廣州2018年9月3日電 /美通社/ -- 改革開放的第四個(gè)10年，是向中國夢邁進(jìn)的10年。金融危機(jī)、房地產(chǎn)、電子商務(wù)、綠色經(jīng)濟(jì)、供給側(cè)改革、互聯(lián)網(wǎng)、O2O、“雙創(chuàng)”、實(shí)體經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、消費(fèi)升級、新零售等成為10年來社會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵詞。在這10年間，中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)迅速發(fā)展起來，阿里、京東等綜合型電商進(jìn)入快速上升期，作為垂直電商的典型案例，微信電商成為巨大的流量池和變現(xiàn)的場所。
第十屆派代年會(huì)于廣州順利舉辦
第十屆派代年會(huì)于廣州舉辦，廣州，是改革開放的前沿陣地。廣州派代教育有限公司及派代網(wǎng) CEO 邢孔育指出，電商的高速發(fā)展離不開廣州優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)氛圍。事實(shí)上，早在1978年底，廣州就率先進(jìn)行了價(jià)格“闖關(guān)”，此后一路走向經(jīng)濟(jì)體制改革的前沿，再加上豐富的人文歷史底蘊(yùn)、華南地區(qū)高等院校和人才的集中，廣州的創(chuàng)新氛圍與日俱增，在這片創(chuàng)新沃土上，頂尖互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭相落戶廣州互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新集聚區(qū)，誕生了以網(wǎng)易、YY、微信為代表的眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和產(chǎn)品。
從2009年開始，每年8月28日舉辦的派代年會(huì)已成為中國電商領(lǐng)域最具影響力的高端行業(yè)聚會(huì)，“派代828”，也與“京東6.18”、“天貓雙11”一起被稱作中國電商三大節(jié)日。
8月28號上午，第十屆派代年會(huì)在廣州琶洲順利舉辦，派代網(wǎng) CEO 邢孔育作為本次大會(huì)主辦方，做了開場致辭，分享了兩個(gè)觀點(diǎn)。
邢孔育認(rèn)為，有了微信，中國才真正普及了互聯(lián)網(wǎng)?！耙郧按蟊姲鸦ヂ?lián)網(wǎng)分成PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，如果應(yīng)該分為 PC 互聯(lián)網(wǎng)，到 APP 互聯(lián)網(wǎng)，再到微信互聯(lián)網(wǎng)會(huì)更加貼切。微信把全國用戶圈進(jìn)來了，小程序給了我們很多的開發(fā)者和創(chuàng)業(yè)者以極其低的人力成本和時(shí)間成本去嘗試一些新的東西。所以我覺得微信小程序作為中國的第五大新發(fā)明當(dāng)之無愧。”
第二個(gè)觀點(diǎn)是，以前的互聯(lián)網(wǎng)生意里面，在今天都可以用拼多多的邏輯在微信上再做一遍?！俺似炊喽嘀膺€有例如快手、去頭條，他們都有非常一致的底層邏輯，所以我相信以前的互聯(lián)網(wǎng)的很多生意可以用拼多多的邏輯在微信上以小程序比較低的成本開始嘗試。基于我們這種理解和看法，所以派代在2017年，我們的內(nèi)容也是完全轉(zhuǎn)到微信，線下培訓(xùn)也是轉(zhuǎn)到微信的在線教育。包括在過去兩個(gè)多月里面，我們在嘗試和求證六個(gè)多月之后，沒多久我們就完全 all in 微信電商，并圍繞微信電商從內(nèi)容和在線教育，和商家服務(wù)上做了很多調(diào)整?！?/p>
