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杭州2017年4月20日電 /美通社/ -- 互聯(lián)網(wǎng)高端服裝定制平臺(tái)衣邦人2017開年以來業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，繼春節(jié)期間客戶量突破12萬大關(guān)之后，3月最新數(shù)據(jù)顯示，衣邦人客戶預(yù)約量環(huán)比增長(zhǎng)突破70%。衣邦人CEO方琴認(rèn)為，在全品類定制的市場(chǎng)策略下，出現(xiàn)這樣的增長(zhǎng)是符合預(yù)期判斷的，全品類定制的優(yōu)勢(shì)，很大程度上為衣邦人降低了季節(jié)因素對(duì)服裝定制需求的制約。
方琴說，在人們的固有印象中，定制通常是和正裝聯(lián)系在一起，比如西服套裝以及相搭配的襯衫、馬甲等，所以傳統(tǒng)上秋冬是定制行業(yè)的旺季，而春夏則是淡季。但衣邦人從成立以來，就一直以全品類定制為市場(chǎng)策略，拓展與細(xì)分品類下領(lǐng)先的4.0工廠合作，不斷豐富供應(yīng)鏈廠商體系。目前合作的各品類4.0工廠已達(dá)到12家，涉及品類除了傳統(tǒng)的商務(wù)西裝、襯衫外，還有牛仔褲、T恤衫、風(fēng)衣、皮衣、夾克等偏休閑品類的服裝。客群分類下，衣邦人定制雖然仍以男裝為主力品類，但女裝、童裝的定制品類也在不斷增加，女裝類別下還特別增加了具有中國(guó)色彩的重磅真絲裙。
談及全品類定制中的非傳統(tǒng)定制品類，方琴以皮衣和童裝為例，提出“當(dāng)有越來越多的客戶認(rèn)可定制，那么定制將會(huì)從傳統(tǒng)的西服襯衫拓展到更多的品類”的觀點(diǎn)。她說：“早在去年冬季，衣邦人就以羽絨服、皮衣、夾克等試水偏休閑品類服裝定制，測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。一開始我們也擔(dān)心非傳統(tǒng)品類的定制會(huì)反應(yīng)冷淡，但直到今年3月入春，仍然有皮衣客戶的訂單。童裝也是這樣的情況，之前很多著裝顧問上門時(shí)，就有很多客戶問兒童西裝可不可以定制。既然我們的供應(yīng)鏈4.0廠商體系在不斷豐富，那么實(shí)現(xiàn)童裝定制就只需要重新制版，其他工序和成人服裝定制沒有差別，開發(fā)起來并沒有什么困難，同時(shí)還能擴(kuò)展品類，何樂而不為呢？”
方琴認(rèn)為，按照衣邦人的商業(yè)邏輯，當(dāng)消費(fèi)者定制需求和工廠生產(chǎn)能力同時(shí)達(dá)標(biāo)時(shí)，就是推出全品類定制服務(wù)拓展的較佳時(shí)機(jī)。而多元立體的供應(yīng)鏈體系，為衣邦人全品類定制提供了堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)保障，在應(yīng)對(duì)因季節(jié)、原料等因素的影響時(shí)，衣邦人也能游刃有余，根據(jù)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)條件適時(shí)調(diào)整銷售策略，較大限度抵消傳統(tǒng)淡旺季對(duì)于服裝定制服務(wù)的制約。
