康寧大中華區(qū)生命科學(xué)部總經(jīng)理樓道明(Doug Lohse)先生
【生物谷-BIOONNEWS 編者按】2012年4月，康寧收購了BD旗下大部分Discovery Labware業(yè)務(wù)，預(yù)計到2015年之前康寧生命科學(xué)部業(yè)務(wù)將達10億美金；2011年康寧收購了MediaTech，進一步實現(xiàn)康寧向客戶提供全面實驗室解決方案的承諾。康寧在生命科學(xué)領(lǐng)域的動作越來越快，步伐越邁越大。在中國，康寧與海爾達成合作，之前建立的吳江生產(chǎn)與分銷工廠將迎來新成員，更多本地生產(chǎn)的產(chǎn)品也將投放中國市場。下一步康寧在生命科學(xué)領(lǐng)域會有何新動作？就此生物谷記者采訪康寧大中華區(qū)生命科學(xué)部總經(jīng)理樓道明(Doug Lohse)先生。
生物谷-BIOONNEWS：康寧是一家有160多年歷史的公司，您能簡要的介紹一下康寧、康寧中國以及您所在康寧生命科學(xué)的情況嗎？
樓道明(Doug Lohse)：康寧是一家以特殊玻璃和陶瓷材料為核心業(yè)務(wù)的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商。創(chuàng)新自始至終是我們業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。我們致力于為客戶提供獨特的定制化解決方案，在滿足客戶日常工作需求的同時，幫助客戶解決科研項目的難題。
康寧公司的業(yè)務(wù)非常廣泛，我們的通信業(yè)務(wù)長期保持較強的創(chuàng)新力，一直是光纖、光纜領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)商。我們發(fā)明了可商用的低損耗光纖。
在顯示科技領(lǐng)域，我們是全球玻璃基板的領(lǐng)先廠商。保護層玻璃被廣泛的應(yīng)用在消費電子產(chǎn)品中，比如iPhone等手持型的電子設(shè)備，我們的Gorilla®玻璃在消費類電子市場中備受贊譽。
講到康寧生命科學(xué)，早在90多年前，我們已擁有PYREX®品牌，現(xiàn)在我手中握著的是一款蘊含尖端科技的HYPERFlask®超級細胞培養(yǎng)瓶，我們對細胞培養(yǎng)的理解與投入是伴隨著生命科學(xué)部共同成長發(fā)展的。我們將續(xù)寫創(chuàng)新的傳統(tǒng)，再造下一個160年的歷史。
生物谷-BIOONNEWS：4月，康寧公司宣布與BD公司達成最終協(xié)議，收購其旗下大部分Discovery Labware業(yè)務(wù)，對于康寧生命科學(xué)而言，這意味著什么？
樓道明(Doug Lohse)：我們非常高興能與BD公司達成協(xié)議，將Discovery Labware的廣泛產(chǎn)品組合納入到康寧生命科學(xué)的供貨范圍。此次收購將使康寧在藥物開發(fā)工具、生物工藝解決方案以及實驗室研究儀器領(lǐng)域提供更為廣泛的優(yōu)質(zhì)實驗室研究產(chǎn)品并擴展其全球服務(wù)。BD是生命科學(xué)領(lǐng)域全球知名公司，品牌影響力巨大，將BD旗下這項業(yè)務(wù)納入康寧生命科學(xué)對雙方來說是一次雙贏。
預(yù)計在2015年之前，生命科學(xué)業(yè)務(wù)的銷售目標(biāo)將達到10億美金。
生物谷-BIOONNEWS：長期以來，康寧一直是實驗室產(chǎn)品供應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)者，最近康寧在實驗室產(chǎn)品方面有新產(chǎn)品或新技術(shù)推出嗎？
樓道明(Doug Lohse)：我們在細胞培養(yǎng)、液體處理、實驗室過濾以及分析/高通量篩選 (表面技術(shù)) 領(lǐng)域一直從事創(chuàng)新和探索性的研究。