消費(fèi)升級還是消費(fèi)降級
現(xiàn)在的消費(fèi)，到底中國是消費(fèi)升級還是消費(fèi)降級？這是目前圍繞中國經(jīng)濟(jì)非常重要一個(gè)爭論之一，有時(shí)候說消費(fèi)降級，有些時(shí)候說消費(fèi)升級，對于電商行業(yè)把握消費(fèi)趨勢是非常重要。
隨著今年上半年中國各地經(jīng)濟(jì)半年報(bào)陸續(xù)出爐，消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率逐步顯現(xiàn)。北京經(jīng)濟(jì)半年報(bào)顯示，今年上半年，北京限額以上批發(fā)零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上零售額增長22%。但中國的經(jīng)濟(jì)走勢也在對零售產(chǎn)生巨大影響。
現(xiàn)任京東金融副總裁、首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家沈建光博士“中國經(jīng)濟(jì)展望與消費(fèi)前景”的主題演講，他表示，“GDP 當(dāng)中，消費(fèi)貢獻(xiàn)比率已經(jīng)到70-80%，中國經(jīng)濟(jì)80%的貢獻(xiàn)是消費(fèi)帶來的，所以消費(fèi)的重要性毋庸置疑。居民消費(fèi)當(dāng)中，服務(wù)業(yè)、交通、教育、醫(yī)療保健各種旅游、文化支出比重在大幅上升，這也是消費(fèi)升級的體現(xiàn)?！?/p>
沈建光博士表示，在另一方面，也有很多消費(fèi)在放緩跡象。根據(jù)京東大消費(fèi)指數(shù)網(wǎng)上消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示：除了白酒還是能保持比較好的增長，其他增速都在放緩，包括手機(jī)數(shù)碼、家用電器、家具。這些數(shù)據(jù)都反映了消費(fèi)趨勢是往下在走。
峰瑞資本李豐則認(rèn)為，“過去一年在消費(fèi)領(lǐng)域發(fā)生很多現(xiàn)象，不管升級還是降級，大家看到的現(xiàn)象叫做性價(jià)比提高，性價(jià)比商品提高這件事情，不止發(fā)生在中國，美國在過去兩年當(dāng)中，零售發(fā)展較好的也是同樣的現(xiàn)象?！?/p>
知萌咨詢機(jī)構(gòu) CEO 肖明超認(rèn)為，消費(fèi)升級的本質(zhì)核心來自于消費(fèi)觀念，消費(fèi)結(jié)構(gòu)，消費(fèi)模式和消費(fèi)人群的升級。
“關(guān)于消費(fèi)觀念，今天越來越多的消費(fèi)者在做斷舍離的工作，過去因?yàn)槭艿綘I銷信息的引導(dǎo)，產(chǎn)生的消費(fèi)并不代表自己真正的需求。所以這個(gè)時(shí)候，很多消費(fèi)者開始反思自己消費(fèi)結(jié)構(gòu)。關(guān)于消費(fèi)模式，比如今天電商的崛起，代表的是消費(fèi)模式的變革。”
新零售的本質(zhì)
對于“新零售的本質(zhì)究竟是什么”一直眾說紛紜，“線上+線下”真的是我們新零售的本質(zhì)嗎？
名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人葉國富認(rèn)為，零售的上半場以渠道為王，下半場則是以產(chǎn)品為王。
“2016年，馬云提出新零售是線上+線下。但是我們看到很多案例，實(shí)際線上+線下依然是渠道，不是零售的本質(zhì)。我們看到很多企業(yè)，比如大潤發(fā)，大潤發(fā)花了20多億做了飛牛網(wǎng)，結(jié)果也沒有帶領(lǐng)他走向新零售，依然被賣掉了。我們看到百麗，也花了幾十億做電商，也失敗了。我們看到美特斯邦威花了10億做了一個(gè)網(wǎng)站，現(xiàn)在也不見了，成功的案例很少。問題在哪里？線上+線下根本不是新零售的本質(zhì)，如果你的產(chǎn)品夠好，不管在線上還是線下都賣得很好。”
