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“左儒右賈”品徽商

2014-12-15 14:24

企業(yè)觀察報(bào)記者 祖小檬

  徽商大多是肚里真有墨水的人,儒家文化的浸潤(rùn)此時(shí)成了他們焦慮的根源,即使富甲天下,政治地位仍然低下。當(dāng)徽商的人生價(jià)值并未單單鎖定在財(cái)富上,財(cái)富也就不必然帶來他們所需要的尊嚴(yán)。

  民諺曰:“前世不修,生在徽州,十三四歲,往外一丟。”

  這一丟,就丟出了歷史上明清之際最大的商幫——徽商。

  七山一水一分田,徽州地區(qū)山地貧瘠,耕地甚少,也不適宜耕種。即使近在30多年前,安徽的困頓也并不令人陌生。1978年12月,安徽省鳳陽縣小崗村小崗大隊(duì)的18名社員按上手印,自發(fā)實(shí)行了包產(chǎn)到戶。

  也許徽州人的血脈里都有著一些相通的東西:不甘受窮,勇于思變。加上地處群山封鎖之間,適宜躲避歷代的戰(zhàn)亂,徽州是個(gè)移民社會(huì),移民文化傳統(tǒng)中的冒險(xiǎn)、求生精神,孕育出了一代代的徽商。

  明嘉靖以后,從事商賈的徽州人數(shù)大量增加,他們活躍于大江南北,買賣“幾遍宇內(nèi)”,在茶業(yè)、木業(yè)、典當(dāng)業(yè)尤其是鹽業(yè)等貿(mào)易方面均取得了不凡的業(yè)績(jī)。清代康乾年間,沿江地域甚至流傳著“無徽不成鎮(zhèn)”的說法,無論是商業(yè)資本還是經(jīng)營(yíng)范圍,當(dāng)時(shí)的徽商都算得上是獨(dú)執(zhí)牛耳。

  但徽商最引人注目的,在于亦商亦儒。他們是一群拿著算盤的書生,熟讀經(jīng)史的商人。

  “同安徽老板打交道,傳統(tǒng)文化是非常容易拉近距離的話題。”一名安徽籍企業(yè)家這樣總結(jié)。

  明代有人把徽商分為“儒賈”和“賈儒”兩種,無論哪種,都自覺不自覺地,以儒家的仁義道德要求著他們的事業(yè)。而他們的商業(yè)準(zhǔn)則即使放諸今日看來仍富指導(dǎo)意義。

  多才善賈

  明代徽人汪道昆形容徽商“賈而好儒”,將逐利和讀書提到同等高度,不無自豪地標(biāo)榜同鄉(xiāng)們的“左儒右賈”。

  士農(nóng)工商,士人和商人一首一尾,在徽商的身上打了個(gè)結(jié)。與他們同樣著名的山西同行不一樣,徽商以“業(yè)儒”出身的居多。清代山西巡撫劉于義在給雍正的奏折中曾說:“山右積習(xí),重利之念甚于重名,子弟中俊秀者多入貿(mào)易一途,至中材以下,方使之讀書應(yīng)試。”由儒入賈、由商入仕,則是徽州人的普遍選擇。經(jīng)商被當(dāng)作謀生手段,而非人生目的。

  徽商好儒,也在于徽州深厚的文化根源。朱熹祖籍徽州婺源,歷朝統(tǒng)治者的褒典追封,更列為科舉書目,使朱熹理學(xué)對(duì)徽州產(chǎn)生了極為深遠(yuǎn)的影響。本地人多依朱子家禮為行為準(zhǔn)則,商賈門戶常有“三代四進(jìn)士”、“一門十一進(jìn)士”、“六部四尚書”等學(xué)霸血統(tǒng)傳說。如汪道昆其家,汪是領(lǐng)袖文人,倡導(dǎo)復(fù)古運(yùn)動(dòng)的“后七子”之一;汪氏一族更是當(dāng)時(shí)商界富豪,資產(chǎn)鉅萬。