我手中的HYPERFlask®超級細胞培養(yǎng)瓶是我們非常具有代表性的一個產(chǎn)品，它不僅是一個培養(yǎng)瓶，更是一個超級解決方案。無論是實驗室還是制造車間，培養(yǎng)瓶占用了培養(yǎng)箱不少空間。與傳統(tǒng)培養(yǎng)瓶相比，HYPERFlask®將一個培養(yǎng)瓶分成了十層，相當(dāng)于將十個普通培養(yǎng)瓶壓縮成了一個，大大提高了空間的利用率。其次，它的獨到之處在于每一層都可以進行氣體交換，并且每一層都有一個透氣不透水的膜來幫助細胞進行呼吸。
我們的另一個明星產(chǎn)品，同樣是承載新一代高產(chǎn)量細胞培養(yǎng)HYPER技術(shù)的HYPERStack®超級細胞培養(yǎng)室。它將CellSTACK®細胞培養(yǎng)室和HYPERFlask®的優(yōu)勢有機結(jié)合，吸收了HYPERFlask®透氣不透水膜的技術(shù)并將其應(yīng)用于CellSTACK®，從而能獲得更高效、持續(xù)的貼壁細胞培養(yǎng)產(chǎn)量。
近期，我們還推出了一種全新的封閉式系統(tǒng)解決方案。此封閉式系統(tǒng)能保證在細胞培養(yǎng)、藥物生產(chǎn)的整個實驗環(huán)節(jié)無菌操作，我們還可為客戶提供定制產(chǎn)品的服務(wù)。
另外還有AxyPrep Mag磁珠法試劑盒等新產(chǎn)品及其應(yīng)用指南來滿足科研用戶復(fù)雜多變的需求。
康寧從未停止創(chuàng)新的步伐，為客戶提供更全面的解決方案始終是我們孜孜以求的。
生物谷-BIOONNEWS：您認為康寧與其他細胞培養(yǎng)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)商相比，特別之處是？
樓道明(Doug Lohse)：與其他廠商相比，康寧主要在三個方面優(yōu)勢較為突出：
第一，我們在生物領(lǐng)域擁有非常獨到的見解，這與我們擁有一個強大的全球技術(shù)專家團隊密不可分；
第二，我們在材料科學(xué)方面大膽創(chuàng)新，將材料科學(xué)充分融入到生命科學(xué)的應(yīng)用中去；
第三，90多年的研發(fā)制造經(jīng)驗讓我們擁有最為優(yōu)秀、精準(zhǔn)的生產(chǎn)工藝；
這三個方面的完美結(jié)合，使我們能夠給客戶提供最優(yōu)質(zhì)的解決方案。
生物谷-BIOONNEWS：近來康寧在生命科學(xué)領(lǐng)域動作越來越快，你們是否考慮在中國建研發(fā)中心？
樓道明(Doug Lohse)：康寧一直非常重視產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用，我們也很希望與中國用戶分享我們的研發(fā)成果。您提到的研發(fā)中心，我們更傾向于稱它為“客戶技術(shù)應(yīng)用中心”，我們希望更深層次地了解中國市場的需求，通過溝通和實際操作優(yōu)化我們的產(chǎn)品和解決方案，為中國科研用戶提供定制式的、革命性的解決方案，努力幫助客戶解決難題。
同時，我們也將Cellgro®、Axygen®這些新近收購的品牌與康寧原有品牌的產(chǎn)品線結(jié)合，希望能夠更全面地滿足客戶日常實驗的需求。
我們計劃于幾個月之后正式啟動該項目。
生物谷-BIOONNEWS：康寧是如何挑選國內(nèi)合作伙伴的，比如海爾？在合作方面具體采取什么形式呢？
樓道明(Doug Lohse)：康寧非常愿意與國內(nèi)企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，合作方式依據(jù)不同情況靈活制定。我們主要從三個方面考量：
（1）是否擁有較大知名度和影響力的品牌；
（2）是否具備優(yōu)良的產(chǎn)品線和解決方案；
（3）是否與康寧的價值觀一致?？祵幍膬r值觀對于康寧而言是非常重要的，它指導(dǎo)著我們的日常工作并貫穿于所有商業(yè)活動中。
康寧已授權(quán)海爾為康寧二維碼存儲管及凍存管系列產(chǎn)品中國區(qū)獨家經(jīng)銷商。海爾完全符合我們對于國內(nèi)合作伙伴的期待，我們希望將生命科學(xué)領(lǐng)域先進的實驗室產(chǎn)品與海爾成熟的生物醫(yī)療設(shè)備強強聯(lián)合，為中國科研人員提供更全面的生物樣本存儲解決方案。
