7月21日，當(dāng)2019（第十二屆）中國化妝品大會(huì)暨首屆品觀找貨節(jié)的首個(gè)環(huán)節(jié)——新零售論壇結(jié)束以后，品觀APP的CEO范圍找到統(tǒng)籌大會(huì)的同事，問道：“明年是不是換個(gè)更大的場地？”
范圍的顧慮有其原因。原來，作為本屆大會(huì)前戲的新零售論壇計(jì)劃只容納600多人，結(jié)果有上千人來到論壇現(xiàn)場，造成場內(nèi)爆滿、場外擁堵。最終，新零售論壇不得不臨時(shí)轉(zhuǎn)移到大會(huì)主論壇會(huì)場，才得以解決問題。
事實(shí)上，7月22日的大會(huì)主論壇，以及7月23日的四場分論壇，都出現(xiàn)了場內(nèi)座位嚴(yán)重不足的現(xiàn)象，首屆品觀找貨節(jié)同樣人流熙攘。由于“圍觀者”過多，主論壇甚至又開設(shè)了兩個(gè)各自容納500余人的視頻直播分會(huì)場來緩解壓力。而品觀APP發(fā)布的線上視頻直播，也有1萬多人觀看。
這樣的盛況，不僅創(chuàng)下了中國化妝品大會(huì)12年來的紀(jì)錄，在整個(gè)化妝品行業(yè)的所舉辦的各類論壇中也極為罕見。
越是在黑暗的時(shí)候，我們越要集中精神去尋找光明。
看得出來，面對當(dāng)前波云詭譎的行業(yè)環(huán)境，以及不少從業(yè)者遇到的瓶頸和痛點(diǎn)，“尋找光明”的人不在少數(shù)。他們需要“重啟”，更需要在重啟之后，能夠持續(xù)讓“光明”照亮自己的事業(yè)。
由此，中國化妝品大會(huì)才顯得這么重要。
傳遞更為精準(zhǔn)的世界觀
中國的化妝品行業(yè)，向來不缺少各式各樣的賺錢手段和經(jīng)營思維，對潮流趨勢的跟進(jìn)也比較迅速。但具備長遠(yuǎn)眼光的經(jīng)營思維和商業(yè)理念還是相當(dāng)匱乏的。這也導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)生存幾十年甚至更久的企業(yè)并不多。
歷屆中國化妝品大會(huì)，都會(huì)在向行業(yè)傳達(dá)什么樣的世界觀上花很多心思。今年也不例外，甚至在行業(yè)環(huán)境更加復(fù)雜的今天，相比往年多了更多的針對性。
“重啟”主題的提出，其實(shí)也是一種世界觀。
品觀APP創(chuàng)始人鄧敏就在中國化妝品大會(huì)主論壇現(xiàn)場指出，重啟探討的是變與不變的問題。從零售、品牌、制造等產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，都能看到變化，最大的變化，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈開始關(guān)注人、關(guān)注用戶。
實(shí)際上，化妝品行業(yè)中能夠長期保持可觀增速的企業(yè)，基本都能看到這樣的變化，并圍繞變化做出相應(yīng)調(diào)整，核心便是以用戶為中心。而那些未取得的明顯增速的企業(yè)，是否需要通過重啟回到整體增速的大盤中，便是本屆中國化妝品大會(huì)重點(diǎn)討論的方向。
為了在企業(yè)經(jīng)營方向上給到一些世界觀上的啟示，品觀APP這次邀請到數(shù)十個(gè)行業(yè)內(nèi)外商業(yè)大咖及在特殊領(lǐng)域的專家，分享了很多企業(yè)戰(zhàn)略層面的思路。
主論壇上，珀萊雅化妝品股份有限公司CEO方玉友圍繞珀萊雅上市后的戰(zhàn)略調(diào)整，指出化妝品企業(yè)下一階段可借助年輕化、國際化、國際化、平臺(tái)化來增強(qiáng)后續(xù)競爭力；新高姿/澳希亞集團(tuán)/朝云集團(tuán)董事長陳丹霞所提出的“新零售、心商品、心體驗(yàn)”，同樣是行業(yè)新周期化妝品企業(yè)需要依靠的支點(diǎn)；上海家化首席市場官濮春華對穿越經(jīng)濟(jì)周期的企業(yè)判斷力的思考，諾斯貝爾行政總裁范展華對新國貨時(shí)代化妝品供應(yīng)鏈變革的分析，金甲蟲董事長劉船高對實(shí)體零售企業(yè)經(jīng)營理念的深思，F(xiàn)AN BEAUTY品牌創(chuàng)始人范冰冰等對明星品牌的品牌化路徑的探討等，對于不同企業(yè)下一階段的經(jīng)營路線，無疑都具有不錯(cuò)的指導(dǎo)意義。
