自2009年的11月11號，淘寶首次利用“光棍節(jié)”這個(gè)話題聯(lián)合旗下部分商家做促銷活動，當(dāng)日進(jìn)賬5000萬；自那以后，“光棍節(jié)”風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)營銷，而今年的光棍節(jié)，淘寶加天貓更是實(shí)現(xiàn)了當(dāng)天191億元的銷售，而其他幾大電商的銷售亦是平時(shí)銷售的幾倍到幾十倍不等。今年的光棍節(jié)可謂是電商的收割季。
然而，龐大的銷售額背后的狂歡似乎并沒有想象中來的猛烈，據(jù)調(diào)查，光棍節(jié)前，幾大電商之間通過各種排他協(xié)議迫使旗下很多商家站隊(duì)，而商家為了更大的銷售額也投入過多的廣告份額，外加上決堤般的出貨量也給物流配送帶來前所未有的壓力，而部分商家為了利潤做虛假促銷也給這本就瘋狂不已的電商狂購增加了更大的變數(shù)… …
由于幾大運(yùn)營平臺對參與活動的商家的規(guī)范，此次光棍節(jié)活動絕大多數(shù)還是貨真價(jià)實(shí)地將價(jià)格“脫光”，這讓對價(jià)格很敏感的客戶欣喜若狂，但同時(shí)也讓那些商家的合理利潤得不到保障，有的甚至是真正的賠本賺吆喝。
“現(xiàn)在的電商其實(shí)都是在做賠本賺吆喝的事，但有的時(shí)候，網(wǎng)民就是不領(lǐng)情，你白送他，他們都會覺得你還要收郵費(fèi)”鮮貝網(wǎng)團(tuán)購頻道負(fù)責(zé)人在采訪中談到，“現(xiàn)在想要把產(chǎn)品銷售出去，基本上已經(jīng)做到了零利潤，但只要你主動推出來的產(chǎn)品，網(wǎng)民似乎總有一種‘你肯定在賺，只是賺多賺少’的感覺而絲毫不為所動，于是迫于下單量的壓力，有的時(shí)候我們不得不對部分產(chǎn)品做出低于成本價(jià)在銷售”。
“這種現(xiàn)象其實(shí)很危險(xiǎn)，因?yàn)樯碳抑挥写嬖诶麧櫟那疤嵯虏拍苷＝?jīng)營，否則，即便再大的下單量也無濟(jì)于事，反倒會促使商家以降低產(chǎn)品品質(zhì)或降低服務(wù)質(zhì)量來維持基本生存，甚至直接導(dǎo)致商家關(guān)門歇業(yè)。”華強(qiáng)集團(tuán)旗下鮮貝網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)理在采訪中談到，“現(xiàn)在的電商促銷活動做得其實(shí)很給力，但網(wǎng)民似乎已經(jīng)對365天全年式的促銷產(chǎn)生一種抵抗力，而如何把握住促銷和基本利潤之間的一個(gè)臨界點(diǎn)其實(shí)非常難。網(wǎng)民的這種絕對的價(jià)格敏感從長久看其實(shí)并不利于電商的健康發(fā)展。其實(shí)合理消費(fèi)的內(nèi)涵不僅僅是網(wǎng)民自己對自己資金的合理利用和保護(hù)，也包含網(wǎng)民對整個(gè)產(chǎn)業(yè)的一種合理維護(hù)，這就像汽車在路上跑要交養(yǎng)路費(fèi)一樣，網(wǎng)民得到了實(shí)惠，必定要讓出一部分利益出來，最起碼要保證商家的基本合理利潤，讓其健康發(fā)展，說大一點(diǎn)就是要將商家養(yǎng)肥一點(diǎn)，這樣才能在下次享受購物樂趣的時(shí)候得到更大的利益。”
其實(shí)，光棍節(jié)只是一場電商與網(wǎng)民之間的一夜激情，但要想長久保持，只能采取更具可持續(xù)性的方式，促銷從來都是經(jīng)營不可少的手段，但并不是唯一一種手段，而消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)也要注意消費(fèi)生態(tài)的保護(hù)，不能一味地強(qiáng)調(diào)自己的此次的利益最大化。(來源：華強(qiáng)電子網(wǎng) www.hqew.com )