葉國富認(rèn)為，以產(chǎn)品為中心，就是要有極高的性價(jià)比。特別是今天做零售行業(yè)的企業(yè)，都是做性價(jià)比很高的產(chǎn)品。
如果打造極高性價(jià)比的產(chǎn)品要有“三高三低”，三高：第一，高顏值、高品質(zhì)、高效率。三低：低成本、低毛利、低價(jià)格。這是葉國富 MINISO 總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。
最后，葉國富告訴現(xiàn)場的派代年會(huì)參會(huì)者，“我一定要打破你們的認(rèn)知”，“消費(fèi)升級等于企業(yè)家認(rèn)知升級和消費(fèi)者觀念升級，不是越貴越好。而且今天的消費(fèi)一定要回歸理性。高價(jià)格+高毛利=破產(chǎn)。低價(jià)格+低毛利=首富。便宜也有好貨，便宜不好貨的觀念可以改改。你看優(yōu)衣庫和 MINISO 怎么做到的，便宜也有好貨。”
新零售增速較快的賽道
在“牛眼看未來的零售”的圓桌互動(dòng)中，艾瑞集團(tuán)創(chuàng)始人兼總裁楊偉慶表示，在訪問了幾十個(gè)行業(yè)新零售投資人和行業(yè)資深創(chuàng)業(yè)者，得出一個(gè)結(jié)論，在新零售當(dāng)中，大家最看好，增速較快的三個(gè)賽道有：
第一像盒馬鮮生，MINISO 這樣的新業(yè)態(tài)。第二個(gè)叫社交電商。第三個(gè)叫冷鏈物流。第四類似小紅書的內(nèi)容電商，包括抖音這種也開始帶貨。第五是來自于寵物。第六是大數(shù)據(jù)。第七是二手電商。
這是業(yè)內(nèi)的人認(rèn)為在幾十條和新零售相關(guān)的賽道當(dāng)中增速較快的。
名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人葉國富認(rèn)為，從安全角度講，是騰訊和阿里。如果從成長性來講，這兩家按照成長比例來講，沒有創(chuàng)新企業(yè)成長高?！膀v訊的產(chǎn)品開發(fā)能力很強(qiáng)，阿里的平臺(tái)壟斷能力很強(qiáng)?！?/p>
而葉國富對拼多多這樣高速增長的企業(yè)，也有不一樣的看法，他認(rèn)為，“拼多多的打法，是通過拉群，通過社交的方式來推廣產(chǎn)品，還是有很大的創(chuàng)新。但拼多多肯定要改變，改了之后，還是很有前景?！?/p>
韓都衣舍 CEO 趙迎光則對拼多多表示看好：“從趨勢來講，我覺得拼多多還是非常大的，因?yàn)檎嫉木褪巧缃坏拇蟮馁惖?，而且在大的賽道已?jīng)跑出來。再加上確實(shí)現(xiàn)在中國客觀經(jīng)濟(jì)形勢的大環(huán)境，可能機(jī)會(huì)還是很大的?！?/p>
“雖然剛剛起來的時(shí)候，有很多原罪，有很多問題，但是我覺得不斷進(jìn)化的可能性非常大，而且能夠進(jìn)化好的可能性也非常大。因?yàn)楫吘故窃跉v史上，淘寶進(jìn)化用了十幾年時(shí)間，現(xiàn)在就是一個(gè)樣板。作為拼多多來講，可以有非常多的借鑒地方。我相信進(jìn)化速度會(huì)明顯高于淘寶，時(shí)間可能會(huì)很快看到。”
派代網(wǎng) CEO 邢孔育認(rèn)為，阿里現(xiàn)在打不到拼多多，對拼多多較大的競爭對手是淘寶，恰恰淘寶是打不到拼多多，因?yàn)槲⑿虐褔鷫r在外面。
此次派代年會(huì)，嘉賓給商家?guī)砹俗约旱淖钚聡L試與不一樣的思考，真可謂是燒腦大干貨。不同的身份與研究領(lǐng)域給觀眾打開了前所未有的腦洞，在新零售的本質(zhì)與消費(fèi)升級，零售最新的賽道的話題碰撞中，收獲頗豐。無論是演講環(huán)節(jié)還是互動(dòng)環(huán)節(jié)，都在激烈的掌聲中結(jié)束。
