上海2018年6月12日電 /美通社/ -- 6月11日，中銳地產(chǎn)集團宣布，原中南置地蘇南區(qū)域掌門人、明星經(jīng)理人胡俊加盟公司，出任總裁一職，全面負(fù)責(zé)中銳地產(chǎn)集團的經(jīng)營管理工作。
伴隨胡俊的加盟，中銳此番還啟動了組織架構(gòu)調(diào)整，將原有分別位于上海和蘇州的兩級總部合并，統(tǒng)稱為“中銳地產(chǎn)集團”，以更為扁平化的姿態(tài)擁抱新的發(fā)展。自此，這家長三角區(qū)域的老牌房企，在歷經(jīng)多年的規(guī)模平緩增長后，正式吹響了創(chuàng)新變革、提速發(fā)展的號角。
這位曾分別在華潤、綠地等標(biāo)桿房企擔(dān)任高管職位，并帶領(lǐng)中南置地蘇南區(qū)域履獲佳績的明星經(jīng)理人，將為中銳帶來何種變革？業(yè)內(nèi)還存在一番思索：“地產(chǎn)寡頭時代，以中銳為代表的百億規(guī)模房企如何破局發(fā)展？”
寡頭時代，百億規(guī)模房企發(fā)展需要突破自我
當(dāng)下的地產(chǎn)行業(yè)局勢已從春秋“百家爭鳴”發(fā)展到戰(zhàn)國“合縱連橫”。當(dāng)媒體的聚光燈匯聚在金字塔尖的千億甚至萬億企業(yè)時，不容忽視的是百億規(guī)模的中小房企仍占大多數(shù)。它們的發(fā)展，在資源成本、人才吸引力、品牌競爭力等方面相比規(guī)模更大的對手都不占優(yōu)勢，也正因如此，每一個進(jìn)取心強烈、戰(zhàn)略思考清晰、能找準(zhǔn)差異化優(yōu)勢、有志于突破自我并突圍而出的房企，都是值得尊重的觀察樣板。
數(shù)據(jù)顯示，2017年行業(yè)規(guī)模超過1000億元以上的房企達(dá)到17家，超過500億元規(guī)模的企業(yè)達(dá)34家，行業(yè)內(nèi)更多的是年業(yè)績量不足300億元的企業(yè)，其中100億~300億元區(qū)間的企業(yè)達(dá)到77家。
克而瑞數(shù)據(jù)分析也顯示，當(dāng)TOP10（銷售額1500億元）房企占比達(dá)到35%，剩下的企業(yè)或只有一半的市場空間可以分食，后序列位的企業(yè)，幾乎已經(jīng)沒有和第一梯隊企業(yè)“掰腕子”的可能。
中銳地產(chǎn)集團，2018年百強房企中排名第84位。雖然位列百強，但和大多數(shù)中小房企一樣，中銳之前的發(fā)展面臨諸多困難：拿地規(guī)則變化，競地門檻不斷提高，拿地難；融資層面，融資成本繼續(xù)升高，融資難；品牌影響力有限，吸引人才的難度增加，人才難。
何以突破，中銳地產(chǎn)人才先行
面臨“地難、錢難、人難”，百億房企就真的無路可走？答案顯然是否定的。
不妨，就從胡俊的老東家“中南置地”的發(fā)展之路總結(jié)一二：公開數(shù)據(jù)顯示，2015年，中南置地銷售金額僅為200多億元，2017年增值至近千億。其業(yè)績大漲的背后，人才利好因素不容忽視：先是中南集團董事長陳錦石三顧茅廬，請明星地產(chǎn)經(jīng)理人陳凱加盟；之后大幅度招聘優(yōu)秀人才；同時在用人、選人、育人等方面進(jìn)行大刀闊斧的改革，創(chuàng)新組織發(fā)展機制，激活組織活力。
陳凱也曾公開說過：當(dāng)年陽光城的奇跡靠的是時間、地點和人物的選擇 -- 陽光城將總部從福州搬到了上海，吸納了一大批人才，同時在多地大肆買地，搶占市場先機。
如今總部已在上海的中銳地產(chǎn)集團的破局之道，也是先從“人才”上開始發(fā)力。在本次胡俊加盟后，伴隨著組織架構(gòu)的深度調(diào)整，中銳勢必會對現(xiàn)有團隊進(jìn)行升級，同時在管控模式、激勵機制等方面進(jìn)行革新，以適應(yīng)更快、更優(yōu)的發(fā)展。
教育+地產(chǎn)，中銳集團的特色之路
業(yè)內(nèi)專家指出：“如果中小房企要實現(xiàn)彎道超車，那么就必須找準(zhǔn)差異化競爭優(yōu)勢，提高市場辨識度，這將是必經(jīng)之路?！?
