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2015第二屆中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)(CBIS)在京圓滿落幕

銷售與市場(chǎng)
2015-12-01 14:00 8428
11月26日,由中童傳媒和銷售與市場(chǎng)雜志社共同發(fā)起的2015第二屆中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)(CBIS)在北京麗都皇冠假日酒店順利召開(kāi) 。來(lái)自全國(guó)各地三百余位嬰童產(chǎn)業(yè)精英參與了本次新消費(fèi)時(shí)代主題盛會(huì)。

北京2015年12月1日電 /美通社/ -- 11月26日,由中童傳媒和銷售與市場(chǎng)雜志社共同發(fā)起的2015第二屆中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)(CBIS在北京麗都皇冠假日酒店順利召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)各地三百余位嬰童產(chǎn)業(yè)精英參與了本次新消費(fèi)時(shí)代主題盛會(huì)。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

正如中童傳媒總經(jīng)理張鶯女士所說(shuō),新消費(fèi)時(shí)代,整個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)群體發(fā)生翻天覆地的變化,這是一個(gè)真正以消費(fèi)者為核心的時(shí)代。

銷售與市場(chǎng)雜志社總經(jīng)理、副總編,中童傳媒總策劃羅文杲先生表示,“政府前幾年一直提我們要刺激內(nèi)需、拉升內(nèi)需,后來(lái)發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有什么用。

銷售與市場(chǎng)總經(jīng)理、中童傳媒總策劃 羅文杲
銷售與市場(chǎng)總經(jīng)理、中童傳媒總策劃 羅文杲

“刺激內(nèi)需沒(méi)有效果,是因?yàn)橹袊?guó)的財(cái)富結(jié)構(gòu)沒(méi)有變?!敝袊?guó)著名品牌營(yíng)銷專家,北京大學(xué)新媒體研究院副院長(zhǎng)劉德寰在《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù) -- 兼談企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新》的演講里提到,“大量財(cái)富聚集在少數(shù)人手中,這個(gè)結(jié)構(gòu)本身構(gòu)造了中國(guó)幾乎所有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)背景?!?/p>

在母嬰產(chǎn)業(yè)中,“女性仍然是我們母嬰群體當(dāng)中較大的消費(fèi)群體;現(xiàn)在的媽媽們開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)化到以90后新生代為主;80、90后母親會(huì)通過(guò)育兒網(wǎng)站還有論壇、手機(jī)、APP 獲得他們最需要的知識(shí);90后人群更傾向于網(wǎng)購(gòu)、海淘、代購(gòu),但在實(shí)際購(gòu)買過(guò)程當(dāng)中第一選擇看仍是母嬰店;奶粉還是較受關(guān)注的品類?!痹谛吕擞齼汉椭型瘋髅焦餐瞥龅摹?5、90后媽媽的消費(fèi)特征和習(xí)慣》調(diào)研報(bào)告里,新浪育兒頻道副主編趙戰(zhàn)術(shù)總結(jié)了新生代消費(fèi)者的五大特點(diǎn)。

這些消費(fèi)者是未來(lái)的消費(fèi)主力軍毋庸置疑,那誰(shuí)是母嬰行業(yè)現(xiàn)在的消費(fèi)主力呢?

“以技術(shù)紅顏為核心的成熟女性群?!眲⒌洛纠蠋熖岢隽艘粋€(gè)區(qū)別于主流呼聲的觀點(diǎn)。她們大多由35-45的年齡段的成熟女性構(gòu)成。這個(gè)年齡段的女性仍舊有生育能力。重要的是,她們有錢。

澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司董事會(huì)主席、澳優(yōu)乳業(yè)(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)顏衛(wèi)彬先生也對(duì)熟女經(jīng)濟(jì)抱著樂(lè)觀的心態(tài)。他表示,“現(xiàn)在二胎政策讓70后也變成新的主力了?!?/p>

