上海2015年9月24日電 /美通社/ -- 9月18日下午，錦江國(guó)際與鉑濤集團(tuán)正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，錦江國(guó)際旗下上市公司錦江股份同時(shí)公布《重大資產(chǎn)購(gòu)買報(bào)告書（草案）》。根據(jù)協(xié)議，錦江股份將作為投資主體，戰(zhàn)略投資鉑濤集團(tuán)81%股權(quán)，本次交易標(biāo)的公司價(jià)值超過100億元人民幣，交易對(duì)價(jià)為82.69億元。這也標(biāo)志著國(guó)內(nèi)酒店業(yè)積淀最深的錦江國(guó)際集團(tuán)將攜手鉑濤集團(tuán)，一躍成為中國(guó)較大的酒店集團(tuán)，也將成為首家躋身全球前五的中國(guó)酒店集團(tuán)。
本次交易完成后，錦江合計(jì)擁有超過6000家酒店，客房逾64萬間，覆蓋全球55個(gè)國(guó)家或地區(qū)。同時(shí)，錦江品牌系列將覆蓋高、中、經(jīng)濟(jì)型不同檔次，包含 J.HOTEL、錦江、昆侖、巖花園、錦江都城、錦江之星、Premiere Classe、Campanile、Golden Tulip、麗楓酒店、喆·啡酒店、7天酒店、IU 酒店等知名品牌，以及超過1億名會(huì)員。
在結(jié)盟成為“巨無霸”之后，錦江系與鉑濤系麾下的諸多品牌如何進(jìn)行整合？鉑濤系被控股后，未來如何發(fā)展？成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。
2015年9月21日下午，錦江國(guó)際集團(tuán)副總裁陳禮明與錦江股份副總裁、錦江都城公司 CEO 俞萌應(yīng)邀接受媒體采訪，逐一解讀結(jié)盟焦點(diǎn)。
Q1：此次錦江國(guó)際集團(tuán)戰(zhàn)略投資鉑濤集團(tuán)背后有什么樣的故事？
陳禮明：此次戰(zhàn)略投資，看似是偶然的事件，其實(shí)是有它的必然性。
整個(gè)旅游及酒店產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前都在尋求一個(gè)新的突破口。無論是國(guó)際酒店業(yè)，還是國(guó)內(nèi)酒店業(yè)，無論是高端酒店還是經(jīng)濟(jì)型酒店，目前都面臨著整個(gè)市場(chǎng)爆發(fā)的大環(huán)境趨勢(shì)，尤其是看到中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展存在的巨大潛力，大家都在想著怎樣占領(lǐng)下一個(gè)制高點(diǎn)。
錦江國(guó)際集團(tuán)是一個(gè)有著悠久歷史的以酒店業(yè)為主的大型旅游產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，我們的酒店產(chǎn)業(yè)從高星級(jí)酒店一直到經(jīng)濟(jì)型酒店，在國(guó)內(nèi)均處于領(lǐng)先地位。
但是結(jié)合整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)而言，我們覺得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。特別是在整個(gè)全球競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)合的大趨勢(shì)下，我們必須聯(lián)手，一起用不長(zhǎng)的時(shí)間走過國(guó)外大的酒店產(chǎn)業(yè)集團(tuán)花幾十年才能走過的歷程。因此，可以說此次戰(zhàn)略投資勢(shì)在必行。
Q2：同為國(guó)內(nèi)酒店業(yè)大佬，你們不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？你們各自的品牌定位不會(huì)有重疊嗎？為什么選擇與鉑濤“聯(lián)姻”？
俞萌：在外界看來，我們的品牌好像有些重疊，比如都有各自的中高端酒店品牌及經(jīng)濟(jì)型酒店品牌等。但細(xì)分來看，我們之間的區(qū)隔還是很清晰的。
首先，在分布地域方面，錦江在華東地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)優(yōu)勢(shì)非常明顯，而在華南地區(qū)，鉑濤的優(yōu)勢(shì)更為凸顯。
其次，在品牌定位方面，我們的中端品牌錦江都城酒店是以奢華來展示給消費(fèi)者，而鉑濤集團(tuán)旗下的的麗楓酒店、喆·啡酒店等向消費(fèi)者展示的更多的是時(shí)尚元素。因此，各自的消費(fèi)人群還是有很大的不同。
另外，從經(jīng)濟(jì)型酒店而言，錦江之星酒店比7天酒店的房?jī)r(jià)基本上要多出30-50元，所以在顧客定位上，二者也是有明顯的區(qū)隔。
雖然從大的范圍來說，這兩家公司比較相似，但在顧客、市場(chǎng)定位、分布區(qū)域等方面區(qū)隔還是比較明顯。因此可以說，此次合作更多的是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
Q3：面對(duì)如此多的品牌，錦江如何進(jìn)行品牌整合？比如保留品牌還是翻牌？
陳禮明：品牌生存和發(fā)展的基礎(chǔ)是消費(fèi)的需求。所以我們要研究市場(chǎng)、研究消費(fèi)以及研究消費(fèi)者?，F(xiàn)在大眾旅游正朝著多層次、多元化方向發(fā)展，如何在大眾消費(fèi)過程中提煉出一些特種市場(chǎng)，這是我們經(jīng)營(yíng)者需要重點(diǎn)關(guān)注的。
鉑濤這幾年的發(fā)展軌跡十分清晰，其所創(chuàng)辦的那些品牌都是應(yīng)運(yùn)市場(chǎng)需求而生。未來，我們將更多地吸取鉑濤品牌在市場(chǎng)上的占有率優(yōu)勢(shì)，通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)來做大、做強(qiáng)我們的民族品牌。