生物谷-BIOONNEWS：吳江工廠運營已有半年時間，情況如何？去年年底，康寧收購了Mediatech公司，并將后者合并到康寧生命科學(xué)部，Mediatech公司的品牌，比如說Cellgro®產(chǎn)品是否會從吳江供貨呢？
樓道明(Doug Lohse)：吳江工廠由生產(chǎn)工廠和物流中心組成。
今年1月吳江工廠獲得了由TÜV德國萊茵集團頒發(fā)的ISO13485與ISO9001質(zhì)量體系證書。目前我們已經(jīng)有超過30種產(chǎn)品在吳江生產(chǎn)供貨。
物流中心的本地倉儲設(shè)施非常棒，供貨期從原來的3個月縮短到現(xiàn)在的2周時間，為客戶帶來極大便利。另外，吳江倉儲中心的產(chǎn)品種類擴增了5倍，我們可以有更多的產(chǎn)品直接供給中國及亞洲區(qū)域的客戶。
Mediatech公司Cellgro®品牌的加入完善了康寧的產(chǎn)品線，主要包括培養(yǎng)基、試劑、緩沖液、血清等一系列產(chǎn)品，我們預(yù)計6月底在中國地區(qū)正式上線，前期將以培養(yǎng)基為主。
生物谷-BIOONNEWS：您如何看待中國生命科學(xué)市場的發(fā)展？
樓道明(Doug Lohse)：中國是世界上生命科學(xué)市場發(fā)展最快的國家，我們非常希望能把康寧的創(chuàng)新科技和產(chǎn)品帶到中國的市場，為中國的生命科學(xué)市場發(fā)展助力。
中國完全能夠在該領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)健康發(fā)展，因為中國非常重視生物學(xué)和化學(xué)知識的教育；另外，我們的許多跨國公司客戶都在中國設(shè)立了運營機構(gòu)和研發(fā)中心。在未來的數(shù)年內(nèi)，這些設(shè)立在中國的醫(yī)藥公司及研究機構(gòu)（CRO）有望取得長足發(fā)展。
生命科學(xué)非常重要，我們也將繼續(xù)努力，為延長人類平均壽命而奮斗。人們的醫(yī)療保健、福利和幸福始終應(yīng)放在第一位。
生物谷-BIOONNEWS：如何應(yīng)對中國政府政策性支持生物產(chǎn)業(yè)以及新一輪醫(yī)改帶來的機遇？
樓道明(Doug Lohse)：康寧一直關(guān)注政府出臺的法律法規(guī)及政策，我們也在探索政策給行業(yè)和康寧帶來的機會。當(dāng)下，中國已經(jīng)是世界第二大的醫(yī)療市場，質(zhì)量、流程控制等相關(guān)政策法規(guī)在不斷完善和發(fā)展。在國家政策的指引下，我們明確了本地市場的發(fā)展方向。
之前提到的 HYPERFlask®產(chǎn)品，還有Epic®產(chǎn)品等都是我們應(yīng)對機會的新產(chǎn)品。比如說Epic®可以為藥物研發(fā)領(lǐng)域提供很好的藥物篩選工具，這為中國大力推進的“重大新藥創(chuàng)制”項目的研究者提供了強有力的工具。
關(guān)于樓道明（Doug Lohse）
2010年11月，樓道明（Doug Lohse）被任命為康寧大中華區(qū)生命科學(xué)部總經(jīng)理，負責(zé)生命科學(xué)部在中國大陸和臺灣的商務(wù)、生產(chǎn)和客戶服務(wù)活動，包括吳江最新生產(chǎn)和分銷工廠的啟動。擔(dān)任此職位之前，樓道明擔(dān)任Epic?系統(tǒng)產(chǎn)品線經(jīng)理，負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品營銷團隊制定并執(zhí)行Epic的推廣戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)以及業(yè)務(wù)規(guī)劃活動。擔(dān)任該職務(wù)前，他曾作為全球渠道經(jīng)理，負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)多項重要計劃，包括制定并執(zhí)行生命科學(xué)部的全球渠道戰(zhàn)略。樓道明于1999年加入康寧，在銷售部和戰(zhàn)略規(guī)劃及業(yè)務(wù)發(fā)展部任職。樓道明擁有化學(xué)理科學(xué)位和圣母大學(xué)營銷專業(yè)工商管理碩士學(xué)位。
