星創(chuàng)投基金創(chuàng)始人李靜
在私募君眼中，李靜是一位特別“會(huì)跟風(fēng)、而且能跟的上風(fēng)”的女商人。不是貶義哦，發(fā)自?xún)?nèi)心的一種贊揚(yáng)，因?yàn)樽鰟?chuàng)業(yè)、投資沒(méi)有一件事是容易，更何況是一位女性。
在李靜創(chuàng)立的星創(chuàng)投基金的時(shí)候，有很多明星做她的LP。李靜覺(jué)得，“和明星接觸久了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們挺簡(jiǎn)單的，他們簡(jiǎn)單、敏感，巨蟹座我挺知道怎么跟他們打交道。”
女性媒體人轉(zhuǎn)型投資人，比較成功的，私募君覺(jué)得首推張泉靈吧，因?yàn)椴稍L過(guò)。張泉靈的職業(yè)軌跡，從媒體從業(yè)者直接跨界到投資人，相對(duì)比較簡(jiǎn)單。
但李靜則不同，她雖然也是主持人出身，但是在轉(zhuǎn)型做職業(yè)投資人之前，還創(chuàng)過(guò)業(yè)——做過(guò)東方風(fēng)行，其本人還是樂(lè)蜂網(wǎng)創(chuàng)始人，算是拐了道職業(yè)的彎。樂(lè)蜂網(wǎng)，相信很多女性讀者都不陌生，前幾年與聚美優(yōu)品合并了。
從專(zhuān)業(yè)的媒體人、主持人，到創(chuàng)業(yè)者，再到職業(yè)投資人，李靜給私募君的感覺(jué)就是“特別會(huì)跟時(shí)代的風(fēng)，而且跟的上。
2000年，李靜辭掉了當(dāng)時(shí)令人羨慕的央視工作。歷經(jīng)一番摸爬滾打，成立了東方風(fēng)行制作公司，打造了多個(gè)爆款節(jié)目：《超級(jí)訪問(wèn)》、《美麗俏佳人》、《非常靜距離》。
2008年，李靜創(chuàng)立樂(lè)蜂網(wǎng)，這是中國(guó)第一家擁有專(zhuān)家明星進(jìn)駐的專(zhuān)業(yè)美妝購(gòu)物網(wǎng)站，2009年，樂(lè)蜂網(wǎng)第一個(gè)自有品牌靜佳JPlus上線(xiàn)。
2014年，唯品會(huì)投資樂(lè)蜂網(wǎng)并成為其最大股東。
2017年，李靜發(fā)起了基金「星創(chuàng)投」，吸引了那英、梁靜、蔣雯麗、戴軍等娛樂(lè)圈朋友，以及知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家周航、王江等參與其中，先后投資了連咖啡、misscandy指甲油、寵舍匯、花卷商城，罐頭視頻，LOOK，吳瓊瓊等一系列與新消費(fèi)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)公司。
——摘自華麗志報(bào)道
4月18日，李靜以星創(chuàng)投基金創(chuàng)始人身份出席華麗志舉辦的“全球時(shí)尚創(chuàng)新與投資論壇”，并做精彩發(fā)言。
不得不說(shuō)，作為投資人，她在還是比較專(zhuān)業(yè)的。因?yàn)槔铎o在討論“直男”的同時(shí)，還不忘為自家投資的項(xiàng)目做推介。
以下為發(fā)言實(shí)錄，沒(méi)能到現(xiàn)場(chǎng)的讀者可以轉(zhuǎn)給身邊的朋友看看，學(xué)習(xí)一下，一手知識(shí)哦。
李靜比較謙虛，首先向大家大大方方的表示，“我是新手。”
問(wèn)：?jiǎn)栆恍╅_(kāi)放的問(wèn)題，時(shí)尚消費(fèi)窄一點(diǎn)，領(lǐng)域放大一點(diǎn)新型消費(fèi)領(lǐng)域，大家之所以把關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)到這個(gè)領(lǐng)域，一定看到一些新的機(jī)會(huì)，在目前的研究投資的實(shí)踐中你們認(rèn)為最好的投資是哪些?