  徽州當(dāng)?shù)厣虡I(yè)的發(fā)展反過來也促進(jìn)了傳統(tǒng)文化的進(jìn)步。“‘工商為末’,而徽州末富者多”,中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究員張顯清曾表達(dá)過這樣的看法:“這是一個(gè)思想解放的過程。明中后期出現(xiàn)的早期啟蒙思潮,強(qiáng)調(diào)私欲,天理不能抹殺個(gè)人的欲望,這里也包含對(duì)物質(zhì)的欲望。工商業(yè)者的地位有所提高,這些思想和明中后期出現(xiàn)的商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展,是互相呼應(yīng)的。”

  商德至上

  不怕商人做不大,就怕商人有文化。

  明代有人把徽商分為“儒賈”和“賈儒”兩種。儒賈以經(jīng)商為名而行儒教之事,賈儒以崇儒為名而行經(jīng)商之事。無論哪種,都自覺不自覺地,以儒家的仁義道德要求著他們的事業(yè)。而他們的商業(yè)準(zhǔn)則即使放諸今日看來仍富指導(dǎo)意義。

  其一,公利為上?;罩萆倘酥匾曞X財(cái)?shù)姆e累,這是他們世代千辛萬苦、輾轉(zhuǎn)流離賺取得的,但他們更強(qiáng)調(diào)獲利手段的道德性,追求正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)利潤(rùn),同時(shí)也樂于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

  清代徽商吳彥先要求子弟經(jīng)商常存十二字:“存好心、行好事、說好話、親好人”;儒家主張“因義用財(cái),不竭其流”,即承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,激發(fā)社會(huì)效應(yīng),才能使財(cái)源廣進(jìn)?;杖怂赜?ldquo;儉嗇”的名聲,但舍財(cái)取義卻毫不含糊。明代徽商汪平山做糧食買賣,某年歲歉糧價(jià)猛漲,汪平山手中有大批谷粟,如果按當(dāng)時(shí)的價(jià)格拋出利潤(rùn)翻倍。但汪平山將手中儲(chǔ)糧都以低價(jià)貸給民眾,活人無數(shù)。

  這項(xiàng)“大道為公”的法則對(duì)踏入仕途的徽商來說同樣有效。實(shí)際上,沒有了物質(zhì)資本的后院起火,為官者更能安心做個(gè)好官。仕途順暢時(shí)專心民生,仕途受挫也能用相對(duì)超然的態(tài)度面對(duì)?;丈虨楣俚那遄u(yù),也促進(jìn)了徽商的聲望。

  其二,誠(chéng)信原則?;丈虉?jiān)持貨真價(jià)實(shí),反對(duì)以次充好,以假充真的奸商手段。

  徽商吳南坡做買賣時(shí),遵循“人寧貿(mào)詐,吾寧貿(mào)信,終不以五尺童子飾價(jià)為欺”的誠(chéng)實(shí)經(jīng)商之道,口碑好到甚至客人只要看到是吳南坡的商號(hào),便只管去買,不追問所購(gòu)之物的品質(zhì),也不查看貨物是否夠斤兩。

  徽州茶商朱文熾在廣東經(jīng)營(yíng)茶葉生意,出售的新茶過期后,他一定要注明“陳茶”二字,以示不欺,即使因此引起虧損,也無怨無悔。

  不僅對(duì)客人如此,對(duì)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的相關(guān)方也是如此。無論是進(jìn)行合伙經(jīng)營(yíng)還是承包經(jīng)營(yíng),徽州商人一般都要訂立合同作為商業(yè)信用的文字憑證,合同里規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù)。在當(dāng)時(shí)的金融信托事業(yè)并沒有或者并無多少社會(huì)公證機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制的情況下,商業(yè)合同的訂立與執(zhí)行的保證,則全憑對(duì)方的信譽(yù)和道義?;丈桃哉\(chéng)信打開了市場(chǎng)。

  其三,學(xué)以致用?!都t樓夢(mèng)》中姑娘們理家,道“小事上用學(xué)問一提,小事越發(fā)作高一層了”。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),把握時(shí)機(jī)審時(shí)度勢(shì)需要一定的文化修養(yǎng)。徽商好讀書,從書本里提煉出的商業(yè)智慧再運(yùn)用到商際往來中,同當(dāng)代企業(yè)家就讀商學(xué)院充電倒有些相像。

