廣州2018年8月30日電 /美通社/ -- 2018年5月，益邦控股集團(tuán)旗下的廣東沙漠章魚科技有限公司舉行了企業(yè)揭牌儀式?！吧衬卖~”大力拓展跨境全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，主營業(yè)務(wù)涵蓋進(jìn)出口電商與貿(mào)易、海外倉儲(chǔ)、跨境物流和跨境供應(yīng)鏈等。
“從原來企業(yè)個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)到供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，再到產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上不僅要壯大自己的力量，更要聯(lián)合所有合作伙伴的力量。我們做六大板塊的設(shè)計(jì)，主要目的也是為了幫助客戶優(yōu)化生態(tài)?！币姘羁毓杉瘓F(tuán)董事長(zhǎng)牛永杰表示。
從Souq說起，全球供應(yīng)鏈引領(lǐng)者的跨境電商路
說起中東，大多數(shù)人腦海中首先浮現(xiàn)的是源源不斷的石油資源，以及復(fù)雜的宗教、政治紛爭(zhēng)，當(dāng)然必不可少的還有遍地黃金般的“土豪”印象。事實(shí)上，在這片廣袤而干燥的區(qū)域，隨著智能手機(jī)的普及、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)市場(chǎng)的滲透、富裕程度等因素的影響，中東消費(fèi)者對(duì)于在線購物的需求及消費(fèi)力逐年釋放，消費(fèi)流量近年來漲勢(shì)明顯，電商行業(yè)存在強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
中國國際電子商務(wù)網(wǎng)發(fā)布的《2017年世界電子商務(wù)報(bào)告》指出，預(yù)計(jì)2020年，全球 B2C 電子商務(wù)突破1萬億美元，從網(wǎng)購人數(shù)增長(zhǎng)區(qū)域來看，未來幾年增長(zhǎng)較快的地區(qū)將是中東、東南亞和非洲地區(qū)。2016年中東、亞太、中東歐、拉丁美洲和非洲等新興地區(qū)占全球 B2C 市場(chǎng)中的比重超過北美和西歐等發(fā)達(dá)地區(qū)，全球電子商務(wù)的重心正在轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)。
其中，阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯是中東電商市場(chǎng)的主要領(lǐng)導(dǎo)者。超過60%的阿聯(lián)酋居民和約50%的沙特阿拉伯居民在外國網(wǎng)站上購買商品，平均消費(fèi)額超過300美元和90美元。數(shù)據(jù)顯示，3C 電子產(chǎn)品、化妝美容產(chǎn)品等是中東網(wǎng)購消費(fèi)人群在電商平臺(tái)上主要購買的產(chǎn)品類型。
中東地區(qū)極具誘惑力的電商盈利空間逐步進(jìn)入中國企業(yè)家的視野，很多企業(yè)對(duì)拓展這一藍(lán)海市場(chǎng)躍躍欲試，但該地區(qū)嚴(yán)格而復(fù)雜的準(zhǔn)入機(jī)制、跨境電商對(duì)物流供應(yīng)鏈的高標(biāo)準(zhǔn)要求等因素，一度使中國企業(yè)寸步難行。
以阿聯(lián)酋為例，外資公司尤其是零售品牌，如果想在阿聯(lián)酋境內(nèi)開展業(yè)務(wù)，尋找當(dāng)?shù)卮砘蚍咒N商是其中一種方式。目前，各個(gè)領(lǐng)域的國際知名品牌，都是通過這種方式進(jìn)入阿聯(lián)酋的，如 Majid Al Futtaim 就是家樂福、Zara、豐田、本田、吉普等品牌在中東的特許經(jīng)營商。
“中東的市場(chǎng)準(zhǔn)入異常困難。比如亞馬遜在不同的國家有不同的站點(diǎn)，賣家如果要入駐亞馬遜，大多數(shù)國家的站點(diǎn)不需要在當(dāng)?shù)刈?cè)公司，憑中國公司營業(yè)執(zhí)照登記就可以了。但如果想進(jìn)入中東電商平臺(tái)，就必須拿中東當(dāng)?shù)刈?cè)的公司在平臺(tái)登記。”董事長(zhǎng)牛永杰表示，在中東注冊(cè)一個(gè)公司的要求非常嚴(yán)格，從當(dāng)?shù)厝说某止杀壤⒆?cè)資金等方面都有特殊要求。
益邦旗下的“沙漠章魚”已經(jīng)與有“中東亞馬遜”之稱的電商平臺(tái) Souq 達(dá)成戰(zhàn)略合作，國內(nèi)企業(yè)可以通過“沙漠章魚”在 Souq 平臺(tái)上售賣產(chǎn)品而不必在當(dāng)?shù)刈?cè)公司。在這個(gè)過程中，“沙漠章魚”扮演了相當(dāng)于集成服務(wù)商的角色，簡(jiǎn)化賣家進(jìn)入中東市場(chǎng)的程序。牛永杰透露，目前已與韓后、植物醫(yī)生、帥康等化妝品與家電行業(yè)品牌達(dá)成意向合作，這些企業(yè)有望在今年實(shí)現(xiàn)通過“沙漠章魚”與 Souq 的合作平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)把品牌及產(chǎn)品入駐及銷售至中東地區(qū)。