李靜：新投資人，特別有幸收到邀請(qǐng)，你們沒(méi)邀請(qǐng)我以前，我已經(jīng)訂了你們一年半的文章了，好像應(yīng)該更早。因?yàn)槲易龅氖露几@有關(guān)，無(wú)論做時(shí)尚、電商、做品牌，時(shí)尚電視節(jié)目都是為女性服務(wù)的，有很多困惑。
包括大的國(guó)外奢侈品被收購(gòu)并購(gòu)，為什么我們心中那么好的品牌活不下去了?什么樣的品牌能活下去?
之前，我和創(chuàng)新工場(chǎng)的張鷹開(kāi)創(chuàng)業(yè)公司花卷的董事會(huì)，仔細(xì)聽(tīng)包括他們講到流量，還有陳峰，你應(yīng)該請(qǐng)他做講座，他到我辦公室做木九十，一直在改機(jī)票，他是我見(jiàn)到很懂女性、非常懂消費(fèi)品的直男。
我一直覺(jué)得這個(gè)行業(yè)太直男做不好，但我覺(jué)得他這么懂，把我聊興奮了，因?yàn)楣乐堤?，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)是新手。其實(shí)我一直在學(xué)習(xí)。
我我花一分鐘介紹一下星創(chuàng)投基金，我是不斷地跨界，做《美麗俏佳人》、做樂(lè)蜂網(wǎng)。做樂(lè)蜂網(wǎng)的同時(shí)還做了幾年自由品牌，自由品牌要做化妝品，化妝品跟電商又是另外一群人，對(duì)時(shí)尚的了解也是做化妝品。
后來(lái)幾年高薪聘請(qǐng)了來(lái)自寶潔、歐萊雅的人，也從他們身上學(xué)到很多，這個(gè)過(guò)程中“焦頭爛額”。
我們是比較了解自己的人，后來(lái)發(fā)現(xiàn)能把零售做好真是天才，因?yàn)槭桥K活、累活，賣(mài)潮牌也是。發(fā)現(xiàn)做內(nèi)容是暴利很賺錢(qián)的。
我做投資不要做影視，要做新消費(fèi)，因?yàn)槲沂桥?/strong>，回到人的本性什么東西讓你買(mǎi)，什么東西讓你有興趣。
男人靠理性而我靠直覺(jué)，比如做花卷當(dāng)時(shí)找我，說(shuō)把我的客人帶過(guò)來(lái)，除非這人是網(wǎng)紅，我沒(méi)聽(tīng)懂，后來(lái)磨不開(kāi)，我跟我經(jīng)紀(jì)人說(shuō)，“都來(lái)兩次了，投吧。”
我們過(guò)去吃的很多虧都是聚焦產(chǎn)品本身好不好，但發(fā)現(xiàn)用戶(hù)不知道在哪兒，怎么推出去?不知道怎么亮相，用戶(hù)沒(méi)有的時(shí)候做這么好的產(chǎn)品是沒(méi)用的。后來(lái)有點(diǎn)反而迷信，投沒(méi)干過(guò)這個(gè)事的人去干。
再比如LOOK我看你們邀請(qǐng)嚴(yán)明了，因?yàn)槲沂亲鰞?nèi)容的，LOOK吸引我的，我們有很多粉絲大號(hào)，百萬(wàn)粉絲像Gogoboy這樣的，我賣(mài)貨是每天哭著入睡的，好不容易賣(mài)完還有庫(kù)存，庫(kù)存所有減完是不賺錢(qián)的。
我懂了很多東西，很多媒體大號(hào)大V出來(lái)賣(mài)東西不懂得買(mǎi)賣(mài)這件事，甚至有些清高，LOOK幫助大號(hào)大V做變現(xiàn)，臟活、累活我來(lái)干。
需求在哪兒?微信大號(hào)有需求，有變現(xiàn)，還有我剛才講化妝品，需要意見(jiàn)領(lǐng)袖推薦的時(shí)代，不光是通過(guò)廣告看的時(shí)代，是通過(guò)這個(gè)來(lái)判斷的，不是很成熟，需要和各位多多學(xué)習(xí)。
問(wèn)：時(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)域女投資人是有天然優(yōu)勢(shì)的，從我們自己需求，需求是真實(shí)的，當(dāng)然這也需要不斷歷練投資本身的功力。
李靜：就像男人跟女人投資、談戀愛(ài)，他們不懂我們，我們是具有復(fù)雜性的。
我們既可以買(mǎi)很貴的包，比如巴布瑞的布包，或編織袋的包，但超也愛(ài)打折，這就是女人的復(fù)雜性，了解女人的復(fù)雜性就能做好這門(mén)生意。
問(wèn)：我覺(jué)得李靜特別有意思，對(duì)您來(lái)說(shuō)閱人無(wú)數(shù)，以前身處傳媒接觸的人形形色色，你做投資人看人怎么看才投他?