其實(shí)，分論壇的設(shè)置也反映出品觀APP想要對行業(yè)表達(dá)的世界觀。
除新零售論壇外，本屆中國化妝品大會(huì)還設(shè)置有投融資峰會(huì)、新品開發(fā)論壇、內(nèi)容營銷論壇和進(jìn)口品論壇。顯而易見，品觀APP認(rèn)為一個(gè)化妝品企業(yè)要想長久發(fā)展，需要關(guān)注很多方面：好的產(chǎn)品是核心，新品開發(fā)是關(guān)鍵；而好的零售模式、營銷手段等，會(huì)讓好產(chǎn)品有更好的銷售通路；同時(shí)，進(jìn)口品對整個(gè)行業(yè)帶來的積極推動(dòng)作用也不容忽視；而好好理解行業(yè)內(nèi)的投融資問題，對于整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大有裨益。
從主論壇和各大分論壇最終的反饋來看，品觀APP所傳遞的各種世界觀，確實(shí)引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注和熱議。
此外，于7月22日晚舉辦、有著“中國化妝品行業(yè)的奧斯卡”之譽(yù)的2019中國化妝品藍(lán)玫獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典，圍繞著“制造、品牌、營銷、零售”4大篇章頒發(fā)了15項(xiàng)大獎(jiǎng)，涉及110家企業(yè)，也是通過激勵(lì)的方式將品觀APP認(rèn)定的世界觀傳遞給行業(yè)。獲獎(jiǎng)的既定標(biāo)準(zhǔn)，即是這四個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)可供參考的經(jīng)營方向。
輸出更為有效的方法論
知道應(yīng)該做什么很重要，知道應(yīng)該怎么去做同樣重要。
“方法論”的輸出，是中國化妝品大會(huì)的另一項(xiàng)傳統(tǒng)使命。而今年，由于探討的方向較多，“方法論”也更加豐富多彩。
主論壇上，天貓美妝幫助品牌崛起的舉措、歐萊雅數(shù)字化戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新、騰訊在數(shù)字化方面的零售解決方案、紅研究室如何重建彩妝與用戶的關(guān)系、法國BETC和日本空間營造大師對行業(yè)設(shè)計(jì)提升的分享等，都是很好的“方法論”。
幾大分論壇也各有千秋。
在新零售層面，小米優(yōu)品的用戶思維、林清軒在新零售上的創(chuàng)新升級(jí)、達(dá)人說對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的運(yùn)用、白幡上町運(yùn)營淘寶集合店的經(jīng)驗(yàn)、怡思丁圍繞新零售思維的品牌策略、千色店對新零售的實(shí)踐、狐貍小妖的創(chuàng)新營銷模型等，給予了很好的借鑒。
在投融資層面，珀萊雅、聯(lián)創(chuàng)永宣、紅杉資本、HEDONE彩妝、Rêver、小美誠品、天圖資本、寒武創(chuàng)投等，對于行業(yè)的投融資環(huán)境及投融資策略的解讀，能為行業(yè)投融資項(xiàng)目提供不錯(cuò)的指導(dǎo)。
在新品開發(fā)層面，科絲美詩、諾斯貝爾、多美生物、璞萃、臻臣、伊斯佳、奇化網(wǎng)等知名供應(yīng)鏈企業(yè)及平臺(tái)，對新品開發(fā)趨勢及策略的思考，讓化妝品行業(yè)在研發(fā)層面有了更多參考的方向。
