北京2017年4月24日電 /美通社/ -- 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)層出不窮的新時(shí)代，如何與合作伙伴一起構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟生態(tài)圈，筑夢遠(yuǎn)航？4月24日，以“聚勢合贏筑夢遠(yuǎn)航”為主題的2017浪潮ERP全國渠道合作伙伴大會(huì)在濟(jì)南召開，來自全國的數(shù)百家浪潮ERP伙伴參加了本次會(huì)議。會(huì)上，浪潮重磅發(fā)布了全面向中小微企業(yè)市場進(jìn)軍的渠道戰(zhàn)略，全新發(fā)布GS、PS兩個(gè)系列的多個(gè)渠道產(chǎn)品，與合作伙伴一起聚勢合贏。
產(chǎn)品、渠道、品牌齊動(dòng)與伙伴共享市場
中國的企業(yè)IT服務(wù)是個(gè)萬億市場，咨詢公司Gartner預(yù)測，全球2017年IT支出大約為3.5萬億美元，企業(yè)級(jí)市場的容量差不多是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場的20倍。這對(duì)中國企業(yè)和企業(yè)管理軟件廠商而言，都是一個(gè)千載難逢的黃金時(shí)期。浪潮非常重視渠道發(fā)展，浪潮集團(tuán)董事長兼CEO孫丕恕指出，ERP是面向企業(yè)市場的平臺(tái)產(chǎn)品，要從點(diǎn)變面，需要兩個(gè)齊動(dòng)：產(chǎn)品、渠道、品牌齊動(dòng)和直銷、渠道、云服務(wù)齊動(dòng)。在企業(yè)市場，浪潮要通過直銷、渠道伙伴、云服務(wù)三種途徑，形成大企業(yè)、中小企業(yè)、小微企業(yè)互動(dòng)的格局。
作為中國領(lǐng)先的企業(yè)管理軟件品牌，“面向高端、專注行業(yè)”是浪潮ERP的發(fā)展策略。浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王興山在致辭中指出，2017年，浪潮將市場進(jìn)一步細(xì)分為大、中、小型企業(yè)，全面進(jìn)軍中小微企業(yè)市場。同時(shí)，以渠道作為核心業(yè)務(wù)平臺(tái)，通過發(fā)布多款面向不同規(guī)模市場的ERP及相關(guān)產(chǎn)品，充分讓利伙伴，設(shè)立多種渠道伙伴業(yè)務(wù)模式，與廣大伙伴共同發(fā)展，共享市場。
重構(gòu)渠道體系，全面釋放渠道價(jià)值
會(huì)上，浪潮ERP渠道總監(jiān)徐翔宇發(fā)布了2017年ERP渠道戰(zhàn)略，并對(duì)“兩聚焦三體系”作詳細(xì)解讀。他指出，浪潮將聚焦渠道產(chǎn)品創(chuàng)新、聚焦伙伴提能增量，打造完備共贏的渠道管理體系、產(chǎn)品市場體系、伙伴扶持體系，進(jìn)一步加大渠道伙伴的各項(xiàng)業(yè)務(wù)支持，推出更多適合渠道銷售的尖刀產(chǎn)品，以開放、協(xié)同、共贏的理念，與合作伙伴共同做強(qiáng)做大渠道市場。
徐翔宇介紹，浪潮基于30多年服務(wù)企業(yè)信息化的深厚底蘊(yùn)，已形成了全面覆蓋大中小微企業(yè)市場的產(chǎn)品體系，涵蓋18個(gè)領(lǐng)域、30個(gè)行業(yè)解決方案；在聚焦伙伴提能增量上，浪潮明確了以地市為基礎(chǔ)單元和明確經(jīng)營范圍兩個(gè)原則，保障伙伴有足夠經(jīng)營空間，重點(diǎn)強(qiáng)化核心伙伴扶持培育。在三個(gè)體系建設(shè)上，浪潮將建設(shè)公平、公正、公開的渠道管理體系；加強(qiáng)在市場活動(dòng)、營銷資料等方面對(duì)合作伙伴的扶持；此外，浪潮還將對(duì)伙伴進(jìn)行經(jīng)營周期全方位的幫扶，給予電話營銷、售前、交付、服務(wù)支持，并建立起渠道知識(shí)傳播機(jī)制。
