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上海2018年10月25日電 /美通社/ -- 中國北方沿邊地區(qū)經(jīng)濟、文化中心呼和浩特，正成為西北地區(qū)商務(wù)女裝鏖戰(zhàn)的主戰(zhàn)場，各大品牌紛至沓來。近期，在呼和浩特來往穿梭的公交車上，隨處可見 Lily 商務(wù)時裝的冬季大片形象。
作為古代草原絲綢之路的起點，歐亞的交通、經(jīng)濟樞紐，呼和浩特自古以來就有著頻繁的東西方貿(mào)易和文化往來，因而形成了北方地區(qū)一塊較成熟的服裝消費市場。
與呼和浩特代理商深度合作十余年的 Lily 商務(wù)時裝，繼在北上深等一線城市完成布局品牌宣傳投放后，首次在呼和浩特進行品牌傳播。
北方新興成長城市服裝消費升級
“Lily 在呼和浩特市場以當?shù)卮砩棠Ｊ?，發(fā)展近10年有余，當?shù)卮砩淌袌瞿芰?，Lily 品牌在當?shù)厥袌霭l(fā)展迅速，已成為當?shù)嘏b領(lǐng)軍品牌；今年首次投放呼和浩特，主要是為進一步穩(wěn)固品牌在呼和浩特市場的影響力，進一步拉動整體內(nèi)蒙古市場的發(fā)展，同步形成以內(nèi)蒙市場輔助北京中心，將品牌影響力進一步輻射整體西北市場，共同助力品牌整體大北方市場布局。”Lily 商務(wù)時裝相關(guān)負責(zé)人介紹道。
2017年以來，Lily 商務(wù)女裝在北京開疆拓土，短短一年便開出近百家門店，成為北京商務(wù)女裝品牌市場上的一道靚麗風(fēng)景線。仔細梳理 Lily 女裝的市場擴張之路不難發(fā)現(xiàn)，Lily 的擴張模式是以精耕細作某一城市，通過大量品牌傳播迅速打開知名度，進而試水門店銷售。后續(xù)通過重要商業(yè)區(qū)的精準布局，在當?shù)厥袌鼋⑵鹗袌隹诒?，并搭建起一線品牌認知度。
這種強勢拓店模式延續(xù)了 Lily 女裝在上海和深圳的一貫風(fēng)格。Lily 品牌負責(zé)人表示，未來，Lily 將全面覆蓋快速成長的新興成長城市。本次 Lily 首選呼市作為新一輪品牌宣傳首站，后續(xù)還可能在西安、成都、武漢、重慶、哈爾濱等國家中心城市或區(qū)域中心完成更全面的品牌輸出，滿足這些快速成長中的都市女性的消費升級需求。
與北京經(jīng)貿(mào)聯(lián)系密切、地理區(qū)位重要的呼市，是任何大品牌進行北方市場開拓都難以“忽視”的碼頭。Lily 商務(wù)時裝相關(guān)負責(zé)人介紹，今年 Lily 商務(wù)時裝北方市場戰(zhàn)略以首都北京作為北方市場的中心，將在2018年持續(xù)大店開設(shè)，拓寬渠道影響力，同步借力廣告?zhèn)鞑?，進一步提升品牌知名度，將 Lily 品牌晉升為女裝首選品牌。Lily 的北方市場戰(zhàn)略也得到了代理商的積極響應(yīng)，包括東北、華北在內(nèi)的整個北方市場的門店數(shù)量，也在短時間內(nèi)拓展到300多家。
“正合適”的 Lily 商務(wù)女裝，深得職場新女性的內(nèi)心
作為起家于上海的女裝品牌，何以如此迅速地贏得北方消費者的心？對此，Lily 商務(wù)時裝副總經(jīng)理孫銘陽表示，2013年時，Lily 意識到少淑女裝已是一片紅海，競爭慘烈，Lily 需要對品牌定位進行調(diào)整，所有的形象設(shè)計和空間視覺，包括消費客群進行新一輪的定位。經(jīng)過大范圍、長時間的市場調(diào)研，Llily 發(fā)現(xiàn)，在整個年輕的少淑女裝市場中細分出來的商務(wù)時裝，也就“不是太嚴肅，也不是太時髦”，整個女裝市場中沒有人這消費者深度開發(fā)“正合適”的服裝，可以在商務(wù)和工作場合穿著的服裝或穿搭。“這個市場看似獨特，但實際上容量很大，適應(yīng)的女性消費客群很寬”，孫銘陽說，Lily 逐步將品牌定位鎖定在了“商務(wù)時裝”領(lǐng)域，打出“正合適”的商務(wù)女裝新概念。中國女性獨立地位日漸鞏固，大量女性走進職場，對商務(wù)服裝的需求日漸擴大，口味也越來越挑剔，Lily 商務(wù)時裝豐富的款式和精準定位，契合了這一群體的消費心理。
“正合適”的商務(wù)女裝定位也撬動了市場。在大本營上海，Lily 在商務(wù)時裝領(lǐng)域連續(xù)四年市場認知度排名第一，證明了市場對 Lily 的熱烈回應(yīng)。
Lily 商務(wù)時裝在上海的成功也在深圳和北京得到了復(fù)制。在零點咨詢機構(gòu)出具的深圳市場商務(wù)女裝品牌認知度排名中，Lily 與歐時力、ZARA 等國際一線品牌等共同撐起深圳女裝十強。
孫銘陽說：“中國的年輕女性就像循規(guī)蹈矩的個人主義者，她們有著自己恪守的條條框框，但又追求個人主義，希望看起來不一樣。這個不一樣卻一定要把握好‘度’，太過則顯得張揚、引人側(cè)目，不夠又流于平淡、泯然眾人，這個剛剛好的‘度’就是 Lily 的‘正合適’?！?/p>
而在新零售理念如火如荼的當下，Lily 商務(wù)時裝也率先進行嘗試，積極進行線上線下融合開拓。近年來，Lily 正不斷加碼數(shù)字化零售，和阿里進行全方位的技術(shù)合作。今年5月，Lily 就與阿里巴巴合作在上海核心區(qū)打造了自帶網(wǎng)紅體質(zhì)的1,000+平米品質(zhì)感新零售智慧體驗空間 -- 南京西路旗艦店。而在今年10月，lily 商務(wù)時裝在上海地鐵2號線南京西路站廳開出首家無人概念快閃店，通過人工智能試衣鏡，消費者可現(xiàn)場即試即買，打通線上線下全過程，掀起服裝零售新革命。
