北京2015年9月1日電 /美通社/ -- 8月28日，在買化塑運(yùn)營的第153天，這家化工電商的累計交易額達(dá)到了10億元，發(fā)展速度排名行業(yè)第一。
買化塑的創(chuàng)始人郭喜鴻和陸寧，都是慧聰網(wǎng)服務(wù)十年以上鉆石高管人員。2000年先后，慧聰網(wǎng)開始涉足化工板塊，他們都是早期的開荒者，主導(dǎo)了慧聰網(wǎng)從化工目錄黃頁向電商轉(zhuǎn)型的開拓和發(fā)展，十多年的化工從業(yè)經(jīng)歷，讓他們對化工行業(yè)感情深厚，脫胎于慧聰化工系的買化塑團(tuán)隊，則將化工上下游的供應(yīng)鏈牢牢掌握在手中。
創(chuàng)建買化塑的想法，源自一次慧聰網(wǎng)合伙人會議。當(dāng)時，鋼鐵行業(yè)電商模式的2.0剛剛興起，摒棄傳統(tǒng)收費(fèi)信息，直接切入交易環(huán)節(jié)的找鋼模式，給郭喜鴻和陸寧留下深刻印象。于是在慧聰網(wǎng)合伙人會議上，時為慧聰網(wǎng)化學(xué)品事業(yè)群總經(jīng)理的郭喜鴻，就提出了化工撮合的交易模式。
在接下來的一段時間，二人就開始頻繁拜訪行業(yè)企業(yè)和下游用戶，項目路線得到行業(yè)客戶的認(rèn)可。化工和鋼鐵行業(yè)有著相同的流通特征，例如上游制造商集中、代理和分銷繁多、終端用戶分散，這些恰與互聯(lián)網(wǎng)傳播的特征一致。隨著2008年金融危機(jī)爆發(fā)，到2011年前后內(nèi)貿(mào)發(fā)展趨緩，國內(nèi)化工市場的產(chǎn)能過剩逐漸顯現(xiàn)，化工產(chǎn)品供大于求，市場轉(zhuǎn)向買方主導(dǎo)，代理和分銷體系則將更多業(yè)務(wù)精力轉(zhuǎn)向維護(hù)和開發(fā)用戶，以期待解決庫存繼而在激烈的同業(yè)競爭中處于有利位置。
顯然，正打算在化工行業(yè)進(jìn)行這次電商革命的并不只有他們兩個人。2014年先后，國內(nèi)不少化工電商平臺落地開花，這些平臺的背景主要有兩類，一類是化工貿(mào)易商自辦電商業(yè)務(wù)，另一類則是互聯(lián)網(wǎng)精英空降化工。外面風(fēng)景獨(dú)好，這兩個人決定要提速了，用郭喜鴻的話說：“守著金飯碗，沒理由做不起來！”于是，慧聰網(wǎng)內(nèi)創(chuàng)的第一筆天使投資注入買化塑，3月28日，買化塑正式上線了。ibuychem 和 ibuyplas，成了買化塑的網(wǎng)站域名。
郭喜鴻口中的金飯碗，不僅是指十多年風(fēng)雨同舟的幾千家化工客戶，更有一路并肩奮斗的伙伴們。他們早已把客戶當(dāng)成了朋友，團(tuán)隊幾乎對全國各地的化工行情、貿(mào)易關(guān)系和終端用戶了然于心。幫助化工企業(yè)和貿(mào)易商完成銷售目標(biāo)，只需要將團(tuán)隊和平臺資源進(jìn)行整理，采用慧聰傳統(tǒng)的地推面訪和電話訪問，即可完成。
在郭喜鴻和陸寧看來，化工電商的發(fā)展就是互聯(lián)網(wǎng)與化工產(chǎn)業(yè)的融合，如中國政府提倡的互聯(lián)網(wǎng)+，不只是兩領(lǐng)域的業(yè)務(wù)流融合，更重要的則是人才的交互發(fā)展，化工貿(mào)易和采購人才快速加入了買化塑。郭喜鴻在華南和華東搭建起供應(yīng)鏈服務(wù)團(tuán)隊，人員來自化工貿(mào)易和金融機(jī)構(gòu)，這些人善于用互聯(lián)網(wǎng)化的供應(yīng)鏈理念為傳統(tǒng)貿(mào)易提供服務(wù)。