當(dāng)天，浪潮發(fā)布了面向渠道市場的PS中小企業(yè)云、云會(huì)計(jì)、資金云、財(cái)務(wù)共享云、HCM人力云、iGO電子采購云、BA企業(yè)大數(shù)據(jù)分析云、GSP+云平臺(tái)等系列云ERP產(chǎn)品。浪潮將進(jìn)一步加大渠道投入，將高端市場優(yōu)勢和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)賦能中小微企業(yè)，為合作伙伴創(chuàng)造更大的市場和發(fā)展空間，力爭渠道業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)在整體浪潮ERP業(yè)務(wù)中的占比達(dá)到50%。
截至到現(xiàn)在，浪潮已成立兩個(gè)渠道產(chǎn)品研發(fā)部，完成19省份渠道組織布局，在13個(gè)省市地區(qū)開展了戰(zhàn)略發(fā)布及招商會(huì)議，與各地區(qū)200余家伙伴建立了合作聯(lián)盟關(guān)系。
共筑數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代的企業(yè)生態(tài)圈
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢下，浪潮有責(zé)任，有能力帶領(lǐng)合作伙伴實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。大力發(fā)展渠道是浪潮建設(shè)數(shù)據(jù)新生態(tài)戰(zhàn)略落地的體現(xiàn)。在邁向“數(shù)據(jù)社會(huì)化”的進(jìn)程中，浪潮的角色是“平臺(tái)產(chǎn)品供應(yīng)商”、“運(yùn)營服務(wù)商”與“生態(tài)建設(shè)者”。全面突破企業(yè)市場一直是浪潮的主攻戰(zhàn)略之一，需要較大程度的和合作伙伴一起，進(jìn)一步挖掘、整合、盤活、提升數(shù)據(jù)的潛力，讓數(shù)據(jù)釋放較佳的價(jià)值。
與合作伙伴聚勢合贏，浪潮具有獨(dú)一無二的優(yōu)勢。首先，作為國內(nèi)領(lǐng)先的云計(jì)算與大數(shù)據(jù)服務(wù)商，浪潮集團(tuán)管理軟件擁有無可比擬的品牌優(yōu)勢。此外，浪潮可提供軟硬一體的整體解決方案，更適應(yīng)未來物聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)業(yè)務(wù)的落地，更有機(jī)會(huì)為廣大伙伴提供多種盈利模式并以此為基礎(chǔ)創(chuàng)建IT服務(wù)生態(tài)圈。在產(chǎn)品體系上，浪潮管理軟件渠道產(chǎn)品可分別滿足小微企業(yè)、中小企業(yè)、大中型企業(yè)及行業(yè)客戶應(yīng)用。浪潮還將向合作伙伴免費(fèi)開放GSP開發(fā)平臺(tái)，推動(dòng)GS生態(tài)圈建設(shè)，提升標(biāo)準(zhǔn)版的競爭力和伙伴的盈利能力。
本次大會(huì)就數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的IT產(chǎn)業(yè)和技術(shù)趨勢進(jìn)行了觀點(diǎn)碰撞，同時(shí)，場外還設(shè)置了豐富的展覽展示區(qū)，浪潮GS、浪潮PS以及浪潮云會(huì)計(jì)、HCM等多款面向不同規(guī)模企業(yè)的產(chǎn)品及解決方案悉數(shù)亮相，多位浪潮資深技術(shù)專家與伙伴深度交流了浪潮創(chuàng)新的產(chǎn)品、技術(shù)、平臺(tái)及其應(yīng)用。
在新的階段，浪潮將構(gòu)建并開放最新產(chǎn)品與技術(shù)平臺(tái)，共享生態(tài)資源，與客戶和伙伴聯(lián)合創(chuàng)新，共同成就企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代的大生態(tài)、推進(jìn)中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