  與EMBA的另一大功能類似的是,讀書無疑也促進(jìn)了徽商們的人際交往?;丈逃?ldquo;儒商”的名號(hào),他們?cè)谔幚碚P(guān)系時(shí),與王朝的實(shí)際掌權(quán)者——官員士大夫的知識(shí)體系構(gòu)成相同,交際起來就更為相投。

  日暮鄉(xiāng)關(guān)

  徽商的悲劇,首先是中國(guó)傳統(tǒng)知識(shí)分子的悲劇。

  徽州人極為重視智力投資。建書院、興義學(xué),重文重教,不惜花費(fèi)大量錢財(cái),積極贊助公共教育事業(yè),形成了濃厚的儒學(xué)氛圍。“十戶之村,不廢誦讀”,更不用說名門望族重金延師,開辦自己的私塾教育。

  “在中國(guó)封建社會(huì)中,商人沒有不斷掙錢的思想,封建宗族社會(huì)中的人,他們想的主要就是榮宗耀祖。”清華大學(xué)EMBA特聘教授梁小民說。

  徽商大多是肚里真有墨水的人,儒家文化的浸潤(rùn)此時(shí)成了他們焦慮的根源。即使富甲天下,政治地位仍然低下。當(dāng)徽商的人生價(jià)值并未單單鎖定在財(cái)富上,財(cái)富也就不能帶來他們所需要的尊嚴(yán)。

  政治訴求也曾一度大大利于徽商的發(fā)展。徽商一來努力同政府打交道,借勢(shì)立業(yè),爭(zhēng)取從事政府壟斷的行業(yè)獲利;二來通過鼓勵(lì)子弟向?qū)W,贊助教育,使徽州人考取功名的比例增加,這些做了官的子弟們,反過來也會(huì)幫助徽商壯大。

  徽州人胡雪巖就這樣,開創(chuàng)了一條前所未有的、商人在傳統(tǒng)帝國(guó)中能夠獲取的最高身份的道路。二品紅頂戴,御賜黃馬褂。胡雪巖與左宗棠聯(lián)合,為政府籌辦糧餉,購(gòu)置軍需,借助左的地位,向政治尋求商業(yè)權(quán)利,得到了地位,也最終成為了政治斗爭(zhēng)的犧牲品。

  或許徽商的教訓(xùn)早有苗頭。鹽業(yè)是徽商的主要產(chǎn)業(yè),通過對(duì)鹽業(yè)的壟斷經(jīng)營(yíng),徽商積累起了雄厚的資本。但經(jīng)營(yíng)特權(quán)是有代價(jià)的:捐輸、賑災(zāi)、助餉、接駕,普天之下莫非王土,朝廷有事鹽商叫苦。單只嘉慶年間鎮(zhèn)壓白蓮教起義,徽商為首的兩淮鹽商就捐輸超過白銀700萬兩。當(dāng)政府鹽法變革,徽州鹽商失去壟斷地位,就迅速地衰敗下去。

  如此種種導(dǎo)致的結(jié)果,“中國(guó)封建社會(huì)的商人,都沒有完成封建社會(huì)商業(yè)資本向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)資本的過渡。”梁小民說。

  徽商的今人代表,巨人網(wǎng)絡(luò)前CEO史玉柱曾有過這樣的感慨:“我感受到現(xiàn)代商界最有前途的是知識(shí)分子,而不是改革初期占盡天時(shí)地利的漁民、農(nóng)民和一些個(gè)體戶。”身兼?zhèn)鹘y(tǒng)文化與商業(yè)精神于一體的徽商,其沒落是中國(guó)式的,來自財(cái)富社會(huì)與權(quán)力社會(huì)的博弈,而非武斷的、片面地歸于權(quán)錢結(jié)合。在市場(chǎng)與政府權(quán)力交替轉(zhuǎn)型,充斥著責(zé)怪中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家缺乏職業(yè)精神,總是圍繞著政治打轉(zhuǎn)的批評(píng)聲音的今天,徽商無疑具有非常重要的參考價(jià)值。

  徽商的經(jīng)營(yíng)理念:

  1.強(qiáng)調(diào)獲利手段的道德性,追求正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)利潤(rùn)。

  2.以誠(chéng)為本,以信待人。

  3.前人經(jīng)驗(yàn)與商業(yè)實(shí)際相結(jié)合。

消息來源:企業(yè)觀察報(bào)