 |
上海2018年10月25日電 /美通社/ -- 中國北方沿邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)、文化中心呼和浩特，正成為西北地區(qū)商務(wù)女裝鏖戰(zhàn)的主戰(zhàn)場，各大品牌紛至沓來。近期，在呼和浩特來往穿梭的公交車上，隨處可見 Lily 商務(wù)時(shí)裝的冬季大片形象。
作為古代草原絲綢之路的起點(diǎn)，歐亞的交通、經(jīng)濟(jì)樞紐，呼和浩特自古以來就有著頻繁的東西方貿(mào)易和文化往來，因而形成了北方地區(qū)一塊較成熟的服裝消費(fèi)市場。
與呼和浩特代理商深度合作十余年的 Lily 商務(wù)時(shí)裝，繼在北上深等一線城市完成布局品牌宣傳投放后，首次在呼和浩特進(jìn)行品牌傳播。
北方新興成長城市服裝消費(fèi)升級(jí)
“Lily 在呼和浩特市場以當(dāng)?shù)卮砩棠Ｊ?，發(fā)展近10年有余，當(dāng)?shù)卮砩淌袌瞿芰?qiáng)，Lily 品牌在當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展迅速，已成為當(dāng)?shù)嘏b領(lǐng)軍品牌；今年首次投放呼和浩特，主要是為進(jìn)一步穩(wěn)固品牌在呼和浩特市場的影響力，進(jìn)一步拉動(dòng)整體內(nèi)蒙古市場的發(fā)展，同步形成以內(nèi)蒙市場輔助北京中心，將品牌影響力進(jìn)一步輻射整體西北市場，共同助力品牌整體大北方市場布局。”Lily 商務(wù)時(shí)裝相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道。
2017年以來，Lily 商務(wù)女裝在北京開疆拓土，短短一年便開出近百家門店，成為北京商務(wù)女裝品牌市場上的一道靚麗風(fēng)景線。仔細(xì)梳理 Lily 女裝的市場擴(kuò)張之路不難發(fā)現(xiàn)，Lily 的擴(kuò)張模式是以精耕細(xì)作某一城市，通過大量品牌傳播迅速打開知名度，進(jìn)而試水門店銷售。后續(xù)通過重要商業(yè)區(qū)的精準(zhǔn)布局，在當(dāng)?shù)厥袌鼋⑵鹗袌隹诒?，并搭建起一線品牌認(rèn)知度。
這種強(qiáng)勢拓店模式延續(xù)了 Lily 女裝在上海和深圳的一貫風(fēng)格。Lily 品牌負(fù)責(zé)人表示，未來，Lily 將全面覆蓋快速成長的新興成長城市。本次 Lily 首選呼市作為新一輪品牌宣傳首站，后續(xù)還可能在西安、成都、武漢、重慶、哈爾濱等國家中心城市或區(qū)域中心完成更全面的品牌輸出，滿足這些快速成長中的都市女性的消費(fèi)升級(jí)需求。
與北京經(jīng)貿(mào)聯(lián)系密切、地理區(qū)位重要的呼市，是任何大品牌進(jìn)行北方市場開拓都難以“忽視”的碼頭。Lily 商務(wù)時(shí)裝相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年 Lily 商務(wù)時(shí)裝北方市場戰(zhàn)略以首都北京作為北方市場的中心，將在2018年持續(xù)大店開設(shè)，拓寬渠道影響力，同步借力廣告?zhèn)鞑ィM(jìn)一步提升品牌知名度，將 Lily 品牌晉升為女裝首選品牌。Lily 的北方市場戰(zhàn)略也得到了代理商的積極響應(yīng)，包括東北、華北在內(nèi)的整個(gè)北方市場的門店數(shù)量，也在短時(shí)間內(nèi)拓展到300多家。
“正合適”的 Lily 商務(wù)女裝，深得職場新女性的內(nèi)心
作為起家于上海的女裝品牌，何以如此迅速地贏得北方消費(fèi)者的心？對此，Lily 商務(wù)時(shí)裝副總經(jīng)理孫銘陽表示，2013年時(shí)，Lily 意識(shí)到少淑女裝已是一片紅海，競爭慘烈，Lily 需要對品牌定位進(jìn)行調(diào)整，所有的形象設(shè)計(jì)和空間視覺，包括消費(fèi)客群進(jìn)行新一輪的定位。經(jīng)過大范圍、長時(shí)間的市場調(diào)研，Llily 發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)年輕的少淑女裝市場中細(xì)分出來的商務(wù)時(shí)裝，也就“不是太嚴(yán)肅，也不是太時(shí)髦”，整個(gè)女裝市場中沒有人這消費(fèi)者深度開發(fā)“正合適”的服裝，可以在商務(wù)和工作場合穿著的服裝或穿搭?！斑@個(gè)市場看似獨(dú)特，但實(shí)際上容量很大，適應(yīng)的女性消費(fèi)客群很寬”，孫銘陽說，Lily 逐步將品牌定位鎖定在了“商務(wù)時(shí)裝”領(lǐng)域，打出“正合適”的商務(wù)女裝新概念。中國女性獨(dú)立地位日漸鞏固，大量女性走進(jìn)職場，對商務(wù)服裝的需求日漸擴(kuò)大，口味也越來越挑剔，Lily 商務(wù)時(shí)裝豐富的款式和精準(zhǔn)定位，契合了這一群體的消費(fèi)心理。
“正合適”的商務(wù)女裝定位也撬動(dòng)了市場。在大本營上海，Lily 在商務(wù)時(shí)裝領(lǐng)域連續(xù)四年市場認(rèn)知度排名第一，證明了市場對 Lily 的熱烈回應(yīng)。
Lily 商務(wù)時(shí)裝在上海的成功也在深圳和北京得到了復(fù)制。在零點(diǎn)咨詢機(jī)構(gòu)出具的深圳市場商務(wù)女裝品牌認(rèn)知度排名中，Lily 與歐時(shí)力、ZARA 等國際一線品牌等共同撐起深圳女裝十強(qiáng)。
孫銘陽說：“中國的年輕女性就像循規(guī)蹈矩的個(gè)人主義者，她們有著自己恪守的條條框框，但又追求個(gè)人主義，希望看起來不一樣。這個(gè)不一樣卻一定要把握好‘度’，太過則顯得張揚(yáng)、引人側(cè)目，不夠又流于平淡、泯然眾人，這個(gè)剛剛好的‘度’就是 Lily 的‘正合適’?！?/p>
而在新零售理念如火如荼的當(dāng)下，Lily 商務(wù)時(shí)裝也率先進(jìn)行嘗試，積極進(jìn)行線上線下融合開拓。近年來，Lily 正不斷加碼數(shù)字化零售，和阿里進(jìn)行全方位的技術(shù)合作。今年5月，Lily 就與阿里巴巴合作在上海核心區(qū)打造了自帶網(wǎng)紅體質(zhì)的1,000+平米品質(zhì)感新零售智慧體驗(yàn)空間 -- 南京西路旗艦店。而在今年10月，lily 商務(wù)時(shí)裝在上海地鐵2號(hào)線南京西路站廳開出首家無人概念快閃店，通過人工智能試衣鏡，消費(fèi)者可現(xiàn)場即試即買，打通線上線下全過程，掀起服裝零售新革命。
