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與公關(guān)公司合作進(jìn)行鏈接建設(shè)的5個技巧

最近,我們討論了關(guān)于SEO與公關(guān)之間重疊的話題。隨著企業(yè)不斷從舊的鏈接建設(shè)策略向更為注重外延的策略進(jìn)行轉(zhuǎn)變,兩者之間的界限變得更加模糊。當(dāng)然,SEO不會很快取代公關(guān)(也永遠(yuǎn)不會),我們與市場部的合作也應(yīng)該持續(xù)地緊密相連。

對于搜索營銷人員來說,這就意味著我們能夠更好地理解如何與公關(guān)團(tuán)隊開展最好的合作來獲得成果,避免工作重復(fù),讓客戶(或你的老板)滿意,尤其是在鏈接建設(shè)方面。

我對幾個公關(guān)人員談過,想就如何與SEO團(tuán)隊合作獲得更好的想法,并對公關(guān)和SEO團(tuán)隊的合作問題給出建議。下面就是他們的想法:

1.?? 注意界限

在與其他營銷公司進(jìn)行合作的時候,建立、理解并重視界限非常重要。企業(yè),尤其是公關(guān)公司,會努力建立媒體關(guān)系,如果他們已經(jīng)向一家媒體推薦了內(nèi)容,而你再去重復(fù)推薦,就有可能會毀掉建立起來的關(guān)系。

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首先,所有的營銷類企業(yè)(SEO、社交媒體、公共關(guān)系和廣告機(jī)構(gòu))都在盡自己最大的努力向客戶展示——自己正在提升傳播效果。當(dāng)每個人都想獲得這份“榮譽(yù)”,這就會變成一個難以操控的棘手領(lǐng)域。

March Communications的副總裁朱莉安娜·艾倫(Juliana Allen)表示,“當(dāng)兩家機(jī)構(gòu)必須進(jìn)行合作時,我認(rèn)為,有一種自然的反應(yīng)就是,需要考慮一下彼此是不是在搶對方的生意。當(dāng)你代表客戶與另一家機(jī)構(gòu)合作時,需要明確地闡明你在如何支持客戶,以及如何與對方進(jìn)行合作,這一點非常重要?!?/p>

這肯定很難處理,幾年前,在為一個客戶進(jìn)行推廣活動時,我詢問公關(guān)公司,在他們的媒體列表中,具體能夠抵達(dá)哪些網(wǎng)站?;卮鹑缦拢?/p>

?“全部。我們與這些媒體都有聯(lián)系?!?/i>

我知道,他們不可能抵達(dá)媒體列表上的全部200家網(wǎng)站,但我的工作是為企業(yè)傳播信息,確??蛻臬@得最大利益。我自己無法讓內(nèi)容傳播到這些網(wǎng)站,但我會讓客戶清楚地了解到那些網(wǎng)站具有重要地位。我也會努力向不在列表上的目標(biāo)網(wǎng)站推薦內(nèi)容。

與其他機(jī)構(gòu)合作也許很困難——然而,只有明確彼此的角色分工,才會降低重復(fù)勞動的可能。

貼士:向公關(guān)團(tuán)隊索取媒體列表。這樣能夠確保你不會重復(fù)勞動,浪費功夫,也能幫助你計劃如何進(jìn)行鏈接建設(shè)的合作。

2.?? 保持聯(lián)系

當(dāng)有多個團(tuán)隊和部門一同進(jìn)行營銷活動時,很難保持信息的一致,讓所有人協(xié)同合作。通過保持聯(lián)系,你就能調(diào)整目標(biāo),相互合作,讓工作有條不紊地進(jìn)行下去。

LexisNexis Communications總裁、Sword and the Script網(wǎng)站作者弗蘭克· 斯特朗(Frank Strong)強(qiáng)調(diào),“花點時間彼此接觸!讓SEO團(tuán)隊檢查內(nèi)容,同樣,SEO人員也可以要求公關(guān)幫忙。通常,各方面都能夠發(fā)現(xiàn)問題提升內(nèi)容?!?/p>

我們知道,每個人都很忙,但是至少,可以做到以下幾點:

獲得聯(lián)系信息

在我們最初開始合作時,讓客戶告訴我們正在與之合作的營銷公司以及對方的聯(lián)系方式。我們還可以打個電話彼此介紹,建立聯(lián)系。

這樣,在你有問題或想法,想與公關(guān)人員聯(lián)系時就變得非常方便。不必等待客戶在中間傳遞信息,你可以輕松發(fā)郵件或打電話聯(lián)系。

發(fā)送群組郵件

我過去的一個客戶建立了一個郵件群組,其中包括他們的公關(guān)和SEO團(tuán)隊。在發(fā)送新聞稿或有事件發(fā)生時,所有人都會迅速了解情況,步調(diào)一致,各司其事。

分享自己的目標(biāo)