品牌不在于多或少，而在于怎樣契合市場(chǎng)的需求。錦江未來的發(fā)展一定是從多品牌、多系列這樣一個(gè)大的趨勢(shì)來把握，特別是根據(jù)全球區(qū)域性市場(chǎng)的不同來布局。
俞萌：在這個(gè)方面，國(guó)際上其實(shí)也有很多成功案例，并不是說收購(gòu)一個(gè)酒店集團(tuán)或酒店管理公司，就一定要把他的品牌融入到我的品牌當(dāng)中，或者把我的品牌并入到他的品牌當(dāng)中。
現(xiàn)在很多的做法就是，把各自的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來。錦江國(guó)際集團(tuán)俞敏亮董事長(zhǎng)有一句話非常貼切：“基因保留、后臺(tái)協(xié)同、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展”。
在這樣一個(gè)大的原則或者說方針政策下，鉑濤擁有創(chuàng)新、高效率運(yùn)作、IT技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，錦江擁有豐富的酒店專業(yè)知識(shí)，雙方將保持各品牌的基因不變。
在后臺(tái)協(xié)同方面，我們可以通過打通采購(gòu)、銷售等渠道，實(shí)現(xiàn)會(huì)員等資源共享，促使對(duì)客服務(wù)體驗(yàn)更佳，也讓我們更多的加盟業(yè)主能夠享受到這種戰(zhàn)略合作給他們帶來的利益。這些，我們都是做了很多充分的考慮和準(zhǔn)備。
Q4：7天從美股退市后，重組鉑濤集團(tuán)，鉑濤一直被外界認(rèn)為是在尋找新的資本運(yùn)作方式，這次錦江的戰(zhàn)略投資其實(shí)對(duì)于鉑濤而言也是一個(gè)不錯(cuò)的資本選擇，但是對(duì)于錦江股份的資本意義是什么，今后會(huì)將鉑濤的系列資產(chǎn)注入上市公司嗎？
陳禮明：因?yàn)檫@次的收購(gòu)主體是錦江股份 (600754)，從這個(gè)角度而言，鉑濤已經(jīng)注入上市公司。
對(duì)于錦江股份而言，這無疑也是一個(gè)很好的選擇。目前，整個(gè)酒店市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，錦江股份的主業(yè)主要聚焦在有限服務(wù)酒店上，而鉑濤的主力也是有限服務(wù)酒店，通過這樣的資本運(yùn)作，能夠?qū)⑽覀兊闹鳂I(yè)迅速做大。
并且，鉑濤的成長(zhǎng)性、創(chuàng)新力以及對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的把握，對(duì)我們上市公司而言，具有很好的正向價(jià)值。因此，可以說這不僅是上市公司的一個(gè)戰(zhàn)略選擇，同時(shí)也是一項(xiàng)很好的投資。
Q5、此次戰(zhàn)略投資使得錦江股份體量進(jìn)一步擴(kuò)大，這對(duì)未來的管理等方面有哪些挑戰(zhàn)？
俞萌：挑戰(zhàn)總是有的。怎樣讓投資人獲得更多回報(bào)？怎樣才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合作發(fā)展的愿景？
當(dāng)務(wù)之急，便是要抓緊時(shí)間打通雙方后臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源共享，給我們的會(huì)員帶來更多選擇。未來，我們將加快實(shí)施優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，同時(shí)還會(huì)針對(duì)會(huì)員、顧客推出各式優(yōu)惠體驗(yàn)活動(dòng)，也使大家的收益能夠?qū)崿F(xiàn)1加1等于2，或者說大于2。
鉑濤和錦江的團(tuán)隊(duì)都非常優(yōu)秀，而且錦江國(guó)際集團(tuán)和國(guó)資委都非常支持此次戰(zhàn)略投資，我們非常有信心來克服種種挑戰(zhàn)。
當(dāng)初我們收購(gòu)盧浮的時(shí)候，很多人都比較擔(dān)心。但從前段時(shí)間公布的盧浮上半年的財(cái)報(bào)來看，這些擔(dān)心都是多余的。我們相信此次戰(zhàn)略投資也會(huì)非常成功，且能在未來的財(cái)報(bào)中為大家呈現(xiàn)。
Q6、關(guān)于錦江系與鉑濤合作后雙方話語權(quán)將如何平衡？鉑濤系被控股后未來如何發(fā)展？
陳禮明：這里需要再次引用俞敏亮董事長(zhǎng)的十六字方針：基因保留、后臺(tái)協(xié)同、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展。
從這個(gè)基本原則出發(fā)，并不存在“雙方話語權(quán)如何平衡”的問題，應(yīng)該說是更多地發(fā)揮各自原本的基因優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。鉑濤的創(chuàng)新力、發(fā)展速度以及對(duì)市場(chǎng)把握的敏感性等，正是我們國(guó)資在進(jìn)一步改革和發(fā)展中所需要的。
俞萌：7天酒店創(chuàng)業(yè)初期，鄭南雁曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)來到錦江，他說錦江是老大哥，有很多值得他們學(xué)習(xí)和借鑒的地方。和鄭南雁打了十多年的交道，他一直很謙虛好學(xué)，是名非常成功的企業(yè)家。他們的團(tuán)隊(duì)很優(yōu)秀，企業(yè)的創(chuàng)新精神也很強(qiáng)，相信我們雙方合作后，都會(huì)發(fā)展得越來越好！
