，鯨魚(yú)小班11月單月收入近2000萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)近9倍，相較同年9月業(yè)績(jī)環(huán)比增長(zhǎng)56%，實(shí)現(xiàn)凈現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正。
從數(shù)據(jù)上看，鯨魚(yú)小班快速增長(zhǎng)的背后重要的原因依次是：續(xù)費(fèi)率高、獲客成本低和毛利高。
首先是續(xù)費(fèi)率高，截止到2018年11月，鯨魚(yú)小班12個(gè)月到期的續(xù)費(fèi)率為77%，高出行業(yè)平均水平近一倍。高續(xù)費(fèi)率意味著高滿(mǎn)意度。為了提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度，這一年里鯨魚(yú)小班可謂“費(fèi)勁了心思”。很多人不理解鯨魚(yú)小班為什么要堅(jiān)持做“三固定”的“小班課”，吳昊說(shuō)，“因?yàn)椤潭ā钅鼙ＷC孩子的學(xué)習(xí)效果，而‘小班課’的財(cái)務(wù)模型比1對(duì)1更健康”。其次，滿(mǎn)意度高帶來(lái)的另一個(gè)驚喜是轉(zhuǎn)介紹率大幅度上升，這直接拉低了獲客成本。續(xù)費(fèi)并不足以支撐增長(zhǎng)，鯨魚(yú)小班走通了獲客的另一條路 -- 轉(zhuǎn)介紹。通過(guò)社群的方式挖掘推廣人的價(jià)值。很多家長(zhǎng)自身非常懂教育，通過(guò)他們的經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)對(duì)其他的家長(zhǎng)帶來(lái)影響。在很多人看來(lái)鯨魚(yú)小班成為行業(yè)焦點(diǎn)似乎只是一瞬間的事，但很少有人清楚，這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)有近六年的沉淀。鯨魚(yú)小班的學(xué)員中，在省市級(jí)以上大賽中獲獎(jiǎng)的學(xué)員就有上百名。通過(guò)這些學(xué)生和家長(zhǎng)的口碑帶來(lái)的獲客在鯨魚(yú)小班超過(guò)70%，受益于極高的轉(zhuǎn)介紹，鯨魚(yú)小班的獲客成本只有2000多元，只相當(dāng)于行業(yè)水平的一半，可謂真正的“好口碑省下巨額廣告費(fèi)”。再次，小班課健康的財(cái)務(wù)模式是保持高毛利的原因。相比1對(duì)1，小班課模式的財(cái)務(wù)模型肯定更好。因?yàn)槔蠋煹睦寐矢撸瑢?duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)同樣的學(xué)習(xí)效果，課程的性?xún)r(jià)比也更高。小班課模式本身的毛利比1對(duì)1模式高出10%-15%。所以小班課模式是高毛利重要的保障之一。
未來(lái)，鯨魚(yú)小班都仍然會(huì)把學(xué)員的學(xué)習(xí)效果和體驗(yàn)放在重要的位置上。深耕教學(xué)，自帶造血能力的鯨魚(yú)小班在贏(yíng)得贏(yíng)得學(xué)員和家長(zhǎng)的口碑和信任之時(shí)，也就坐穩(wěn)了小班課的霸主位置。
