2017年11月4日,C2CC傳媒主辦的中國化妝品品類大會在成都美容博覽會現(xiàn)場隆重舉行。
事實上,現(xiàn)在這個行業(yè)正處于新舊時代交替過程,市場競爭越來越激烈,品牌如何實現(xiàn)年輕化,渠道如何走進消費者內(nèi)心,行業(yè)如何把握消費本質(zhì),這些是主觀題而不是判斷題。
基于此,對于品類的研究和探討就顯得十分必要。
品類研究的意義
C2CC傳媒總編陳敏
C2CC傳媒總編陳敏認為,消費者的購物決策是從品類開始,而最終以品牌表現(xiàn)。關(guān)注、研究品類是彎道超車的重要因素。同時,他對“品類行業(yè)深驅(qū)動”這一大會主題做了詮釋:第一是深信,抓住空白品類,深信品類是能夠促進行業(yè)發(fā)展的;第二是深度,深度挖掘品類研發(fā)和科技,延長品類的生命周期,深度研究消費者需求和習慣;第三則是深層次。
中國美容博覽會桑敬民
中國美容博覽會桑敬民在致辭中表示,在經(jīng)歷了十多年的快速發(fā)展滯后,已經(jīng)進入一個新的歷史時期。我認為需要分析兩個度第一是力度,化妝品企業(yè)的科研實力能否滿足消費的新需求;第二是速度:產(chǎn)品與消費者新需求并軌的快慢。
“現(xiàn)在的化妝品行業(yè)急需要重新梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),目的是滿足當今消費不斷變化的需求。今天C2CC傳媒在成都召開中國化妝品品類大會,我認為這符合當下行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢,因為品類的背后就是消費者需求,品類細分就是細分消費需求專注差異化空白市場,這是行業(yè)發(fā)展的新方向和新風口。”
那么我們?nèi)绾蝸矶x品類呢?過去,品類在行業(yè)里面是一個比較模糊的概念,品類這個詞的出現(xiàn)頻率很高,但是很少有人能夠?qū)⑦@個詞給說明白的,行業(yè)里也沒有一個統(tǒng)一的概念。
C2CC傳媒認為,品類的出現(xiàn)代表消費者需求的不斷細分,市場會根據(jù)消費者需求細分自動將對產(chǎn)品進行優(yōu)化,從而產(chǎn)生新的產(chǎn)品類別,一個品類就代表一種消費需求。同時,C2CC傳媒為品類進行了明確的三級分類。
C2CC傳媒副主編??七_
C2CC傳媒副主編??七_在會上發(fā)布了《品類指數(shù)報告》。所謂品類指數(shù)就是衡量各個品類的一個發(fā)展指標,用于衡量各個品類的發(fā)展水平,以“銷售占比指數(shù)”、“鋪貨陳列指數(shù)”、“消費者預(yù)期指數(shù)”三個變量指標,按照一定的算法得出的綜合指數(shù)。 品類指數(shù)的模型為:品類指數(shù)=品類銷售占比/(鋪貨率/店內(nèi)該品類品牌數(shù)量X該品類陳列占比)X消費者關(guān)注占比X100。關(guān)于報告的詳細內(nèi)容,各位看官可以關(guān)注C2CC傳媒后續(xù)的詳細報道。
針對近年來資本不斷介入化妝品市場,韓國NEXTEYE株式會社董事、唯美愛科技(中國)CEO路至偉表示,資本在關(guān)注品類時,不在于所謂品類的大或小。資本更多會關(guān)注概念和團隊;可能形成的產(chǎn)品優(yōu)勢,有技術(shù)壁壘;形成規(guī)模的周期。其實不單純是資本,尤其是上游產(chǎn)業(yè)鏈,可以很好地關(guān)注所謂的小品牌,形成品牌集中度。品牌集中度是做大品類的一個途徑。
未來哪些品類值得關(guān)注?
