上海2018年11月15日電 /美通社/ -- 千里之堤毀于蟻穴，我們的肌膚也一樣。平時(shí)不注意的“小問(wèn)題”，日積月累就會(huì)成為大問(wèn)題。而且日益強(qiáng)大的修圖美顏軟件，也導(dǎo)致肌膚本質(zhì)問(wèn)題受到嚴(yán)重忽視。今年雙11，林清軒“山茶花煥膚修復(fù)專家”推出山茶花修復(fù)滋養(yǎng)全系列產(chǎn)品，以“修圖不如修復(fù)”為主題，引導(dǎo)大眾從修圖的表面功夫回歸到肌膚本質(zhì)的修復(fù)工作。
林清軒作為15年專注為人們提供“安全的天然化妝品”的品牌，專屬科研團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)多年潛心研究，運(yùn)用精細(xì)萃取工藝，從山茶花籽、葉、花提取活性修復(fù)成分，成功研發(fā)出一款修復(fù)百搭油 -- 林清軒山茶花潤(rùn)膚油。它的使用方法也很簡(jiǎn)單，每日早晚，使用精華前涂三滴山茶花潤(rùn)膚油于掌心，然后搓手心，待搓熱后涂至全臉，被肌膚全部吸收即可，可以促進(jìn)后續(xù)昂貴的精華得到更好的吸收，輕松擁有自然通透的肌膚質(zhì)感。在妝前使用，可以使妝容更加服貼不卡粉。
自10月8日開啟線上全渠道傳播以來(lái)，林清軒的目的已經(jīng)不是簡(jiǎn)單地從線上向線下引流，而是通過(guò)精準(zhǔn)的消費(fèi)洞察、有力的產(chǎn)品賣點(diǎn)打通線上線下之后，將人、貨、場(chǎng)三者融為一體，讓消費(fèi)者可以在整個(gè)消費(fèi)路徑中自由選擇獲取信息，最終協(xié)助決策并完成購(gòu)買的途徑。
“修圖不如修復(fù)”的話題直擊消費(fèi)者渴望修復(fù)皮膚的痛點(diǎn)，雖然扎心但是卻贏得了很多認(rèn)同。在剛剛結(jié)束的雙11狂歡節(jié)，林清軒獲得的成績(jī)就是較好的證明。林清軒在線上業(yè)績(jī)比之去年增長(zhǎng)了3倍，線下業(yè)績(jī)比之去年增長(zhǎng)了2倍。其中最受消費(fèi)者青睞的當(dāng)屬主打產(chǎn)品，同時(shí)也是由林清軒開創(chuàng)的山茶花潤(rùn)膚油，它一年熱銷35萬(wàn)瓶，最近也成功奪得2018天貓流行趨勢(shì)精華液排行榜第一名。
林清軒能夠在雙11期間取得如此好的成績(jī)，不僅是因?yàn)樘岢觥靶迗D不如修復(fù)”這樣戳中消費(fèi)者內(nèi)心的話題，更是因?yàn)樯钪O消費(fèi)者心理，通過(guò)多維度、有針對(duì)性的營(yíng)銷，將“煥膚修復(fù)”的理念精準(zhǔn)傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)人群。
多渠道營(yíng)銷下的林清軒，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群
年輕一代90后對(duì)護(hù)膚品的需求日益增加，她們對(duì)護(hù)膚市場(chǎng)的貢獻(xiàn)已超三成，且人均花費(fèi)增速較高。由此可見(jiàn)，精準(zhǔn)滲透她們，即是占領(lǐng)市場(chǎng)的主要因素。
為了迅速打透年輕群體，林清軒選擇擁有“逆齡”美肌的張韶涵做山茶花潤(rùn)膚油代言人，并在10月30日邀請(qǐng)她做客林清軒天貓直播，用自己的親身經(jīng)歷為大家揭秘“永葆童顏”的護(hù)膚秘密，修復(fù)才是護(hù)膚的基礎(chǔ)。
整場(chǎng)直播有近32萬(wàn)觀眾觀看，收獲450余萬(wàn)次點(diǎn)贊。這場(chǎng)直播成功利用明星效應(yīng)，將林清軒“煥膚修復(fù)”的理念更透徹地播散到消費(fèi)者心中，達(dá)成了與普通用戶的連接。
身為代言人的張韶涵更是多次在自己的巡回演唱會(huì)上為林清軒傳播煥膚修復(fù)的品牌理念。
除此之外，林清軒在抖音、B站、微博等年輕用戶所在的平臺(tái)，也進(jìn)行了精準(zhǔn)營(yíng)銷。各路護(hù)膚達(dá)人進(jìn)行聯(lián)合種草，較大限度通過(guò)KOL產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在琳瑯滿目的網(wǎng)購(gòu)世界中，精準(zhǔn)連接年輕消費(fèi)者與商品，傳達(dá)修復(fù)護(hù)膚理念，提升決策效率。
11月1日，林清軒上線微信H5小程序，是集30元無(wú)門檻優(yōu)惠券、林清軒全系產(chǎn)品、張韶涵定制禮盒、張韶涵演唱會(huì)門票、iphone XS等獎(jiǎng)品于其中的福袋瓜分玩法。通過(guò)達(dá)人大號(hào)進(jìn)行小程序的傳播和擴(kuò)散。用戶在體驗(yàn)H5游戲的過(guò)程中，不僅可以收獲各式驚喜禮品，“煥膚修復(fù)”的理念也在體驗(yàn)過(guò)程中傳達(dá)到用戶。
天貓預(yù)售趕超雅詩(shī)蘭黛等大牌，引發(fā)嗨購(gòu)熱潮
經(jīng)過(guò)前期線上的精準(zhǔn)營(yíng)銷，林清軒已獲得相當(dāng)多消費(fèi)者的青睞。10月20日起，消費(fèi)者可以通過(guò)手機(jī)天貓App選擇購(gòu)買自己心儀的產(chǎn)品，而此舉意味著護(hù)膚界一場(chǎng)新零售的全面戰(zhàn)役正式打響。另外，在雙十一預(yù)售期間，林清軒山茶花潤(rùn)膚油的預(yù)售數(shù)量超過(guò)30000瓶，成功引發(fā)雙11嗨購(gòu)熱潮。
打通線上線下渠道，打造專業(yè)護(hù)膚專家
在線上的傳播中，明星推薦、百萬(wàn)級(jí)微博KOL、微信公眾號(hào)大V和抖音B站達(dá)人的聯(lián)合發(fā)聲，形成嚴(yán)密的新媒體傳播矩陣，為雙十一引爆銷量做了鋪墊。他們通過(guò)直播、圖文、種草合集、短視頻等多樣化形式，傳達(dá)林清軒“煥膚修復(fù)”的理念，吸引一大波網(wǎng)友積極參與討論，在社交圈形成一股修復(fù)皮膚屏障的熱議話題。
這次林清軒的“修圖不如修復(fù)”的話題雖然扎心，但卻越來(lái)越受到大眾的青睞，其產(chǎn)品的獨(dú)特魅力和效果，也受到萬(wàn)千群眾的追捧，讓我們一起“一勞永逸”-- 只修復(fù)不修圖。