李靜：我閱人無(wú)數(shù)都是一類(lèi)人，明星嘛。和明星接觸久了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們挺簡(jiǎn)單的，他們簡(jiǎn)單、敏感，我挺知道怎么跟他們打交道，我是巨蟹座不是鋒芒畢露的人。
我比較關(guān)注這個(gè)人心理層面的感知力，消費(fèi)最終做到底，無(wú)論以任何方式，無(wú)論喜茶或者是什么都是跟人打交道，當(dāng)你有了一種“讀心術(shù)”，你跨到任何行業(yè)都能夠成功概率很高。
我比較認(rèn)同張鷹，天分很重要，有的人天生，說(shuō)你這個(gè)人特別有同理心、善解人意，可能沒(méi)有什么學(xué)識(shí)和問(wèn)題，左鄰右舍特別喜歡他;有的人特別敏銳，有一雙發(fā)現(xiàn)別人沒(méi)有的細(xì)節(jié)。
我沒(méi)有那種理性，我就是您說(shuō)的那種數(shù)學(xué)不好的人，我不承認(rèn)我智商低，我一直有自己的算法，我是一種情緒化的感知，做時(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)域的人，他的感知力特別強(qiáng)才能做好生意。
因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是很細(xì)節(jié)的，無(wú)論是服裝包括潮牌，我也特喜歡潮牌，最早去IT、地貿(mào)包括國(guó)外的，買(mǎi)手好不好，什么叫一類(lèi)人?什么叫不是一類(lèi)人?
對(duì)于男人來(lái)講圈外的可能就瘋了，買(mǎi)手是基于人的潛意識(shí)，想出入的場(chǎng)合，想告訴別人的潛臺(tái)詞，比如今天我穿這身，潛臺(tái)詞是很重視，我也會(huì)參加一個(gè)活動(dòng)沒(méi)有那么重視，可能跟時(shí)尚有關(guān)，在座都是干這行的，明顯今天臺(tái)下比我穿其它活動(dòng)長(zhǎng)的、氣質(zhì)會(huì)穿多了，明顯會(huì)有一個(gè)意識(shí)。
我為什么投連咖啡，他的創(chuàng)始人也是做過(guò)企業(yè)的，咖啡有什么好做的，那么大?
