香港2017年9月19日電 /美通社/ -- 自從阿里巴巴的無人店“淘咖啡”公開亮相后，中國的電商、零售巨頭和資金紛紛追逐無人零售概念。其中，鮮果汁無人售賣機(jī)成為了無人“新零售”的戰(zhàn)場。此前“天使之橙”和“五個橙子”等幾個自動鮮榨橙汁售賣機(jī)企業(yè)的試水成功，驗(yàn)證了國內(nèi)對鮮橙汁存在巨大的市場需求。目前多家有實(shí)力的公司都準(zhǔn)備爭奪國內(nèi)鮮橙汁無人銷售市場，其中，天溢森美（00756.HK）高層透露計劃推出兩萬臺智能販?zhǔn)蹤C(jī)，搶奪內(nèi)地鮮橙汁市場，踩上無人零售風(fēng)口。
中國是全球柑橘產(chǎn)銷量最大的國家，其橙汁市場也增長迅猛，成為各大飲料巨頭的必爭之地。在全球范圍內(nèi)，橙汁消費(fèi)占到所有果汁比重的70%以上，一個原因是橙汁口味好，維生素含量高，喜愛的人群多。另一個重要原因是橙子保質(zhì)期較長，四季可產(chǎn)，易于儲存和運(yùn)輸，是不少鮮榨果汁店的首選水果。因此，在鮮果汁無人售賣機(jī)領(lǐng)域，橙汁成了首選。
天溢森美將設(shè)置2萬臺鮮榨橙汁智能零售販賣機(jī)
天溢（森美）控股有限公司在香港主板上市已9年了，專注橙加工行業(yè)26年，是可口可樂的10年優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)商。天溢森美的業(yè)務(wù)相當(dāng)簡單，主要在中國境內(nèi)從事原頭種植、銷售鮮橙，生產(chǎn)及分銷冷凍濃縮橙汁及森美天然橙汁。其口號是“樹上摘下來24小時內(nèi)鮮榨，絕對新鮮”。
近年，天溢森美積極轉(zhuǎn)型，由過去向企業(yè)銷售鮮橙、冷凍濃縮橙汁及相關(guān)產(chǎn)品，至2015年始推出“森美”品牌鮮榨橙汁并發(fā)展B2C的業(yè)務(wù)。天溢森美除原有的傳統(tǒng)銷售渠道1000多間超市和1000多間便利店外，新推出的流動超市，鮮榨橙汁智能零售販賣機(jī)計劃，目標(biāo)是全國主要城市、醫(yī)院、大型人流多的商埸、公共場所。公司將在內(nèi)地設(shè)置2萬臺自營智能販賣機(jī)。
鮮榨果汁販賣機(jī)獲內(nèi)地消費(fèi)者認(rèn)可
早前，北京已有商場引入鮮榨橙汁機(jī)測試市場水溫。商場負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)初從人氣及綜合功能等角度出發(fā)，引進(jìn)了鮮榨橙汁機(jī)，發(fā)現(xiàn)市場認(rèn)可度較數(shù)年前大幅提升，每天都有市民消費(fèi)，入夏到立秋期間是旺季，每天少則幾百杯，多則上千杯，消費(fèi)熱度持續(xù)升溫。目前在北上廣等城市的影院及大型商場都經(jīng)?？梢钥吹锦r榨橙汁機(jī)，其鮮榨橙汁的售賣量也在顯著增加。
鮮橙汁的食品安全是市場的另一關(guān)注點(diǎn)。前幾年可口可樂公司向美國食品與藥物管理局報告，發(fā)現(xiàn)有巴西種植戶在橙子樹上噴灑了美國禁止的殺菌劑引發(fā)橙汁市場危機(jī)。另外，美國佛羅里達(dá)州遭遇颶風(fēng)襲擊，柑橙減產(chǎn)等，都會對橙汁生產(chǎn)企業(yè)造成傷害。但天溢森美則無受上述因素影響，因?yàn)楣驹谥貞c、四川、福建、湖南等四大重要柑橘產(chǎn)區(qū)投資數(shù)十億建設(shè)種植和生產(chǎn)基地，在國內(nèi)自給自足，不但自己的產(chǎn)品品質(zhì)有保證，也免受國際市場的沖擊。