Souq 是中東地區(qū)較大電商平臺(tái)，由敘利亞人 Ronaldo Mouchawar 創(chuàng)建于2006年，總部設(shè)立在阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國。在前幾輪融資中，投資方包括老虎環(huán)球（TigerGlobal）、Naspers（騰訊較大股東跨國傳媒集團(tuán)）、渣打銀行私募基金（Standard Chartered PrivateEquity）、IFC（世界銀行下屬機(jī)構(gòu)之一）、Baillie Gifford（百度第二大股東）等戰(zhàn)略投資者，并于2017年被亞馬遜以6.7億美金收購。
此外，益邦供應(yīng)鏈將在中東地區(qū)建立海外倉，為客戶提供跨境物流供應(yīng)鏈服務(wù)。牛永杰指出，現(xiàn)在做海外電商主要有兩種方式。一種是國內(nèi)直發(fā)，企業(yè)把產(chǎn)品放到中東的電商平臺(tái)上賣，接到訂單之后從國內(nèi)用郵政小包送過去，可能要等七八天。另一種方式是，貨物先儲(chǔ)存在中東建立的海外倉庫里，接到訂單后直接在海外倉進(jìn)行訂單分揀處理以及后續(xù)配送，整個(gè)過程只需要一到兩天的時(shí)間。兩種不同方式考驗(yàn)的是物流供應(yīng)鏈的服務(wù)能力以及響應(yīng)速度。
牛永杰規(guī)劃，中東是益邦控股集團(tuán)走出國門的前哨站。從中東開始，到印度、俄羅斯，然后是歐美，一張覆蓋全球的精益供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)將逐步鋪開，讓益邦成為客戶信賴的全球供應(yīng)鏈引領(lǐng)者。
主動(dòng)求變，從一專到多能
“縱觀國內(nèi)商業(yè)渠道的演變，企業(yè)從最初的全國通用同一個(gè)代理商，演變至不同區(qū)域各一個(gè)代理商，再演變到每個(gè)省一個(gè)代理商，現(xiàn)在有些企業(yè)在一個(gè)省內(nèi)還有不同的城市代理商。其發(fā)展趨勢(shì)是不斷細(xì)化，品牌商對(duì)整個(gè)商業(yè)渠道的控制不斷加強(qiáng)。這也是終端客戶需求變化倒逼渠道變化的結(jié)果。”牛永杰表示，“我們洞察到這個(gè)趨勢(shì)，最先放棄的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的大宗運(yùn)輸業(yè)務(wù)，然后聚焦做倉配業(yè)務(wù)。很多企業(yè)都涉及對(duì)門店小訂單或者小經(jīng)銷商訂單的處理分解，在電商沒有興起之前，這種訂單的處理難度非常大?！?/p>
益邦控股集團(tuán)成立于2008年，至今已經(jīng)10載春秋，回顧企業(yè)的發(fā)展歷程，牛永杰認(rèn)為這是一個(gè)不斷洞察行業(yè)與客戶需求、不斷自我改革創(chuàng)新的過程，唯有適應(yīng)劇烈變化的外部環(huán)境，深入挖掘客戶當(dāng)前和未來的顯性和隱形需求，滿足變革中的客戶新需求，才能在多變的市場(chǎng)中贏得一席之地。
“對(duì)企業(yè)而言，在這個(gè)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)突破了以往企業(yè)之間這樣狹隘的概念，而是生態(tài)圈與生態(tài)圈的競(jìng)爭(zhēng)?！比蚬芾碜稍兇髱熇?span>·查蘭在2017《哈佛商業(yè)評(píng)論》中提及到。拉姆·查蘭的觀點(diǎn)，牛永杰深表贊同。他認(rèn)為，未來能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來的只有兩種類型的企業(yè)，要么是平臺(tái)型企業(yè)，要么是自成生態(tài)型企業(yè)。
從2017年開始，益邦控股集團(tuán)進(jìn)行了多元布局，從深耕精益供應(yīng)鏈運(yùn)營服務(wù)擴(kuò)展為六大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)展，打造圍繞供應(yīng)鏈管理咨詢、精益供應(yīng)鏈運(yùn)營、物流科技與裝備、大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)、供應(yīng)鏈綜合金融和跨境電商與貿(mào)易等多元業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，進(jìn)行深度的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作，各子業(yè)務(wù)彼此關(guān)聯(lián)、協(xié)同發(fā)展，打造商流、物流、信息流和資金流合一的供應(yīng)鏈有機(jī)協(xié)同生態(tài)圈。
有機(jī)協(xié)同的供應(yīng)鏈生態(tài)圈
牛永杰介紹，益邦控股的供應(yīng)鏈生態(tài)圈以管理咨詢?yōu)槠瘘c(diǎn)，以精益供應(yīng)鏈運(yùn)營為主體，以物流科技為騰飛助力，以大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)為依托，為核心企業(yè)及其上游供應(yīng)商、下游經(jīng)銷商、終端客戶等提供供應(yīng)鏈綜合金融服務(wù)，輔以創(chuàng)新搭建的“立可鏈”快捷供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)和積極開拓的跨境電商與貿(mào)易領(lǐng)域，為客戶發(fā)展賦能，突破行業(yè)痛點(diǎn)，在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上取得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