比如，在特色發(fā)展的房企樣板中，“朗詩”的發(fā)展頗受關(guān)注，2017年其銷售額為320.53億元，其凈負(fù)債率在一年中大幅降低，核心凈利同比增長了約130%。伴隨朗詩的特色標(biāo)簽即“綠色”，其利用在綠色建筑領(lǐng)域積累的能力、經(jīng)驗、品牌以及差異化產(chǎn)品優(yōu)勢，與資源互補的金融機構(gòu)、開發(fā)商合作，保證風(fēng)險和利潤的平衡。
實際上，中銳集團在這方面也具有天然優(yōu)勢。自2002年主導(dǎo)蘇州國際教育園區(qū)3.5平方公里的開發(fā)建設(shè)后，中銳集團開辟了“教育+地產(chǎn)”的獨特發(fā)展路徑。目前旗下中銳教育集團正大力發(fā)展基礎(chǔ)教育（K12學(xué)校的拓展和運營），并在職業(yè)教育領(lǐng)域有一定布局。教育集團已有分布于蘇州、無錫、太倉、合肥、徐州等地的多所優(yōu)質(zhì)在營學(xué)校，并有多所學(xué)校在建。利用積累的資源基礎(chǔ)，中銳在地產(chǎn)領(lǐng)域也充分利用優(yōu)勢教育資源進(jìn)行探索，不斷深化“教育+地產(chǎn)”的協(xié)同能力。目前中銳正在把教育綜合體、教育小鎮(zhèn)等產(chǎn)品形態(tài)作為推動集團業(yè)務(wù)升級的新方向，這種教育產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入能力，不僅是時下熱門的“地產(chǎn)+”發(fā)展模式，也成為公司能否破局發(fā)展的關(guān)鍵因素。
2018年年初，中銳集團曾經(jīng)提出過未來的發(fā)展目標(biāo)：地產(chǎn)業(yè)務(wù)方面，在2017年的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)年復(fù)合增長50%以上，到2021年集團成立25周年之際，沖進(jìn)500億陣營。教育業(yè)務(wù)方面，集團的目標(biāo)是在現(xiàn)有運營學(xué)校的基礎(chǔ)上，保持每年新開3-4所的節(jié)奏，到集團成立25周年之際，K12學(xué)校數(shù)量達(dá)到20所，同時，職業(yè)教育也持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展。
這是一個短期和中期結(jié)合的目標(biāo)，為中銳的發(fā)展提供了量化尺度。在胡俊加盟后，中銳地產(chǎn)集團的發(fā)展目標(biāo)是否會有調(diào)整，“教育+地產(chǎn)”的業(yè)務(wù)邏輯如何更加協(xié)同，以中銳當(dāng)前的規(guī)模如何實現(xiàn)彎道超車，這些都是值得關(guān)注的方面。更大層面講，中銳作為又一家有志于突破自我的百億房企，具有鮮明的樣板意義，其變革之路如何有序推進(jìn)，業(yè)內(nèi)正在拭目以待。