公司堅持“自然正道”，致力于做良心食品，森美NFC橙汁，通過SGF（國際果汁工業(yè)保護(hù)協(xié)會）、SGS（通用公證行）等國際權(quán)威認(rèn)證，獲得行業(yè)人士與廣大消費(fèi)者的高度認(rèn)可。
移動支付普及+資本助推催生無人零風(fēng)口
2016年以來，隨著移動支付的普及，新一批自動售賣設(shè)備在資本的助推下發(fā)展迅猛。自動橙汁機(jī)、自動咖啡機(jī)、自動零食機(jī)、扭蛋售賣機(jī)，還有不賣產(chǎn)品而是賣服務(wù)的迷你KTV、迷你健身房等自動售賣設(shè)備層出不窮。
目前正值無人零售風(fēng)口，各大企業(yè)都想分享這個蛋糕。阿里巴巴、蘇寧等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都紛紛推出了無人商店。根據(jù)研究報告，在人均GDP達(dá)到一萬美元時，消費(fèi)者對自動售貨機(jī)需求將迎來爆發(fā)。而從數(shù)據(jù)來看，截止2015年，中國3.9億人口覆蓋的地區(qū)已經(jīng)達(dá)到此水平，而中國自動售貨機(jī)渠道的發(fā)展滯后于整個整體零售環(huán)境。
隨著中國城市基礎(chǔ)設(shè)施升級，物聯(lián)網(wǎng)硬件成本大幅降低，所有設(shè)備和庫存聯(lián)網(wǎng)。移動支付普及，比之前投幣方式提升了用戶使用體驗(yàn)，并且支付本身可以沉淀用戶購買數(shù)據(jù)和設(shè)備ID/微信Open Id，讓線下硬件成為可運(yùn)營的設(shè)備。如果硬件本身可見盈利，借分眾傳媒東風(fēng)，加塊兒屏幕或者二維碼掃碼入口，便又有廣告變現(xiàn)/流量入口的故事可以講。
無人零售設(shè)備最發(fā)達(dá)的國家是日本，平均23人擁有一臺，全國共有550萬臺各種業(yè)態(tài)的自動售貨機(jī)，賣飲料、賣**、賣咖啡、賣菜、賣玩偶、賣美妝產(chǎn)品、甚至賣熱騰騰的面條。參考日本，自助咖啡機(jī)占自助機(jī)器總體量的份額低于自助果汁機(jī)。而在中國，目前自助果汁機(jī)的數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于自助咖啡機(jī)，中日消費(fèi)者在餐飲口味方面具有相似性，未來中國的自助果汁機(jī)數(shù)量極有可能大幅增長。
天溢森美轉(zhuǎn)型B2C業(yè)務(wù)步入收成期
鮮橙汁的無人“新零售”市場潛力不可量估，而天溢憑借在橙加工行業(yè)的近三十年經(jīng)驗(yàn)與成熟技術(shù)進(jìn)軍相關(guān)領(lǐng)域，盡占先機(jī)。
眾所周知，零售利潤率遠(yuǎn)高于批發(fā)利潤率，天溢于2016年的全年業(yè)績毛利與2015年相比，升幅約為41%，反映B2C業(yè)務(wù)正走向收成期。而部分投資界人士留意到公司進(jìn)軍無人零售領(lǐng)域后，股價持續(xù)造好且有成交配合，昨日股價收報1.170港元，創(chuàng)近兩個月新高。但相對其它已隨恒指上升股票而言，當(dāng)前天溢森美的股價仍處于落后水平，若再加上近期業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品毛利率上升這些因素，公司未來收入預(yù)期可進(jìn)一步提升。分析師認(rèn)為其股價近日在回調(diào)后略微回升，可視為吸納時機(jī)，作為中線投資機(jī)會考慮。以內(nèi)地同類A股市盈率動輒50倍計，天溢森美應(yīng)有條件倍升。