其中，供應(yīng)鏈咨詢板塊為不同企業(yè)定制契合自身的、可落地的精益供應(yīng)鏈解決方案?！半S著電商的持續(xù)發(fā)展以及新零售時(shí)代的到來，很多企業(yè)不具備把其供應(yīng)鏈體系規(guī)劃、調(diào)整至適配企業(yè)高速發(fā)展的能力，益邦控股集團(tuán)的一批擁有精益制造和運(yùn)營背景，且物流供應(yīng)鏈知識(shí)結(jié)構(gòu)完善、經(jīng)驗(yàn)豐富的專家隊(duì)伍和資深行業(yè)顧問，將基于客戶組織戰(zhàn)略與發(fā)展目標(biāo)，為不同客戶定制最契合自身的、可落地的精益供應(yīng)鏈解決方案。”牛永杰表示。
精益供應(yīng)鏈運(yùn)營板塊作為益邦的根基，益邦供應(yīng)鏈為客戶提供從供應(yīng)到生產(chǎn)和銷售的全鏈條專業(yè)精益供應(yīng)鏈運(yùn)營服務(wù)，通過精益管理為客戶消除鏈條上的冗余，建設(shè)柔性供應(yīng)鏈。益邦供應(yīng)鏈總經(jīng)理孫延峰介紹：“益邦供應(yīng)鏈的服務(wù)行業(yè)涵蓋高端食品、藥品、保健品、化妝品、醫(yī)療器械等，配送網(wǎng)絡(luò)已深度覆蓋全國所有縣級(jí)城鎮(zhèn)，并會(huì)充分調(diào)動(dòng)整合集團(tuán)各板塊運(yùn)營資源，為客戶提供全方位支持?！币姘?/span>供應(yīng)鏈的目標(biāo)是搭建以中國為核心的涵蓋跨境物流的全球網(wǎng)絡(luò)，并計(jì)劃于未來三年完成上市。
物流科技與裝備板塊為目標(biāo)企業(yè)提供個(gè)性化的系統(tǒng)集成解決方案。消費(fèi)需求的變化，推動(dòng)企業(yè)在供應(yīng)鏈上作出一系列的調(diào)整。在物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域，工業(yè)4.0時(shí)代核心體現(xiàn)在信息系統(tǒng)化、作業(yè)自動(dòng)化、決策智能化、協(xié)同精益化，基于對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)的深刻理解，益邦將先進(jìn)的物流科技與精益管理思想相結(jié)合，幫助企業(yè)搭建更有柔性的、響應(yīng)速度更快的供應(yīng)鏈體系。
“大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，我們定位做成大健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)園，企業(yè)入駐以后，我們給他提供供應(yīng)鏈咨詢、供應(yīng)鏈運(yùn)營、物流科技裝備的服務(wù)?！迸Ｓ澜苷f。益邦旗下廣東貝瓴實(shí)業(yè)有限公司專門負(fù)責(zé)此板塊的經(jīng)營，為入園企業(yè)提供政策扶持、方案定制、風(fēng)險(xiǎn)投資等一系列增值服務(wù)。產(chǎn)業(yè)園涵蓋商品展示、研發(fā)設(shè)計(jì)、商貿(mào)流通、物流分撥、跨境貿(mào)易和創(chuàng)客孵化等多種業(yè)態(tài)。
供應(yīng)鏈綜合金融板塊以星貝云鏈為核心平臺(tái)，去年12月，以騰訊區(qū)塊鏈技術(shù)為底層打造的供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)“星貝云鏈”首次公開亮相，與此同時(shí)，華夏銀行更是對(duì)星貝云鏈提供高達(dá)數(shù)百億元的授信，成為國內(nèi)首家與銀行戰(zhàn)略合作共建的基于區(qū)塊鏈的供應(yīng)鏈金融平臺(tái)，并刷新國內(nèi)商業(yè)銀行針對(duì)單個(gè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)的授信額度記錄。牛永杰說到，目前星貝云鏈已經(jīng)與天士力、無限極等多個(gè)核心企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，其業(yè)務(wù)以優(yōu)化核心企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)為目標(biāo)，為核心企業(yè)、各級(jí)供應(yīng)商、分銷商、代理商、零售商及終端消費(fèi)者提供多樣化的供應(yīng)鏈金融服務(wù)及產(chǎn)品支持。
隨著跨境電商品牌“沙漠章魚”的觸角延伸至中東，益邦控股集團(tuán)已在其深耕的大健康產(chǎn)業(yè)，搭建了一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈生態(tài)圈，全面建立與提升生態(tài)體系的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷增強(qiáng)為萬億級(jí)大健康產(chǎn)業(yè)企業(yè)賦能的實(shí)力。
