企業(yè)觀察報(bào)記者 侯明輝
SEE需要一個(gè)商業(yè)化的運(yùn)作模式，以便達(dá)成規(guī)模效果。這個(gè)商業(yè)模式既要能承載其公益理念，又不為商業(yè)目標(biāo)所驅(qū)
“沙漠小米”發(fā)布會(huì)。任志強(qiáng)宣布社會(huì)企業(yè)——北京維喜農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司正式成立 資料圖片
創(chuàng)新，從來沒有像今天這樣被企業(yè)家們?nèi)绱祟l繁地提及，無論是面對(duì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還是履行社會(huì)責(zé)任。
1月13日，阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)(簡(jiǎn)稱SEE)與中糧我買網(wǎng)、大成食品、旺旺集團(tuán)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，并推出一款產(chǎn)自內(nèi)蒙古阿拉善左旗沙漠綠洲地區(qū)的小米。據(jù)介紹，這款小米由SEE在阿拉善推廣種植，意在引導(dǎo)農(nóng)戶改變?cè)械拇址欧N植和灌溉方式，緩解當(dāng)?shù)氐叵滤Y源緊缺、荒漠化日益嚴(yán)重的生態(tài)環(huán)境問題。因華遠(yuǎn)地產(chǎn)原董事長(zhǎng)任志強(qiáng)擔(dān)任SEE本屆的會(huì)長(zhǎng)，所以外界也將沙漠小米稱為“任小米”。
在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)和后續(xù)的官方宣傳中，除了介紹這款小米的節(jié)水效果和公益屬性外，創(chuàng)新成為一個(gè)被頻頻提及的詞匯,“它不僅僅是一種糧食作物，還是一種創(chuàng)新”、“商業(yè)化的社會(huì)創(chuàng)新模式解決環(huán)保問題”、“宣告一個(gè)由公益機(jī)構(gòu)和商業(yè)企業(yè)資源整合、聯(lián)手推動(dòng)環(huán)境保護(hù)的可持續(xù)公益創(chuàng)新模式在中國(guó)展開實(shí)踐”。
實(shí)際上，SEE幾年前就已經(jīng)在阿拉善推廣種植沙漠小米，而且公益資源與商業(yè)企業(yè)結(jié)合的案例也不鮮見，那么，此時(shí)推出的任小米到底創(chuàng)新了什么?
孵化社會(huì)企業(yè)
作為治理阿拉善荒漠化的手段之一，自2009年開始SEE就引導(dǎo)和支持當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植節(jié)水型小米，替代玉米、小麥等以漫灌方式為主的高耗水作物。為了鼓勵(lì)農(nóng)戶種植，SEE除了做前期調(diào)研和提供項(xiàng)目資金支持外，一項(xiàng)重要的舉措是號(hào)召會(huì)員對(duì)產(chǎn)出的小米進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，以保證農(nóng)戶的正常收入。“去年我們會(huì)員認(rèn)購(gòu)的捐款額超過135萬。”
盡管SEE有數(shù)量眾多的企業(yè)家會(huì)員，似乎不用擔(dān)心項(xiàng)目資金問題。但是，從模式上看，認(rèn)購(gòu)、認(rèn)捐仍然是傳統(tǒng)的靠外部輸血的方式開展公益，持續(xù)性難以保證。更何況隨著種植面積的擴(kuò)大以及SEE治理荒漠化的目標(biāo)向更大范圍推進(jìn)，這樣的方式顯然存在局限。
“2009年不到70畝，2014年將近700畝，2015年計(jì)劃種植5000畝。”SEE副秘書長(zhǎng)王書文介紹，未來沙漠小米要種植上萬畝，“隨著數(shù)量的增多，認(rèn)購(gòu)的方式已經(jīng)不合適了。”
在種米防沙的實(shí)踐中，SEE需要一個(gè)商業(yè)化的運(yùn)作模式，以便達(dá)成規(guī)模效果。這個(gè)商業(yè)模式既要能承載其公益理念，又不為商業(yè)目標(biāo)所驅(qū)。“未來，我們計(jì)劃成立一家為阿拉善環(huán)保公益產(chǎn)品進(jìn)行品牌和市場(chǎng)管理的社會(huì)企業(yè)，通過持續(xù)商業(yè)運(yùn)作，解決節(jié)水作物的市場(chǎng)問題。”這是阿拉善SEE公益機(jī)構(gòu)2013年年報(bào)中的一段話，彼時(shí)，萬通控股董事長(zhǎng)馮侖擔(dān)任SEE會(huì)長(zhǎng)。終于，在本次發(fā)布會(huì)上，這家名為北京維喜農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司(簡(jiǎn)稱維喜)的社會(huì)企業(yè)宣告成立。