在內(nèi)容營銷層面，化妝品線上內(nèi)容生態(tài)鏈對內(nèi)容營銷的高效激活、 以“內(nèi)容”為核心的網(wǎng)紅產(chǎn)品上游訂制、新國貨產(chǎn)品開發(fā)的產(chǎn)研支持、 彩妝類目中的紅人營銷傳播與轉(zhuǎn)化、 淘寶直播中美妝類目高效打法、 打動(dòng)成分黨的護(hù)膚品營銷內(nèi)容生產(chǎn)、 新銳品牌天貓渠道成長攻略、 抖音短視頻商業(yè)化玩法攻略、 國貨美妝品牌內(nèi)容營銷注意事項(xiàng)等，基本涵蓋了內(nèi)容營銷方法論的方方面面。
在進(jìn)口品層面，尼爾森分析了進(jìn)口品消費(fèi)趨勢和市場機(jī)會(huì)、天貓國際利用大數(shù)據(jù)分析了進(jìn)口美妝潛力產(chǎn)品、韓國品牌高麗雅娜綠豆分享了進(jìn)口品逆勢增長思路、妍麗呈現(xiàn)了進(jìn)口品選品秘籍、澳亞解答了進(jìn)口品如何克服水土不服的難題、樂其電商探尋了海外美妝品牌中國化的路徑、Cosmetea找到了進(jìn)口品風(fēng)口產(chǎn)生的因素、杭州瑞旭闡述了中國化妝品新規(guī)對進(jìn)口品的市場影響。行業(yè)對進(jìn)口品的很多疑問，由此都得以解答。
打造更有針對性的找貨平臺(tái)
除內(nèi)容層面引起行業(yè)廣泛關(guān)注外，首屆品觀找貨節(jié)是引爆本屆中國化妝品大會(huì)的另一個(gè)耀眼的板塊。
據(jù)了解，首屆品觀找貨節(jié)現(xiàn)場展出包括貝玲妃、Whoo后、蘇秘37°、EVELOM、伊詩貝格、寵愛之名、格蘭瑪弗蘭、AGE20′s、HABA、蜜濃、VT、W.Lab、wet n wild、枚柯、寶締、AGATHA、FHD、潤百顏、卡婷、珈蔻、三谷、諾斯貝爾、福瑞達(dá)、多美生物、橙小橙、泊伊美匯、有贊等在內(nèi)的300+暢銷進(jìn)口品、熱門新國貨、TOP代工廠、特色加盟店和周邊服務(wù)商，與上萬名來自CS、電商、超市賣場、百貨等渠道的專業(yè)買手進(jìn)行了現(xiàn)場對接。
從數(shù)據(jù)來看，現(xiàn)場展出的效果非常突出。
據(jù)不少參展商反饋，僅第一天就收獲數(shù)百位意向客戶，例如潤百顏、韓國VT、盛世傳美等，首日接待了超過200位渠道商；LVMH集團(tuán)旗下全球高端彩妝貝玲妃，此次亮相正式宣告進(jìn)軍CS渠道，便迎來超過220位意向渠道商的咨詢；廣州眾上（16brand、千婦戀、wet n wild、lip smacker等進(jìn)口品牌中國總代）2天內(nèi)收獲意向客戶超過500人。
不僅如此，現(xiàn)場直接簽單成交的展商也出現(xiàn)了不少。主打肌膚測試儀的肌膚管家簽下20多單，售出儀器100多臺(tái)；以“8秒發(fā)膜”火爆線上的韓國MASIL瑪絲蘭，順利對接到橙小橙、氏蘭町、泊伊美匯、星野家等知名新青年連鎖；橙小橙加盟項(xiàng)目僅展出半天便成交3單……
品觀找貨節(jié)能取得如此亮眼成績，與其對用戶精準(zhǔn)需求的把控不無關(guān)系。
原來，品觀找貨節(jié)的每一個(gè)展商，都經(jīng)過品觀找貨線上10萬+后臺(tái)需求數(shù)據(jù)的驗(yàn)證篩選，在展前近一個(gè)月，品觀找貨平臺(tái)就特別定制參展商專題頁，可以讓品觀APP用戶提前了解到展商信息。據(jù)悉，進(jìn)行展前“預(yù)約配對”的買家就達(dá)到了1300位以上。
無論是論壇內(nèi)容設(shè)置還是品觀找貨節(jié)的首次亮相，2019（第十二屆）中國化妝品大會(huì)都是成功的。這是品觀的一次重要嘗試，也是一次意義重大的重啟。而對于行業(yè)來說，它給出了重啟的建議，以及重啟的方向的路徑。
當(dāng)然，重啟，只是行業(yè)的一個(gè)新起點(diǎn)。品觀APP創(chuàng)始人鄧敏說，我們正在經(jīng)歷一場產(chǎn)業(yè)的文藝復(fù)興。很顯然，這樣的復(fù)興之路，還很漫長。我們需要做的，除了重啟，還有很多。
