佛山2016年7月12日電 /美通社/ -- 一年一度的上海廚衛(wèi)展素有“行業(yè)風向標”之稱，每年各大衛(wèi)浴品牌都將在此登臺亮相，同臺競技，展示最酷炫的產(chǎn)品、前沿的技術。2015年，麗珀衛(wèi)浴作為新生代品牌第一年參展，帶給行業(yè)和終端市場全新的智能衛(wèi)浴認識。2016年6月舉行的上海廚衛(wèi)展上，麗珀衛(wèi)浴以更成熟的品牌形象，給行業(yè)和終端市場帶來極簡、個性化的智能衛(wèi)浴產(chǎn)品和營銷模式上的創(chuàng)新。
用戶導向，關注使用需求和心理需求
近幾年，智能衛(wèi)浴逐漸贏得消費者的青睞，整體智能衛(wèi)浴空間成為功能豐富的個性化私人場所。麗珀衛(wèi)浴定位于智能整體衛(wèi)浴，希望能不斷引導消費者享受到現(xiàn)代、舒適的衛(wèi)浴體驗。在本次300多平方米的展廳中，智能衛(wèi)浴的“科技感”和行業(yè)屬性“水”成為主要元素，近百款衛(wèi)浴產(chǎn)品通過巧妙設計，為參觀者搭配出風格各異的整體衛(wèi)浴空間和不同功能的體驗區(qū)。
“麗珀衛(wèi)浴在研發(fā)產(chǎn)品時，始終關注消費者的使用需求和心理需求，甚至會從比消費者更專業(yè)、更苛刻的需求角度去做產(chǎn)品，如此才能夠經(jīng)得住市場檢驗?！?新明珠衛(wèi)浴營銷中心總經(jīng)理高頌如是說。
嚴格的工藝和品控是實現(xiàn)對消費者關注的基礎，高頌以智能馬桶為例介紹：從研發(fā)到生產(chǎn)的過程，每一個產(chǎn)品至少經(jīng)過98項檢測。比如：十萬次馬桶蓋自動翻蓋測試、三十萬次按鍵測試、沖水水路測試、四項電路安全測試，還有-10℃、60℃極限溫度條件的使用測試，每一項都有標準。每一個主要部件都有條形碼，產(chǎn)品投入市場后一旦發(fā)生問題，責任歸屬、問題解決都可以追尋條形的信息進行。
過去一年中，智能馬桶已成為產(chǎn)業(yè)性話題，并走進普通消費者生活。麗珀衛(wèi)浴的核心產(chǎn)品即是智能馬桶，展會上的新品是凡悅即熱式智能馬桶，它擁有多項專利，具備智能控制、健康水洗、節(jié)能、清潔等多系統(tǒng)功能，8級防護系統(tǒng)，體現(xiàn)了麗珀衛(wèi)浴在產(chǎn)品設計中對消費者使用需求和心理需求的雙重考量。
參與行業(yè)標準制定，發(fā)揮核心競爭力
在近年來房地產(chǎn)行業(yè)波動的背景下，衛(wèi)浴市場的供求關系出現(xiàn)變化，供給側改革可視為衛(wèi)浴全行業(yè)迎來的一次機會。對此，新明珠衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理葉永鋒表示：“現(xiàn)在政府說的供給側改革，最終目的是希望我們單一勞動力產(chǎn)出的價值要提高。國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)要改變以低價贏市場的策略，為大眾提供更好的產(chǎn)品?！?/p>
2015年，麗珀衛(wèi)浴在北京的旗艦店落戶居然之家，這是國內(nèi)衛(wèi)浴初創(chuàng)品牌第一次能在短時間內(nèi)入駐一線城市核心家裝家居平臺。開業(yè)第一個月，麗珀衛(wèi)浴的經(jīng)營情況就趕超一些已入駐兩三年的品牌，顯示出品牌活力和競爭力。
由于母公司新明珠集團擁有強大的技術儲備與研發(fā)實力，麗珀衛(wèi)浴在短時間內(nèi)就能擁有一些企業(yè)一二十年才能逐步積累的技術，這也是麗珀衛(wèi)浴的核心競爭力之一。“我們有成熟的技術、開放的心態(tài)，以及整個團隊對產(chǎn)品的專注，甚至可以忽略短期內(nèi)的一些市場?！比~永鋒如是說。
目前智能馬桶蓋提質(zhì)已被列入國家行動計劃，同時行業(yè)協(xié)會正在牽頭制定新的行業(yè)標準。作為行業(yè)代表，麗珀衛(wèi)浴正在與其他一些優(yōu)秀行業(yè)企業(yè)共同參與新標準的制定工作。高頌表示：“我們會借標準制定的過程，提升在生產(chǎn)制造、研發(fā)和為終端經(jīng)銷商服務中的品質(zhì)和水準。”
互聯(lián)網(wǎng)+衛(wèi)浴，顛覆傳統(tǒng)營銷模式
本次展會期間，麗珀衛(wèi)浴舉辦“智享新生，眾贏未來 -- 麗珀衛(wèi)浴衛(wèi)浴尋找夢想合伙人全球招商分享暨商城上線發(fā)布會”，在行業(yè)中率先開啟一種全新的營銷模式。
麗珀衛(wèi)浴大膽突破創(chuàng)新，在行業(yè)內(nèi)率先嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+”的營銷渠道模式，打造線上微商城，利用互聯(lián)網(wǎng)傳播快速、范圍廣的特點，使用戶能夠快速找到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也能夠快速找到麗珀衛(wèi)浴和他們感興趣的產(chǎn)品。同時，借助互聯(lián)網(wǎng)的分享特質(zhì)，也將讓麗珀更加精準、快速地找到潛在消費者。為了表示對新模式的看好，麗珀衛(wèi)浴本次參展最重頭的凡悅系列新品已在微商城上線。
近年來，眾多衛(wèi)浴品牌積極觸網(wǎng)，然而大多數(shù)企業(yè)只是將互聯(lián)網(wǎng)作為一個擴展的銷售平臺和工具，在操作和營銷上仍沿用傳統(tǒng)銷售終端的思維模式，最終只得黯然收場。對于衛(wèi)浴行業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”的結合，葉永鋒還有更多思考，他認為，“互聯(lián)網(wǎng)+”改變的應該是產(chǎn)品和整個生產(chǎn)銷售體系，“‘互聯(lián)網(wǎng)+’對我們來說，就是通過數(shù)據(jù)的收集、分析與應用，了解用戶需求，從工廠開始改變了生產(chǎn)模式，在營銷環(huán)節(jié)進行用戶的精準定位與投放，最終改善用戶的體驗?！?/p>
葉永鋒相信，“互聯(lián)網(wǎng)+”推動分享經(jīng)濟的飛速發(fā)展，通過資源共享能提升效率、產(chǎn)生效益。麗珀衛(wèi)浴希望與同行一起把整個智能衛(wèi)浴的生態(tài)圈發(fā)展起來，給整個行業(yè)發(fā)展帶來質(zhì)的飛躍。