他講了一個(gè)，可能我們和被投企業(yè)聊時(shí)會(huì)關(guān)注他們的洞察力，他們是在星巴克喝咖啡喝出來(lái)的，然后拿小本記，每天多少人買(mǎi)咖啡、多少人坐在這喝、多少人帶走、帶走的人平均每個(gè)人手里拿幾杯，等候的時(shí)間多長(zhǎng)。
連續(xù)多久發(fā)現(xiàn)了，如果有一個(gè)附近兩公里解決等候時(shí)間，因?yàn)榇蠹視r(shí)間很珍貴，同時(shí)星巴克的盒子不是為外賣(mài)定制的。
它是心理學(xué)的，本來(lái)在這喝杯咖啡，你關(guān)注了，可能這就是生意，當(dāng)時(shí)覺(jué)得很有意思，沒(méi)用咖啡店嗎?沒(méi)有。
后來(lái)我投星巴克以后我參與很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，又回到心理學(xué)，大家說(shuō)李靜你特別有主意，你說(shuō)怎么營(yíng)銷(xiāo)，我不知道怎么營(yíng)銷(xiāo)，我知道不怎么營(yíng)銷(xiāo)，咖啡店強(qiáng)調(diào)咖啡豆產(chǎn)自哪兒特別浪漫。
咖啡豆?fàn)I銷(xiāo)是特別有時(shí)間要在這地兒坐下來(lái)，連咖啡反其道而行之，沒(méi)那么多時(shí)間，下單30分鐘咖啡送來(lái)了，場(chǎng)景是開(kāi)會(huì)、聚會(huì)或和客戶(hù)談判，比如我跟嚴(yán)明談得非常好20分鐘，分享機(jī)制就給了。
連咖啡要快起來(lái)，如果跟傳統(tǒng)咖啡一樣要求快，我投資過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)，如果一個(gè)老板特別能干傻大黑粗的，可能做供應(yīng)鏈比較合適，我挺關(guān)注這個(gè)人敏銳的這一點(diǎn)的。
問(wèn)：這種敏銳你覺(jué)得跟人的背景有什么關(guān)系，是天生的還是做過(guò)什么事情?
李靜：不是天生的是熏陶的，我做《美麗俏佳人》以前自己穿得亂七八糟的，我是一個(gè)男孩兒性格，喜歡看戰(zhàn)爭(zhēng)片。
但是每天小P、凱文專(zhuān)家，我那時(shí)一天錄四集，頭發(fā)怎么弄?裙子不合適，要不要把腋毛都刮了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)身上怎么地兒不對(duì)，我們導(dǎo)演也很土。
做這行可以把完全不懂的人變成專(zhuān)業(yè)的。相對(duì)我們這行投資要比較長(zhǎng)，做品牌不是那么快的，跟單車(chē)似的，如果我們做的品牌滿(mǎn)大街都穿這品牌也別投了，這是我自己的一些理念。
問(wèn)：非常感謝!靜姐你有沒(méi)有什么可以跟大家分享未來(lái)的領(lǐng)域。
李靜：我關(guān)注95后和00后的消費(fèi)觀，我女兒是2004年出生的，我們最近看B站，類(lèi)似比B站小的項(xiàng)目都先給他，他們說(shuō)不會(huì)去，我問(wèn)為什么不會(huì)去。
包括我女兒開(kāi)始買(mǎi)OFWI(音)和化妝品，我說(shuō)你很有眼光，她說(shuō)媽媽你很酷，我的同學(xué)媽媽都穿套裝你給我買(mǎi)OFWI(音)。我比較關(guān)注內(nèi)容電商，嚴(yán)明來(lái)了LOOK是內(nèi)容電商，包括罐頭視頻，還有蟲(chóng)首會(huì)(音)，你可以看我們的項(xiàng)目當(dāng)接盤(pán)俠。
吃喝玩樂(lè)特別看好，我喜歡這些創(chuàng)業(yè)者因?yàn)槲腋@些創(chuàng)業(yè)者有共同語(yǔ)言。
我們有很多明星LP，他們把錢(qián)交給我們，他們老催我投蛋糕，我說(shuō)投蛋糕干嗎?他們特別喜歡沒(méi)有那么大流量。
我們從0到1可以幫助這個(gè)品牌的，說(shuō)白了少花點(diǎn)錢(qián)多辦點(diǎn)事。對(duì)于投后管理輸出我的媒體資源，對(duì)他們也是一種幫助。
對(duì)于大家現(xiàn)在在做的如果有興趣可以到微博搜星創(chuàng)投，私信我們可以聯(lián)系，特別希望能跟大家產(chǎn)生這樣的交集。
謝謝!