結(jié)合過去二十三年在東急集團的經(jīng)驗,原日本東急集團HANDS上海負責人、寶麗星株式會社高級顧問狩野浩治分享了關(guān)于新品類預(yù)測與成長內(nèi)容:潛在客戶挖掘/如何發(fā)現(xiàn)客戶的需求;吸引目標客戶如何挖掘客戶需求的商品;持續(xù)的商品推廣/如何培育品牌商品。
修護品類
名臣健康初萃品牌總經(jīng)理曹翌表示,中國日化行業(yè)各銷售渠道呈現(xiàn)不同的發(fā)展態(tài)勢,傳統(tǒng)渠道增速放緩,CS渠道保持穩(wěn)定增長,電商渠道發(fā)展迅猛,成為化妝品行業(yè)增速的強大引擎。進口品紛紛進駐,cs渠道進入全球化競爭時代,cs渠道紅利期結(jié)束,本土護膚品牌正進入一個新的洗牌期,門店生意增長艱難,各大品牌銷售與網(wǎng)點拓展進駐難度加大。消費升級,用戶迭代,護膚品銷售變得更加專業(yè)化、特色化、渠道化。
體驗更多的是拉近品牌、門店與消費者的關(guān)系,而不是簡單的使用一些皮膚修復(fù)儀、治療儀。體驗系統(tǒng)應(yīng)該是完全融入到銷售之中,比如消費者使用了產(chǎn)品,我們應(yīng)該關(guān)注他接下來一周的皮膚變化狀況。
彩妝品類
2016年,中國化妝品市場規(guī)模3338.6億元,彩妝零售額僅占化妝品市場的7.95%;市場容量283.1億元,占整體市場8.5%的份額;核心化妝品人口2.5億人,2020年將達到5億人。2012~2015年彩妝行業(yè)市場復(fù)合增長率11.44%,預(yù)計2017年市場規(guī)模突破300億。
曼秀雷敦特供項目合作總經(jīng)理王勇強表示,消費升級促化妝品市場高速增長;消費升級趨勢在彩妝品類卻尤為明顯;20歲~29歲的女生是彩妝市場金主;彩妝用戶更喜歡在化妝品店花錢。彩妝市場的困境:終端門店受到挑戰(zhàn);消費者真實的體驗感受被忽略。王勇強認為,產(chǎn)品輕、妝容輕、體驗輕的輕彩妝贏得市場的關(guān)鍵點。
洗護品類
澳谷集團b2v品牌總經(jīng)理楊明未來的洗護發(fā)展趨勢源于品牌的定位和消費者的需求。中國日化洗護市場發(fā)展的三大關(guān)鍵趨勢變化:產(chǎn)品高端化;群體細分化;渠道多元化。中國消費者洗護大背景:據(jù)衛(wèi)生部門統(tǒng)計,我國大約有60%的成年人不同程度地受到頭癢、頭屑問題困擾,其中有15%得人癥狀十分嚴重。去屑和清潔需求在男性中占69%,排在第一位。
珍珠品類
京潤珍珠董事總經(jīng)理周朔稱,京潤珍珠想不僅僅是化妝品,而是產(chǎn)業(yè)鏈。雖然是產(chǎn)業(yè)鏈,但京潤珍珠只專注于與珍珠有關(guān)的產(chǎn)品。專注能深耕品類,推動產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。他坦誠說,專注就是能幫我們賺錢。以前有概念有噱頭就好賺錢。但是,就像通貨膨脹使貨幣貶值,當概念眼花繚亂時,競爭力也會貶值。
C2CC傳媒與中信聚信資本、韓國NEXTEYE株式會社
會議現(xiàn)場,C2CC傳媒與中信聚信資本、韓國NEXTEYE株式會社建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。此次簽約,是中信聚信的代表中信美尚基金、韓國NEXTEYE株式會社、C2CC傳媒三方致力于中國化妝品行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的共同初心而強強聯(lián)手三方合作,中信美尚并購基金以行業(yè)前所未有的資本力度和資源,以產(chǎn)業(yè)并購結(jié)構(gòu)化契約型的私募資本運作方式,扶持行業(yè)中合適的品牌及渠道商共創(chuàng)輝煌。C2CC傳媒將成為中信美尚并購基金指定的并購對象推薦方,發(fā)揮C2CC傳媒多年行業(yè)沉淀的資源及判斷優(yōu)勢,加快資本與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合合作的步伐。中信美尚并購基金確認以其雄厚的資本背景及資源推動C2CC 傳媒更好的服務(wù)于行業(yè),三方一致確認保持更深層次合作意向的溝通及推進。
C2CC傳媒與美空
同時,C2CC傳媒與美空建立戰(zhàn)略合作,這又是一次強強聯(lián)手的合作,雙方的合作將為化妝品行業(yè)的品牌宣傳、終端動銷、商品銷售等環(huán)節(jié)提供新的模式和新的通路。雙方約定,在合作期間,雙方資源相互傾斜,共同策劃、主辦單項活動,垂直媒體與大眾平臺的聯(lián)姻將創(chuàng)造一種既專業(yè)又極具張力的模式。美空做為全國最早也是規(guī)模最大的網(wǎng)紅平臺,這是C2CC傳媒希望在研究品類的同時,也為品類發(fā)展提出解決方案,網(wǎng)紅是C2CC傳媒深度挖掘的新通路。