10年前，人們不會(huì)想到，消滅黑車的，不是道德自律，不是法規(guī)繩索，而是滴滴。
就如同當(dāng)前的兩輪電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)，消滅鉛酸電池的、消滅入戶充電的，都可能是立于小區(qū)角落里那一個(gè)個(gè)“不起眼”的換電柜。
電動(dòng)自行車換電，這個(gè)概念其實(shí)在快遞配送行業(yè)已經(jīng)普及。餓了么、美團(tuán)、叮咚買菜等平臺(tái)的任一個(gè)配送員，每天可能需要騎車跑上百公里，只要電瓶能量不夠了，他們就能搜索附近的換電柜，卸舊電池、掃碼、裝上新電池，全程只要10秒，即可向下一個(gè)訂單發(fā)起沖鋒，徹底改變了以往工作小半天、充電8個(gè)小時(shí)的低效粗放模式，也杜絕了很多消防以及交通安全隱患。
如今，這種類似于共享電池的模式，也將為普通居民百姓提供日常出行的充換電便利。根據(jù)春藤物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（深圳）有限公司（以下簡(jiǎn)稱春藤物聯(lián)）董事總經(jīng)理任煥透露，電動(dòng)車作為民生交通工具，廣受普通居民的青睞，居民充電痛點(diǎn)在于充電場(chǎng)地的利用率和充電安全問(wèn)題。“我們已經(jīng)在探索C端用戶的換電模式，依托社區(qū)內(nèi)已規(guī)劃的停車棚或充電樁區(qū)域部署電動(dòng)兩輪車換電柜，單個(gè)換電柜要滿足100-150個(gè)居民用戶的充電需求，通過(guò)對(duì)電池的集中充電和管理以解決場(chǎng)地不足和消防安全的問(wèn)題。”
共享?yè)Q電“飛入尋常百姓家”
春藤物聯(lián)COO劉震分析稱，我們以前買一輛電動(dòng)車，電池是自己的資產(chǎn)，但是易耗品，不僅每年需要置換新電池，使用過(guò)程中還要面臨電池老化、虛標(biāo)、充電爆炸、飛線充電、充不進(jìn)電等風(fēng)險(xiǎn)。而現(xiàn)在，像共享電池一樣，是當(dāng)你需要用時(shí)才來(lái)用電池，即需即供。這也是一種新的共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式。
事實(shí)上，這種共享?yè)Q電的商業(yè)模式，并沒(méi)有改變?cè)须妱?dòng)車+電池的結(jié)構(gòu)業(yè)態(tài)，只是對(duì)“電池如何充電”這個(gè)長(zhǎng)久以來(lái)的瓶頸，進(jìn)行了微設(shè)計(jì)。盡管動(dòng)作很小，但是價(jià)值很大：普通消費(fèi)者能跳出充電時(shí)長(zhǎng)、里程焦慮、電池被盜等短途出行痛點(diǎn)，即換即用，對(duì)社會(huì)而言，則全面豐富了小區(qū)、通勤沿途、街邊和商店內(nèi)的兩輪電動(dòng)車鋰電能源補(bǔ)充場(chǎng)景，提升了城市綠色交通、社區(qū)安全建設(shè)的價(jià)值空間。
車、電分離的新興換電模式，在電動(dòng)車整車行業(yè)，稱得上創(chuàng)新，但是放寬到整個(gè)電動(dòng)兩輪車商業(yè)范圍，類似技術(shù)在電池行業(yè)比比皆是，一個(gè)電池不耐用了以舊換新一個(gè)滿電電池，車子照樣跑。
這種跨界模式，把其它行業(yè)做得好的方式應(yīng)用到本行業(yè)，短期會(huì)對(duì)兩輪電動(dòng)車整個(gè)行業(yè)的既有商業(yè)產(chǎn)生沖擊，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，不僅符合新國(guó)標(biāo)政策下超標(biāo)車轉(zhuǎn)向鋰電池的要求，還有利于新基建大背景下的新能源民生出行建設(shè)，最終反而可能成為未來(lái)支撐產(chǎn)業(yè)鏈加速增長(zhǎng)、創(chuàng)新發(fā)展的“第二引擎”。
伴隨著換電模式的深入開(kāi)展，共享?yè)Q電的“黑洞效應(yīng)”已經(jīng)逐步顯現(xiàn)。公開(kāi)信息顯示，春藤物聯(lián)已于近期獲得了上海德朗能電子科技有限公司的戰(zhàn)略投資，并配合深圳交警全力推進(jìn)深圳民生行業(yè)電動(dòng)自行車帶牌租賃計(jì)劃，標(biāo)志著電池制造商、智能地圖等原來(lái)舊模式里的利益相關(guān)者，都被漸漸吸引到換電新模式的“黑洞”里去了。理論上，新的模式對(duì)舊模式實(shí)現(xiàn)替代，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈鏈接在一起，就能實(shí)現(xiàn)行業(yè)的升級(jí)。
如此，居民換電，客觀上構(gòu)筑著用戶、社會(huì)、行業(yè)“三方共贏”的局面。也因此，居民換電作為居民電動(dòng)車出行的核心解決方案，受到市場(chǎng)的普遍關(guān)注。
角逐1800億“新藍(lán)海”