作為一種全新的組織概念，社會(huì)企業(yè)真正走入中國(guó)是從2006年開始，到目前仍處在初級(jí)階段，學(xué)界和實(shí)務(wù)界對(duì)社會(huì)企業(yè)的內(nèi)涵和外延還沒有形成統(tǒng)一的界定。但是，“用市場(chǎng)手段解決社會(huì)問題并且以解決社會(huì)問題為首要目標(biāo)”是大家對(duì)社會(huì)企業(yè)的共同認(rèn)識(shí)。
從組織形態(tài)上講，社會(huì)企業(yè)的法人實(shí)體是企業(yè)而不是慈善機(jī)構(gòu);從企業(yè)目標(biāo)來看，社會(huì)企業(yè)的首要任務(wù)是追求社會(huì)效益而不是利潤(rùn)最大化，為了保證這一點(diǎn)，社會(huì)企業(yè)通常不做或限制股東分紅，要求將利潤(rùn)所得用于公益投資。
據(jù)維喜市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人介紹，維喜由SEE的49位企業(yè)家會(huì)員以個(gè)人身份聯(lián)合投資成立，獨(dú)立于SEE生態(tài)協(xié)會(huì)，專門負(fù)責(zé)沙漠小米的品牌和市場(chǎng)管理工作。“我們已經(jīng)規(guī)定了，所有的股東只承擔(dān)虧損的責(zé)任，不享受分紅。如果有盈利，他們最多拿利息，超過利息的盈利一律再投入到公益事業(yè)中。”
閉合運(yùn)作鏈條
社會(huì)企業(yè)試圖彌補(bǔ)公益機(jī)構(gòu)和商業(yè)企業(yè)各自在解決社會(huì)問題中存在的不足。維喜的出現(xiàn)就解決了SEE對(duì)沙漠小米不能進(jìn)行規(guī)模化推廣的問題，使得SEE的荒漠治理行動(dòng)從一群企業(yè)家的慈善行為走向了各方聯(lián)合的市場(chǎng)行為。
這個(gè)所謂的“商業(yè)化的社會(huì)創(chuàng)新模式”是如何運(yùn)作的呢?
在新的模式中，社會(huì)企業(yè)將后端的農(nóng)戶、中間的公益機(jī)構(gòu)以及前端的企業(yè)聯(lián)合在一起，讓整個(gè)SEE體系具備了造血功能。
SEE負(fù)責(zé)將節(jié)水谷種推廣給阿拉善當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶，并提供技術(shù)輔助和品控;為社會(huì)企業(yè)提供品牌宣傳推廣和活動(dòng)支持;與中糧我買網(wǎng)等戰(zhàn)略合作企業(yè)共同完成沙漠小米的宣傳推廣以及將獲得的利潤(rùn)用于當(dāng)?shù)厣衬姆乐巍?/p>
北京維喜農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司制定沙漠小米的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行產(chǎn)品把控和技術(shù)支持;在保證農(nóng)戶利益的基礎(chǔ)上，按照市場(chǎng)價(jià)格采購(gòu)農(nóng)戶種植的沙漠小米，將這些小米原料售賣給中糧我買網(wǎng)等合作方，對(duì)沙漠小米品牌進(jìn)行品牌營(yíng)銷。
中糧我買網(wǎng)作為沙漠小米戰(zhàn)略合作方以及終端銷售渠道，通過對(duì)沙漠小米原米進(jìn)行二次加工，制作成小米磚等產(chǎn)品，通過我買網(wǎng)的線上平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，將沙漠小米的相關(guān)產(chǎn)品售賣給消費(fèi)者，完成盈利。大成集團(tuán)、旺旺等食品加工企業(yè)對(duì)小米原料進(jìn)行二次加工，制成符合企業(yè)特色的產(chǎn)品，比如即沖型小米粥、米餅等進(jìn)行銷售。
阿拉善農(nóng)戶在阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)和社會(huì)企業(yè)的指導(dǎo)下種植沙漠小米，為社會(huì)企業(yè)提供綠色的小米原料。
這個(gè)體系是否能夠順暢運(yùn)行起來，投射在產(chǎn)品上的大佬效應(yīng)是否能夠延續(xù)到市場(chǎng)，現(xiàn)在還難做判斷。臨時(shí)擔(dān)任維喜總經(jīng)理的王書文就表示，“現(xiàn)在只是達(dá)成了戰(zhàn)略框架，還不明確市場(chǎng)的反映，不太去考慮盈利問題。”但任志強(qiáng)和SEE的企業(yè)家會(huì)員們顯得信心十足。阿拉善地區(qū)的氣候溫差大，日照時(shí)間長(zhǎng)，所以堿性小米營(yíng)養(yǎng)高，這是別的地方所不能替代的;各個(gè)戰(zhàn)略合作方都是食品加工領(lǐng)域里的領(lǐng)頭企業(yè)，這意味著二次加工有技術(shù)保證。“我們能夠保證盈利，盡管不以盈利為基本目的。”