尋源、降本、提效是買化塑所倡導(dǎo)的服務(wù)理念，化工廠商看來，解決買方需求即是最終目的，因此買化塑提出的理念，得到了廠商的歡迎。截至8月底，超過9000個化工廠商注冊成為買化塑的會員，其中20%的會員每天都會更新產(chǎn)品報價，以此來獲得買家的詢盤和買化塑所提供的匹配撮合機(jī)會。另一方面，買化塑也在尋找可能的方式切入終端用戶上。
例如在家電市場中，僅在8月份買化塑就參加了在余姚、慈溪、中山和順德的四場家電行業(yè)展會，利用展會，買化塑與4000多家家電企業(yè)建立了聯(lián)系，并將買化塑的服務(wù)延伸至慧聰家電平臺上。8月，與海爾集團(tuán)內(nèi)部采購平臺海爾海達(dá)源簽署戰(zhàn)略合作，海爾內(nèi)部的塑料材料和化工物資采購也將成為買化塑平臺供應(yīng)商的重要商機(jī)來源。而通過買化塑，終端用戶則可以快速找到合適的供應(yīng)商資源。
買化塑堅持免費(fèi)撮合服務(wù)，是希望通過供應(yīng)鏈資源的整合來降低流通成本。免費(fèi)撮合已經(jīng)成為化工電商的標(biāo)配之一，也讓電商平臺的收益打上了問號。陸寧，買化塑的運(yùn)營負(fù)責(zé)人，也在帶領(lǐng)團(tuán)隊不斷的探索盈利，除去傳統(tǒng)的商業(yè)目錄黃頁、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和 O2O 收入之外，交易中的生態(tài)服務(wù)正在成為新的收入來源。買化塑幫助廣東樟木頭的塑料貿(mào)易商降低物流成本，通過買化塑的撮合所提供的物流配送，可以將樟木頭到樂從的塑料運(yùn)費(fèi)每噸降低5元，買化塑則可以收取物流方所支付的信息推薦費(fèi)。
除去物流，供應(yīng)鏈金融也正在被越來越多的買化塑會員所感受到。153天，買化塑已經(jīng)為9000家會員實現(xiàn)15萬噸貨物共計3773單的貿(mào)易往來。貿(mào)易數(shù)據(jù)正在變成買化塑平臺的商業(yè)信用數(shù)據(jù)，通過信用數(shù)據(jù)，買化塑已經(jīng)開始為會員進(jìn)行無抵押信用貸款、交易貸款、倉單抵押和應(yīng)收賬款融資等金融業(yè)務(wù)。作為買化塑的投資方之一，慧聰網(wǎng)旗下貸款業(yè)務(wù)公司正在為買化塑提供足夠的融資和業(yè)務(wù)支持，保證買化塑在供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)上快速發(fā)展。
作為創(chuàng)始人，郭喜鴻和陸寧認(rèn)為，買化塑是化工電商由信息服務(wù)1.0業(yè)務(wù)向交易2.0業(yè)務(wù)的一次必要進(jìn)化。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的各個階段中，化工都是、處在先鋒部隊行列中。外來和尚好念經(jīng)，化工互聯(lián)網(wǎng)不少由非化工行業(yè)人士創(chuàng)建起來，由化工老電商自我升級的成功案例并無可考，“我們就想證明一點(diǎn)，我們這群化工的老和尚能念好這本化工電商的新生意經(jīng)！”說到這里，郭喜鴻和陸寧由衷地笑了。
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