不難發(fā)現(xiàn)，相比已然運(yùn)作純熟的商業(yè)換電而言，居民換電的市場(chǎng)空間顯然更有想象力。劉震指出，初步預(yù)估，深圳現(xiàn)有存量電動(dòng)自行車就有約400萬(wàn)輛左右，高于深圳機(jī)動(dòng)車保有量，其中，僅5%左右是外賣騎手和快遞員類商用電動(dòng)車，也就是說(shuō)，目前的充換電運(yùn)營(yíng)商看似火拼慘烈，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)局限在5%里。剩余的95%市場(chǎng)，都是普通居民用車，即尚未被開(kāi)墾的“處女地”。
除了深圳，全國(guó)還有很多地少車多、充電設(shè)施不足、提倡戶外集中充電的大城市區(qū)域。對(duì)于前景，國(guó)內(nèi)知名財(cái)經(jīng)管理雜志《經(jīng)理人》年初曾通過(guò)數(shù)學(xué)模型，基于中國(guó)電動(dòng)自行車的3億輛保有量（2019年），推算出充換電B端、C端市場(chǎng)需求分別存在約360億元、1800億元的潛在規(guī)模，后者是前者的5倍之多。若再將每年電動(dòng)自行車企業(yè)的銷量新增數(shù)據(jù)考慮進(jìn)去，則B、C兩個(gè)市場(chǎng)的差距則更為龐大，換電服務(wù)延伸至C端才是大勢(shì)所趨。
基于此，很多原本專供B端特種市場(chǎng)的充換電供應(yīng)商，包括e換電等，都曾“調(diào)頭”探索居民換電新業(yè)態(tài)。
“充換電行業(yè)背后的科技化、互聯(lián)網(wǎng)化、大數(shù)據(jù)化、AI化等等能力的競(jìng)爭(zhēng)方式，遠(yuǎn)比網(wǎng)點(diǎn)投入更為核心。”廣東自行車電動(dòng)車協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、深圳市電動(dòng)自行車行業(yè)協(xié)會(huì)、深圳市電動(dòng)自行車產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)楊華認(rèn)為。目前看來(lái)，從B端向C端換道并不容易，首先要解決的兩大壁壘，就是技術(shù)實(shí)現(xiàn)模式和服務(wù)模式。
對(duì)此，劉震表示，春藤物聯(lián)一開(kāi)始進(jìn)入換電領(lǐng)域，就是本著服務(wù)民用市場(chǎng)而來(lái)，“所以我們現(xiàn)有技術(shù)服務(wù)、計(jì)費(fèi)體系、布柜策略都是基于民用為基準(zhǔn)來(lái)實(shí)施的。”
C端賽道的“瞪羚”選手
技術(shù)服務(wù)方面。春藤物聯(lián)向普通居民提供的充換電服務(wù)，采用新型的磷酸鐵鋰電池，相比傳統(tǒng)鉛酸電池和有普通三元鋰電，具有使用更持久、電壓更穩(wěn)定、安全系數(shù)更高、內(nèi)置防盜和智能定位模塊、適配絕大多數(shù)電動(dòng)車等集成優(yōu)勢(shì)。并且，換電柜可以對(duì)電池的實(shí)際容量和健康程度進(jìn)行檢測(cè)，電池老化至低于80%的出廠容量時(shí)就會(huì)被系統(tǒng)鎖定，從而回廠檢修或退出市場(chǎng)；還有電池?cái)嚯娋仍?、雨天防觸電、防起火等裝置，真正做到“一次加入，無(wú)憂使用”。
計(jì)費(fèi)體系方面。劉震表示，居民換電將采用會(huì)員制+能量點(diǎn)的方式計(jì)費(fèi)，人們每次都可以換到充滿電的15A鋰電池，春藤物聯(lián)APP會(huì)通過(guò)減去居民所換舊電池的剩余電量，計(jì)算此次換電所需支付的費(fèi)用，節(jié)省了過(guò)度充電的或充電不滿的問(wèn)題。如，充滿一組15A的電池需要1度左右的電，而換電的費(fèi)用跟人們直接用電差距甚微。
在任煥的戰(zhàn)略規(guī)劃里，圍繞終端用戶，春藤物聯(lián)不僅僅是一家充換電運(yùn)營(yíng)商，更致力于打造一個(gè)基于安全充電和消防預(yù)警的智慧物聯(lián)網(wǎng)社區(qū)平臺(tái)，涵蓋兩輪車安全充電、換電、電池入戶預(yù)警、居家消防煙霧與燃?xì)忸A(yù)警、社區(qū)空氣質(zhì)量檢測(cè)、LoRa網(wǎng)絡(luò)鏈接、社區(qū)商城、用戶資產(chǎn)增值和電池共享等服務(wù)。
數(shù)據(jù)顯示，截止2020年10月，春藤物聯(lián)在深圳、廣州、茂名設(shè)有超過(guò)300個(gè)充電站，春藤物聯(lián)APP的注冊(cè)用戶約26000+，每天活躍用戶為6000+，已經(jīng)順利站上深圳充換電運(yùn)營(yíng)行業(yè)的“第一梯隊(duì)”，凸顯了其在技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)實(shí)踐、資本整合、商業(yè)模式等綜合實(shí)力上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，又因?yàn)榇禾傥锫?lián)像一個(gè)“小而美”的“瞪羚”選手，避免了向C端市場(chǎng)“換道”過(guò)程中的積重難返，確保在不斷變幻的市場(chǎng)趨勢(shì)下能夠快速響應(yīng)和靈活應(yīng)對(duì)。
誠(chéng)如詩(shī)歌所說(shuō)，乍暖還春暖幾許，只待舊貌換新顏。換電是兩輪電動(dòng)車市場(chǎng)的必然趨勢(shì)，而to C市場(chǎng)居民換電的滾滾熱浪，無(wú)論你愛(ài)與不愛(ài)，都已撲面而來(lái)。