同樣,滿足用戶需求才是企業(yè)抓住消費(fèi)者的關(guān)鍵。寶寶樹(shù)COO魏小巍在主題《消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新》演講中通過(guò)小米手機(jī)為企業(yè)做了例證。而好孩子國(guó)際中國(guó)市場(chǎng)總經(jīng)理亞迪在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也給大家分享了“口袋車”的實(shí)例?!白鳛橐粋€(gè)企業(yè),我們要真正能幫消費(fèi)者解決他的恐懼,產(chǎn)品無(wú)論在何時(shí)何地都是消費(fèi)者最根本的需求”,這一點(diǎn)在湖南一朵生活用品有限公司董事長(zhǎng)兼總裁劉祥富《新格局下的新品牌運(yùn)營(yíng)》的演講里得到印證?!拔覀儼l(fā)現(xiàn)其實(shí)萬(wàn)變不離其宗,都要跟著消費(fèi)者的需求走?!睒?lè)友孕嬰童創(chuàng)始人兼 CEO 胡超在《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的母嬰消費(fèi)連接方式》里說(shuō)。而另外一些企業(yè)則認(rèn)為企業(yè)的社會(huì)責(zé)任是挖掘出較好的產(chǎn)品。西藏高原之寶銷售有限公司副總經(jīng)理潘亮平表示,高原之寶就是遵循這樣的產(chǎn)品定律,價(jià)格高,一是因?yàn)槲锓N的獨(dú)特性,二是奶源的稀缺性,三是特殊的生產(chǎn)地理位置影響,只為把較好的產(chǎn)品呈獻(xiàn)給消費(fèi)者。

在新消費(fèi)時(shí)代,企業(yè)究竟如何抓住消費(fèi)者?中國(guó)著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家程紹珊在《中間商:如何成功進(jìn)化為優(yōu)秀服務(wù)商》的演講里表示,情感需求、個(gè)性化需求以及差異化需求是消費(fèi)者發(fā)生根本變化的三點(diǎn)。對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō),“要不產(chǎn)品非常極致,要不就是產(chǎn)品非常的合理?!敝袊?guó)著名營(yíng)銷專家路長(zhǎng)全在《互聯(lián)網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷升級(jí)》的演講里則給出了這樣的觀點(diǎn)。

“互聯(lián)網(wǎng)最終的目的是迎合用戶變革的潮流”,遠(yuǎn)的不說(shuō),就拿最近的雙11來(lái)討論一下。

(從左到右):中童傳媒內(nèi)容中心總編王晨、蜜芽副總裁付嬈、貝貝網(wǎng)副總裁張龍珠、蘇寧紅孩子總經(jīng)理潘敏、米氏孕嬰總經(jīng)理米洪鋒、中億孕嬰總經(jīng)理陳躍
(從左到右):中童傳媒內(nèi)容中心總編王晨、蜜芽副總裁付嬈、貝貝網(wǎng)副總裁張龍珠、蘇寧紅孩子總經(jīng)理潘敏、米氏孕嬰總經(jīng)理米洪鋒、中億孕嬰總經(jīng)理陳躍

蜜芽副總裁付嬈表示:蜜芽今年雙11銷售額是去年的7倍;貝貝網(wǎng)副總裁張龍珠則爆料,貝貝網(wǎng)大概是在17個(gè)小時(shí)左右就已經(jīng)突破了3億銷售額;蘇寧紅孩子總經(jīng)理潘敏也給出了數(shù)據(jù),今年雙11蘇寧紅孩子線上的業(yè)務(wù)占總體銷售90%。在實(shí)體店方面,中億孕嬰總經(jīng)理陳躍表示因?yàn)樽约医衲暌查_(kāi)始做電商,所以并沒(méi)有感覺(jué)到雙11的沖擊;同為實(shí)體店的米氏孕嬰總經(jīng)理米洪鋒也表示,雙11期間,門店數(shù)據(jù)按照正常增長(zhǎng)速率,受到的沖擊比去年更小。

說(shuō)到底,無(wú)論最后哪種渠道主導(dǎo),消費(fèi)者需求都是沒(méi)有變。這也是為什么本屆盛會(huì)的主題是《新消費(fèi)時(shí)代》。

場(chǎng)內(nèi)干貨迭起,場(chǎng)外展位火爆。很多企業(yè)雖未上臺(tái)分享經(jīng)驗(yàn),也秉著學(xué)習(xí)交流的信念參加了本次盛會(huì)。恒大農(nóng)牧集團(tuán)旗下的咔哇熊,澳優(yōu)乳業(yè),西藏高原之寶,好孩子童車,湖南一朵,寧波新樂(lè)生活電器,紛享銷客等企業(yè)均在會(huì)議場(chǎng)外品牌展示圖將產(chǎn)品全面直觀的展現(xiàn)給眾多參會(huì)者。詢問(wèn)、介紹、演示、拍照等火爆場(chǎng)面亦成為本屆盛會(huì)的一大亮點(diǎn)。

至此,2015第二屆中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)(CBIS完美收官,更多詳情請(qǐng)關(guān)注中童觀察微信。

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