你能做的最重要的事就是分享你的目標(biāo)。無論是想要提升搜索引擎優(yōu)化的關(guān)鍵詞,還是想讓網(wǎng)站獲取更多鏈接指向,都要與大家進(jìn)行分享。

斯特朗強(qiáng)調(diào),“通常,我會采用包含10-20個關(guān)鍵詞的清單,這些就是SEO人員想要提升的關(guān)鍵詞。當(dāng)然,我不會在內(nèi)容中將這些關(guān)鍵詞強(qiáng)行塞入——但在合適的位置,我總會盡量加入這些關(guān)鍵詞?!?/p>

他還說道,在鏈接建設(shè)方面,各個部門必須通力合作,獲得最好的鏈接。“鏈接建設(shè)很不容易,而且只會變得越來越難。公關(guān)是企業(yè)獲得高價值鏈接的有效‘手段’?!?/p>

為了獲取具有較高價值的鏈接,各個部門必須擁有一個共同的目標(biāo)。“這些目標(biāo)通常只會在雙方協(xié)同合作時才能實現(xiàn)。”他說道,“市場營銷是一個團(tuán)隊的努力成果”。

3.保持日程分享

當(dāng)你擁有博客發(fā)布、新聞稿、新聞報道、新聞事件、網(wǎng)絡(luò)研討會、廣告宣傳、鏈接建設(shè)和更多活動同時發(fā)生時,如果每個人都不了解實時的情況,那一定是一場災(zāi)難。

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每個部門都有自己的內(nèi)部工作日程,我也建議創(chuàng)建一個共用的日程表。

貼士:Google 文檔是非常好的選擇,這樣每個機(jī)構(gòu)或部門都可以在不同的頁面添加自己的計劃,同時能夠與整個營銷團(tuán)隊分享。(或者可以參照Marketing Land網(wǎng)站上的模板)。

4.讓客戶成為你的支持者

當(dāng)涉及到自我意識和金錢利益時,想讓所有人在一起合作,總是存在著挑戰(zhàn)。我與非常優(yōu)秀的團(tuán)隊合作過,但也接觸過那些客戶不給壓力就不愿意幫忙的人。

為了一切進(jìn)展順利,你唯一能做的就是,確保客戶一直支持你。

  • 要求參與??蛻襞c公關(guān)團(tuán)隊是否有季度會議?告訴對方一個令人信服的理由,要求SEO團(tuán)隊也參加。
  • 給出合作建議。確保合作關(guān)系順利進(jìn)行的最佳方式之一就是將你的自我意識放在一旁,給出一個合作建議。擁有絕佳的鏈接建設(shè)的建議嗎?將與公關(guān)團(tuán)隊相關(guān)的內(nèi)容整理成一個計劃,將其呈現(xiàn)給客戶。如果他們支持這個計劃,他們就會讓公關(guān)團(tuán)隊也參與進(jìn)來。

記住,你們雙方的工作目的都是讓客戶得到更好的成果。

5.讓合作關(guān)系進(jìn)一步發(fā)展

與建立任何人際關(guān)系一樣,合作關(guān)系的建設(shè)也需要花費時間和精力。別擔(dān)心會越過客戶,要盡量去了解與你在一起工作的公關(guān)團(tuán)隊。

參加公關(guān)團(tuán)隊的活動

任何地方都會進(jìn)行市場營銷活動,這就意味著熟悉彼此的良好機(jī)會。問問公關(guān)團(tuán)隊的聯(lián)系人,是否有正在進(jìn)行的合適的活動,或者就簡單地確認(rèn)下一次的公關(guān)會議或活動。

約在一起喝杯咖啡

做法很簡單,但卻很少實現(xiàn)。問問對方是否愿意在一起喝杯咖啡,談?wù)勥M(jìn)一步合作。目前,SEO/公關(guān)的合作存在許許多多的機(jī)會,值得花費時間去探索。

分享公關(guān)的博文

建立合作關(guān)系的另外一個辦法是幫助公關(guān)團(tuán)隊建立鏈接,為他們的博文或文章提升關(guān)注度。關(guān)注對方的Twitter賬號或訂閱他們的博客,閱讀發(fā)布的內(nèi)容。

繞過客戶與公關(guān)團(tuán)隊建立合作,會排除掉可能存在的競爭。

脫離“孤島思維”也許很難,但是隨著搜索的不斷發(fā)展,SEO和公關(guān)的繼續(xù)整合,我們彼此之間的合作變得非常重要。正如艾倫所說,“公關(guān)機(jī)構(gòu)應(yīng)該將其看成一種學(xué)習(xí)的機(jī)會,這樣才能獲得經(jīng)驗繼續(xù)服務(wù)于其他客戶”。

作者:Casie Gillette

原文:http://searchengineland.com/5-tips-working-pr-firm-build-links-184148

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